“创业”一词听起来风光无限，实际上很多时候都是打掉门牙活着血往肚子里咽。不少人只能看到成功者风光的一面，很少会关注那些曲折的过程和失败的案例，但往往负债、深陷泥潭无法抽身的创业者才是大多数。

贷款创业、拿出多年积蓄单干亚马逊，他们以身试险、踩过无数坑后是负债累累不敢动弹，普通卖家正在用自己的亲身经历教会新手小白那些似懂非懂的道理。

做亚马逊开局即巅峰的日子一去不复返，历经跨境圈的多年蹉跎，每一位卖家似乎都有自己的故事。如今，亚马逊排名算法再次大变动，又有多少大卖能稳住自己的霸主地位不动摇？

贷款创业亚马逊，卖家2年亏了数百万

创业对于卖家来说，一直都是一个亘古不变的话题。在多数人看来，前些年的亚马逊，对普通人来说是一种相对友好的创业方式，当时遍地掘金的神话吹捧让这一赛道迎来大爆发，巅峰时期日进斗金的卖家比比皆是，大批跟风者纷纷跑到亚马逊上开始捡钱之旅。

但红利潮褪去后，跟风入局者的隐忧也逐渐显现，从采购成本、到头程运费，再到产品推广及基础费用，均需要依仗强有力的资金做后盾。为在这一赛道持续性地捞金，一批卖家便通过贷款加入了这场豪赌。

卖家小李是其中的代表之一，自2019年初开始做亚马逊，最开始上架产品也是稀里糊涂地摸索着，但没曾想一款产品就突然火了起来，不明所以的小李以为自己暴富的机会来了，2020年开始便大肆贷款，将钱一股脑都投入了亚马逊。

但结果很打脸，2年下来，小李的店铺销量大幅下滑，收入也直线下降，最终亏损了大几百万，也踩到了亚马逊的无数大坑。负债累累之下，小李的心情变得无比忐忑，新品不敢乱动，目前的盈利勉强保本但根本无法还债，压力也越来越大。

无独有偶，小赵也是2019年跑到亚马逊上捡钱的卖家之一，不过小赵的一路历程却显得颇为曲折，运营离职后便开始单干亚马逊，入驻后三个月，盈利就达到了将近百万，途中遭遇过恶搞，后又将链接做了起来，随后几个月的盈利不断攀升，也算是赚了将近一年的快钱。但自2020年年底开始，小赵因公司库存堆积过多，资金流转出现问题，便开始了贷款，最终欠下近千万，将自己也卷了进去。

抱着暴富的心态，将全部身家砸进亚马逊，最后却落得个暴富梦幻灭、负债累累的下场，类似的例子并不少。大批的债务难还，想要搏一把偿还债务，但最终却是债务加身，压力山大；抛下前期的付出和盈利，将一切重新归0，离场又颇为不甘，跟风入局卖家的以身试险最终陷入两难的境地。

历经跨境圈的多年蹉跎，多位卖家对入行亚马逊都有了自己的心得：想要做亚马逊，首先需要考虑自己有多少东西去撬动这个杠杆，未来的投资回报率和回报期又是多久。亚马逊捡钱的时代早已过去了，那些批发商、年轻小伙上线亚马逊即卖断产品的日子已经一去不复返。自亚马逊开始提高费用，并且销售同样的产品开始，平台上卖家的业绩就开始呈下滑式坠落。

如今，想要入驻亚马逊靠得不仅仅是资金，更得有极强的运营本领和心理素质。虽说站在风口上猪都能飞起来，但首先你得是那头猪，话虽难听，但句句切合实际。

“跨境电商爆火的前些年，投入5万的成本就可以低成本慢慢运作亚马逊，但现在最低也要10万起步，”一业内同行反馈道，普通人想要存款10万块粗略估计需要2年以上，并且后期很难扛得起这个失败的风险。外行人做亚马逊，实操就是一大难题，再加上如今内卷的大市场＋平台推进合规化，卖家的利润被拉低，新品推不上来，没有曝光和转化，卖家“骚操作”一出账号必然被封掉，那一切就相当于前功尽弃了。

2020年的疫情是卖家到亚马逊捡钱的一个重要关口，当时多数卖家看到了口罩的“钱途”，试图借着天时地利的东风扶摇直上改变自己的人生，入局口罩类目。但部分卖家并没有抓住关键的时间点，进场时间过晚导致超千万的货物砸在手里。即便如此，还是有卖家认为亚马逊有利可图，网贷近百万，选择灯具类目入场，但最终又因为认证等问题导致钱货两失，最终背负巨额债务四处流窜。

