一方面，亚马逊在跨境圈的霸主地位不可撼动！另一方面，亚马逊并不是跨境卖家唯一，“适合自己的才是最好的”成为越来越多卖家共识……

提起跨境电商，很多人的第一印象往往是“亚马逊”3个字，盛名在外，无数出海卖家挤进这个平台，然而仔细观察出海掘金的庞大群体可以发现，跨境电商卖家群体的多样性和电商平台的包容性远超想象。

有一群人，是亚马逊的忠实粉丝，他们除了亚马逊，其他平台都不考虑；有一群人，只做亚马逊的不安全感与日俱增，开始拓展其他平台；还有一群人，除了不做亚马逊，其他平台都做。

亚马逊之外，其他平台到底香不香？

亿恩君了解到，有人做Etsy，账号死了数百个，依旧锲而不舍地注册；不少沃尔玛卖家吐槽声不断，依旧坚持了一年又一年；Mercado Libre（美客多）卖家时刻为入仓问题发愁，依旧热火朝天地发货……

每个平台，都有一批人赚钱，一批人不赚钱，痛并快乐着，似乎是包括亚马逊在内所有平台卖家的现状。

本文将从Etsy、沃尔玛、美客多等平台卖家生存实际情况出发，探索跨境卖家的多样生存方式。

不死磕亚马逊，一批卖家发现新惊喜

跨境电商平台有很多，比如沃尔玛、ManoMano、Allegro、OTTO、Coupang、Cdiscount 、shopee、 shopify、mercado libre（美客多）、target、joom、Fanno、Etsy、BOL.COM等等，几乎绝大多数平台都有中国卖家的身影，其中Etsy、沃尔玛、美客多等跨境大热平台，非常深得中国卖家喜欢，用自己的平台特征吸引一批合拍的卖家，这些平台各有什么优势？又有什么样的痛点？已入局的相关卖家有话说。

1、账号死了数百个！Etsy卖家依旧争相入局

前段时间，根据第三方机构《欧洲跨境商务（Cross-Border Commerce Europe）》参考消费者评价，选出的欧洲跨境电商平台，美国电商平台Etsy力压电商巨头亚马逊，夺得第二名。

Etsy是一个在线市场，专为创意卖家设计。如果卖家销售的是独特的创意商品，例如手工制品、定制产品或古董，或者有自己创建的珠宝、服装或家居装饰，都非常适合这个平台。数据显示，Etsy上约40%的销售额来自回头客，是与忠实的长期客户联系的绝佳平台。

简单地说，Etsy是一个专属小而美卖家的平台，很多卖家同时是创作者和艺术家。这样一个极具特性的平台，让卖家又爱又恨。

Etsy卖家随时生活在“账号即将被封”的恐惧之中！

近几年Etsy平台开始限制中国卖家，大陆卖家很难开店，刚开始一些卖家转而在中国香港开店，以期避免封号，现在，这种方法也很难行得通了。

“账号刚注册好就被封，好不容易上传产品之后也被封，刚售卖一单后也被封，陆陆续续死了好多个账号，都是干净的环境干净的ip。”一位Etsy卖家表示，这个平台是其见过最难搞的跨境电商平台，现在不能用大陆资料注册，做美区的话只能用本土资料注册，可以说是账号周期很短，封店很快。

一年被封数十个账号，对Etsy卖家来说就像家常便饭，产品随时都有可能被下架也是平台特色。

今年以来，多位Etsy卖家又遭遇了账户资金被冻结问题，账户资金被当做“储备金”，75%的销售额被扣留。

Etsy于今年五月份针对此事发布了一份声明，声明中说道：“储备金激活时，卖家账户中的部分资金要被充当储备金，这是平台为了督促卖家更好地履行订单，不要积压订单。此外，Etsy还建议卖家注意可能导致支付账户准备金的风险因素，包括订单量突然大幅增加；订单始终缺少物流信息；订单没有按时发货；最近退款增加等。 

可以发现，Etsy和亚马逊一样并不是十全十美的平台，也饱受卖家吐槽。然而，“死号”等问题不能够阻挡一批卖家对Etsy的喜爱。

“身边一同行，近年来陆陆续续注册了数百个Etsy店铺，算下来到现在仅存活了几个。”Etsy卖家表示，这个平台容易死号，但也特别赚钱，自有一批死忠粉。

“曾经周回款四万+，Etsy真的很赚钱。”根据反馈，在Etsy平台上的产品，并不是流水线出来的货，而是以手工为主，产品新颖且质量很好，因此产品售价普遍较高，即使物流配送费占了成本大头，整体算下来净利大概率还能达到50%上。这就意味着，卖家在这个平台售卖一件产品所赚的钱，可能比在其他平台售卖十几件所赚的还要多。