3个月损失80万的卖家小林，从铺货入门亚马逊，后又转战精品，最深切的感受就是“亚马逊内卷严重、利润降低很多、广告竞价变高”，他坦言很多产品一个点击就是1美金，但一个产品的利润也就十几二十块，这点钱能禁得住几次点击？上过当、踩过坑，最后小林也是无奈走到了退场亚马逊的环节，转头去做了东南亚市场。

深耕亚马逊多年后，卖家们给出最多的忠告就是“新人千万不要头脑发热做亚马逊了，很多人说一天天赚了多少钱，你觉得真实吗？真得赚到钱会到处宣扬？入坑前还是先考虑一下自己是不是那颗韭菜。”别人贪婪我恐惧，别人恐惧我贪婪，真正赚钱的卖家都是闷声发大财。

亚马逊钱不好赚了，卖家单干8个月提款为0

不过，如今的跨境电商环境下，亚马逊的钱确实不太好赚。自今年以来，卖家哭诉单量遭遇滑铁卢的频率远高于单量平稳，更不要提暴增了。本对亚马逊秋季大促报以较大期待的卖家，部分以失望而归，而在会员日后，不少卖家吐槽销量和排名一直处于下跌状态↓

8月份的时候说销量会好，9月份说下个月，果然最好的永远在下个月份。

旺季不旺，销量下降也正常。

今天最差，广告也差，销量降了三成。

原本以为只是我的问题。

不要太追求销量，还是先关注下产品的排名有没有掉。

同样的情况并非出现在单个类目，而是多个类目，卖家们普遍反馈今年似乎一直流连在淡季，消费者对支出依旧保持谨慎态度。即便是在大促期间，很多卖家直言并没有去年同期销量的一半高，大促没有带来很好的销售成绩，反而让这段时间的销量变得更糟糕了。不过，卖家的排名并未发生变化，也侧面反映了多数卖家的现状。

单量下滑对卖家最直击的影响便是钱难赚。

抱着在跨境行业大干一场、创出自己一片天地的伟大理想，单干卖家张林已经在亚马逊上征战了8个月，回想3月份注册亚马逊账号，上品、发货，刚开售第2天就卖出一单的雄赳赳，如今的张林已经不知路在何方。

事情的最初源于一则侵权投诉。入驻亚马逊2个星期后，张林就收到了第一封侵权投诉，产品被下架，紧接着第2个月后，另一款产品又是同样踩雷下架。就这样5个月过去了，张林上新了将近30个产品，然每日的销量只有10多单。

彼时，张林也发现，广告费用和亚马逊收取费用的总和已经完全吃掉了销售额，甚至倒负，相当于月月是白干了。张林试图通过缩减广告费用开支来控制每日总的花费，但一个月后的提款直接为0了，张林也傻眼了。

与张林一样，刚学点运营知识就开始在亚马逊上单干的小白卖家并不少，他们抱着一腔热血勇闯亚马逊，但是并没有较深的运营经验和成熟的打法，一系列的激进且盲目的操作很难让他们快速在亚马逊上生存下来，反而会成为给亚马逊送钱的一份子，一旦后期运营不利，背上巨大的债务，极有可能会频频踩坑，成为一些卖家的垫脚石，最后离开亚马逊的牌桌。

“今年的环境下，老卖家的情况本就不明朗，更不要说单干小白了，”这是很多卖家的自身感悟。他们情况好点的是小赚，次点的是保本，再就是单量下滑严重，利不抵支，普遍吐槽“最近推新品的成功率太低了。”如今，很多单干的卖家前期只想着保本养链接，后期赚点小钱过日子；也有一部分单干卖家开始重新开始找工作，将自己的店铺当做保底了。

单干卖家小心翼翼，深耕平台多年的老卖家也开始变得理性。深圳一大卖坦言“老板前几年还给我们放出公司马上就要上市的豪言壮语”，如今已经变成了“大环境不好，公司还能撑下去就不错了”。原本热衷于店铺扩张的卖家如今也在收缩战线，将更多的精力集中在了现有资源、转战精品以及稳定资金流等方面。

以往，随处在浏览器、视频平台搜索“跨境电商赚钱吗”相关的内容，都能看到很多“宝妈在家也能日进斗金”、“亚马逊小白月入千万”、“亚马逊上架即出单””等具有爆炸性标题的文章和视频，但如今这样的情况也有所减少了。

很多人看待亚马逊的眼光逐渐回到正轨，也不会将大笔的钱随意扔进跨境电商里。可以说，当前的市场环境也将亚马逊卖家分成了两类，一类是本就兢兢业业在亚马逊打拼多年的卖家，在平台和环境的影响下，不断蜕变和成长；另一类则是被所谓日赚斗金等劲爆消息吸引进来的局外人，在平台一轮一轮的大洗牌下，被剔除了。