或许正是因为超高的回报率，因此面对平台近乎严苛的封号政策，大部分卖家都表示理解。

“Etsy不会走亚马逊路线，他们的定位很清晰，本身就是个小而美平台，产品售价虽高，却不以跑量为目的。中国卖家太卷，产品售价也更便宜，比如一个手工配饰，外国卖家的人工成本就要十几个美金，而在国内，可能人工费只要几毛钱，如此一来价格优势就出来了，很多中国卖家把矩阵思维带到这个平台，大量注册账号，一个公司注册几十个上百个帐号，试图以量赚取更多的钱，这与平台特性相违背，受到平台限制也是情有可原。”业内人士表示，甚至还有很多中国卖家直接PS别人的图片，再稍微写一些个性化的定制内容，就上架产品售卖，这对真正的手工艺者和原创者来说，其实是一种伤害，也对平台特色造成冲击。

2、槽点颇多的沃尔玛，带领一批卖家闷声发财！

现在，做沃尔玛平台的卖家也越来越多。有说法称，亚马逊是目前存量空间最大的电商平台，沃尔玛是增量空间较大的电商平台。无论赚钱如否，跨境卖家都把沃尔玛当做销量增收的重要补充渠道。

做沃尔玛是什么感受？无规律可言、跟卖猖狂等是卖家吐槽的高频词。

一位卖家详细表示，“沃尔玛不打广告不行，会亏，重点押宝广告也不行，可能会亏得更多；很多规则都不完善，比如跟卖的猖獗程度远超亚马逊，case的工作效率远低于亚马逊；本身毫无逻辑可言，完全不知道平台的算法规则和产品推广逻辑，出单随缘。”

和销量相比，这些吐槽可能并不算什么。“沃尔玛的流量连亚马逊的10分之1都没有，亚马逊日销300单的产品,在沃尔玛上面大词都做到了首页,还有BS标，一天还不到10单。”根据沃尔玛第三方卖家反馈，平台自营占据了绝大部分流量和单量，第三方卖家很少有销量拔尖的。据了解，很多卖家可能发了几十万货物过去，但是每天出单量还不超过两位数，价格一降再降，赔钱低价清仓都卖不出去。

业内人士认为，沃尔玛本身就是自营发家，流量集中于DSV、1P等也可以理解，平台起家线下超市的性质同时注定了其更适合有工厂、供应链优势的卖家。找到赚钱规律，依旧有很多卖家在这个平台起势爆发。

不同平台确实有不同的玩法，综合卖家观点来看，做沃尔玛平台，开私模会更好做一些，尤其是对于一些已经有一些品牌效应的公司。此外，沃尔玛相较亚马逊来说更适合铺货。“在沃尔玛平台做铺货，概率出单，靠压缩管理成本、供应链成本赚钱，其实不失为一个可行的选择。”

总结来看，槽点颇多的沃尔玛，依旧是不少跨境卖家多平台布局的首选，正因为沃尔玛尚处于红利期，流量不断在增长，前景依旧很客观。

3、放弃亚马逊转做美客多！一批卖家迎来春天

美客多是拉美最大的电商平台，Conversion报告显示，9月份，美客多的访问量超过3.2亿次，在巴西排名第一，远超亚马逊（访问量约达1.8亿次）。值得注意的是，美客多在全球也名列前茅，2022年7月，Webretailer访问量数据统计显示，美客多已成为全球第七大流量电商平台。

近年来，陆续有Wish、亚马逊、eBay等平台卖家转做美客多，起死回生，在入行门槛方面，这个平台的操作逻辑确实比亚马逊简单，门槛不高，主要是大量铺货以量取胜。正如其他平台一样，美客多最不缺的就是暴富神话，同时也因存在很多不完美劝退了诸多卖家。

“只要有足够的货进仓，产品一定能卖出去，关键是要能进仓。”根据过来人总结，这个平台门槛虽不高，但对纯跨境小白来说有一定难度，美客多新店铺主要依据动销和库存周转决定后续的店铺链接流量，但卖家的库存量在刚开始都是有限制的，可能只有十几个数量，这就意味着如果卖家产品入仓后没做到动销，那么将会直接影响下一次补货的数量限制和链接动销。

一边被物流问题搞坏心态，一边热火朝天地发货，诸多美客多卖家显然不愿放弃这个平台。

分散布局！跨境卖家愿意同时掌控多个平台

 事实上，除了上述平台，一批卖家在Qoo10、OTTO等小众平台，照样混得风生水起。

本人目前做了OTTO和MANOMANO平台，体感还不错。

ozon平台流量很不错，自发货也能获得不错的流量。
有同行只做QOO10，也活得相当滋润。

MANOMANO比较适合居家生活类家具、花园产品和户外产品。

转战SHIEN，以及欧洲本土平台，目前利润率还不错。

……

小编曾问过诸多小众平台卖家同一个问题：为什么不做亚马逊？他们的回答均是“感觉亚马逊太难了”。

众所周知，亚马逊整个平台的成熟度比较高，京东就相当于翻版亚马逊。对卖家来说，在亚马逊卖货溢价相对会高一些，但现在亚马逊总体平台红利期已过，平台内部面临着激烈的竞争，低价内卷情况愈加严重，卖家的利润率逐年走低。