其实在亚马逊上挣钱越来越难，不仅仅是上述原因，平台的分食也有很大的因素。以往多年，跨境电商赛道是亚马逊一家独大，而随着Temu、Shein等平台的强势崛起以及美国当地平台的垂直扩张，也开始蚕食亚马逊的流量，新手小白尝试其他平台，老卖家也开始多平台布局。

今年，亚马逊为吸引更多的卖家，在今年的招商公告中也提出了更多的扶持内容，诸如多站点销售额返还、亚马逊优惠福利以及新品限时享10%销售额返还、免费仓储等一系列的优惠措施，相比往年的力度都要大。但就一些卖家的反馈来看，这些优惠措施并未吸引到过多的卖家，以往叽叽喳喳的跨境群似乎都对亚马逊的招商不感冒了。

不过，上述情况也只是亚马逊卖家的冰山一角。如今的亚马逊，为提升自己的话语权，也在频频做出各项变动。

又有大变动，亚马逊开始看中GMV？

仔细观察可以发现，自今年以来亚马逊一直在对包括前台页面、Review、五点描述、广告位等板块进行改动。而近日，亚马逊再次推出了一项更新。

浏览BS排名榜单时，我们可以在链接主图的右下方看到一个视频播放按钮，只需要点击一下按钮，就可以立即观看视频。想象一下，如果在用户点击链接前就吸引到了他们，他们主动点击链接的可能性会更大，以此也增加了该产品的点击率和转化率。

这一点和淘宝的功能很相似，若亚马逊学习淘宝将此功能应用到搜索结果页面，用户在不需要点击链接的情况下，便可以直接在搜索结果页观看视频，更直接快速地了解产品。当然，这一切的前提是，卖家需要布局好视频内容，填满链接下方的相关视频展示位，以防竞争对手抢占展示位并分走流量。

很多卖家直呼亚马逊越来越淘宝化，殊不知其排名算法也在悄悄发生变化。

“亚马逊现在越来越看中销售额了，同样的销量，高客单价的产品所产生的GMV值更多，”有卖家分析道。亚马逊将流量和权重赋予高单价的产品，以此产生更多的销售额。例如，一款产品你卖10块，别人卖30块，你是BSR，但是在同样订单的情况下，别人抢到了BSR，你就需要三倍的订单才能重新拿回BSR，即便你的大类排名在别人前面，但是小类排名也不会给你更新，因为你订单够了，但是销售额还没达到。

就数据来看，以往订单足够多或者遥遥领先的话，BSR基本上能维持2-3天，但如今卖家需要达到订单和销售额一起遥遥领先，亚马逊才会给予稳定的坑位。也就意味着卖家想要在大促期间抢到比较好的坑位、获得比较好的流量和订单，前提就要满足客单价高，至少高于类目里面的其他卖家，且最好在活动前期就拿到比较好的坑位。

另一方面，亚马逊的流量排名也发生了变化，变为了LD（Lightning Deal）>7DD(7 Day Deals)>DOTD(Deal of the Day)。众所周知，亚马逊贯彻活动时间越短，给予的流量支持越多，卖家的订单增长则会更加明显的原则。在2023年以前，亚马逊给予的流量入口较多，DOTD也很容易爆单。但如今，亚马逊去掉了DOTD流量入口，不再默认排在所有活动前面。

卖家则需要自己抢到更多的订单和流量，让产品活动在24小时内获得更好的位置，比如活动页面前三，亚马逊才会重视，进而去释放他的流量。

以前的划线价，可能很多卖家并未注重过，认为只是一个表象，只知道没有划线价活动会报错，可能活动价格也会拉低。但现在不行，划线价是在活动期间，用户可以看到折扣力度很大的一个标志，尤其是通过站外宣传的话，划线价和活动价之间的巨大折扣力度也是很吸引人的，所以卖家没事最好还是不要乱动价格。

亚马逊频频变动之下，被认为是要牢牢守护住自己的GMV不被抢食。但亚马逊每一次的变动似乎都在加剧卖家之间的竞争，裹挟着卖家向前走。

一直以来，亚马逊都是将超过80%的流量给到头部大卖，剩下的稀汤寡水给到剩下的一些中小卖家，这也导致一些新进入市场和中部的卖家难以起量，甚至生存艰难。对此，多数卖家会首选通过前期的低价去冲销量和关键词的自然排名，但这种做法只会让多数卖家陷入低价的无限循环，一直变相做慈善，卖家的销量也只会一年不如一年，盈利一点点不见。

有卖家坦言“如果想比价，大可以直接上Temu，又何必在亚马逊行大乱斗。”最好的办法还是做好选品，在保证产品质量的情况下考虑如何激发客户的购买欲望。亚马逊的每一次变动，都是在逼迫着卖家向前走，唯有不断创新和挖掘，才能在亚马逊上生存下去。

在变与不变间，亚马逊老牌大卖又否稳住自己的霸主地位？