此外亚马逊上的合规成本和风险是比较大的，一些喜欢投机取巧的卖家稍不留心就会损失惨重，不过，亚马逊最被人诟病的还是压货问题，要大量备货到FBA仓，再加上流量贵，起步投入成本会很高，所以更适合一些有实力的卖家，没资金没经验的纯小白卖家慎入。

一批跨境卖家从不做亚马逊，还有一批亚马逊卖家，则早已感受到了只做亚马逊的危机感，着手布局美客多、沃尔玛、OTTO等其他电商平台。

多平台布局效果显著者不在少数。

一位跨境老卖家目前已布局eBay美国站、Wayfair、SHEIN第三方平台、全托管等多个销售渠道，其中，eBay平台日出单量约50单，毛利比亚马逊平台还高；TikTok刚注册下号，公司重点押宝这个平台，打算多平台国家售卖一款自有专利的产品，这款产品前期光专利加开模设计的成本就约40万；也已加入SHEIN第三方平台，刚开始售卖产品；全托管方面，Temu、SHEIN、TikTok以及速卖通全托管均有涉猎，值得注意的是，Temu平台日出百单，但主要还是用其清理滞销库存。

今年以来，许多跨境电商卖家都在抱怨，店铺流量和单量大幅下滑，其实不是流量少了，而是大盘停止增长了，或者说一些成熟电商平台的市场增值空间越来越小了，市场流量趋向稳定，甚至被新平台分流，导致流量越来越贵。

多平台发展，不光减少了单一渠道销售的风险，还可以把产品销售路径扩大，并且有助不断更新自己的知识体系，加强对产品的认知。

此外，跨境卖家不容忽视的是，跨境平台现在可以用“一超多强”来形容，整体来看亚马逊独领风骚，然而Temu、SHEIN、速卖通、eBay等电商平台群狼环伺，对亚马逊的冲击不可谓不大。

从消费者的角度来看，提起跨境电商，很多买家的第一选择并不是亚马逊。比如某位加拿大消费者最常使用的电商平台是Temu，然后是SHEIN，第三才是亚马逊，其身边的朋友，也是这种情况居多，更偏爱Temu。

这些消费者认为，Temu上的产品质量其实和其他平台并没有差很多，价格却便宜了很多，最大的缺点就是物流速度太慢，不过整体来看还是物有所值。

在包括加拿大在内的很多细分市场，消费者的第一选择都不是亚马逊，比如美客多几乎常年位居巴西访问量榜单榜首；在细分类目方面，消费者也有自己的偏好，根据数据，SHEIN现在是全球访问量最大的服装网站，Wayfair在家居用品方面访问量遥遥领先……

这些都给跨境卖家带来了多样选择和机遇，催促多平台布局模式逐年发展壮大，大批跨境卖家借此摆脱“亚马逊依赖症”，营收利润双双飙升。

根据微博博主“奔跑的法老”所述，身边一个朋友2016年就开始做跨境电商，一直夫妻掌舵，现在加上工厂也有将近100人，业务线包括Wish、速卖通、1688、Temu、美客多、亚马逊，各平台销售额比较平均，每个月利润很不错。

朋友身上最值得敬佩的点是，同时管控这么多平台依旧盈利，而且夫妻两人不在业务一线，各平台业务负责人收入也不高，甚至比不过同行一些普通运营人员。法老仔细思考了一番，认为朋友成功可能主要有以下几个方面的原因：

1、有工厂作为底盘，供应链具有优势，可以弱化各平台运营的能力；

2、老板本身有一定人格魅力，在收入之外还能提供中层干部一些其他价值；

法老从中获取很多启示，对于空间一般的业务线，我们去匹配人才不一定用超配的人员。好刀还是要用在刀刃上，人员素质高往往劳资双方对于项目的预期也高。当项目高度达不到预期的话，这样双方都会难受。

所以，对于空间一般的渠道拓展，我们要找对应经验和能力的人员。不要一味求好的人才，也不要完全没有门槛。整体恰到好处即可，这也是管理的艺术！

有关多平台布局，还有业内人士认为，成功重点是卖家要总结出一套学习方式和方法论，而且要在专注一个平台还有余力的情况下，了解别的平台，尝试新的方式方法。

正因为多平台布局有其自身的复杂性，每个平台都有自己的个性，所以这个模式于很多卖家来说其实是伪命题。

多平台布局亏钱者比比皆是，有人听说亚马逊很不错，投入了很多，之后又陆续做了独立站、TikTok、物流服务等，最后300万搭进去了，样样都没有做起来。

很多业内人士认为，多平台的烧钱情况超乎想象，如果没有做起来，最后只会越做越痛苦，和多平台相比，单一平台的难度和辛苦程度会下降很多。

整体来看，无论是做不做亚马逊，还是要不要布局多平台，都是因人而异的，卖家本身的基础和高度，决定了大部分选择，总之，适合自己的才是更好的！