亚马逊更新频繁发生，在本月增加了搜索结果页其余位置的基础上，亚马逊广告又新增了分时定价功能，卖家不仅可以增加主动竞价，还可以在每天或者每周可选的时间段投放广告。

表面来看，新的调整给卖家提供了更灵活的选择，今后广告投放会更精准，一定程度上能带来流量的上涨，实则会推高广告竞价，加剧卖家内卷。而亚马逊的另一新功能“咨询朋友”也于最近上线，有望给卖家产品带来更多的流量，这些流量又是卖家不可控的。

广告调整和“咨询朋友”新功能，将推动亚马逊流量发生大的变化。

亚马逊广告新增分时定价

近期，亚马逊广告新增了分时定价功能，卖家可选择在任意时间增加广告溢价，每天、每周可选时间段或全天都能投放广告。

目前该功能处于测试阶段，仅有部分卖家后台可以看到。这一分时调价功能也只支持增加竞价，无法下调竞价，在使用时卖家需要把基础竞价设置低一些，定时往上加。

据了解，分时调价之前用ERP也能做到，现在亚马逊后台推出了这项功能。卖家亲测发现，亚马逊的分时调价和ERP上面的类似功能还是有一定区别的。

有尝试过的卖家认为，分时调价可用可不用。其通过各种方式平行测过很长一段时间，发现分时调价不能带来明确的效能提升，当然这也跟无法绝对只测试“分时”这一单变量有关。

另一方面，新品也不建议使用分时调价功能，需要先跑数据，分时调价策略可能会影响新品曝光。

总之，分时调价需要卖家根据不同的情况去使用，去慢慢研究，以达到增加流量的目的。这是亚马逊本月对广告功能的第二次更新。

边角位置增加竞价位，广告费继续涨

本月早些时候，亚马逊增加了广告竞价位，页面上多出了“搜索结果的其余位置”，卖家可以设置竞价，之前亚马逊只允许卖家对“搜索结果顶部（首页）”和“商品页面”这两个广告位进行竞价调整。

“搜索结果的其余位置”一般在亚马逊页面的边角展示位置，这些位置的转化率一般不会太高，很多卖家抱着“捡漏”的心态来做这些位置的竞价。其余位置的转化率相对于商品页面要高，竞价则比顶部要低，是一个性价比不错的位置，但是现在卖家可以竞价，如果大家都加bid可能相当于没加。

如今亚马逊把搜索结果的边角位置都拿出来了，可见广告的竞争有多激烈了。平台让卖家之间竞价，肯定是价高者得，有竞价就会引发内卷，从而增加卖家成本。

一位卖家认为，新增的边角位置竞价很荒谬，如果这个位置的竞价设置得很高，CPC也更高，但是广告还是在边角位置，并没有到首页顶部。

按照之前的广告逻辑，bid不断往上加，广告位可以慢慢拉上去，最终头部几个位置的竞争会更加激烈，现在多了其余位置竞价，卖家把bid调上去，也把其余位置的CPC上限拉高了。

以前是每个位置广告费拉到极致，现在是每个广告位广告费突破极致。有卖家感叹：“亚马逊割韭菜割得你没话说，这个位置又要掀起一场腥风血雨了！”

不过这项调整将利好新品，新品初期广告点击率较低，从位置来看，曝光主要集中在详情页，一般来说详情页的转化比其他两个位置低一点。如果可以在其余位置设置竞价比例，就可以把预算花在这个位置上，从而可以提高广告点击率和投产比。

显然，亚马逊的两个广告新变化，会让很多卖家觉得广告费用又增加了，同时广告位的竞争也更激烈了。不过在一位业内人士看来，广告位激烈竞争的态势与亚马逊广告新功能没有直接关系，广告有了新调整之后，起码卖家多了一些选择。

随着竞争加剧，平台也越来越卷，相应的功能也要更加细化完善。短期来看，广告新功能增加之后，部分卖家进行测试，会分摊顶部位置的竞争，但是不会很久，而且如果卖家测试完这个功能发现acos爆了，他们还是会考虑其他广告位置。

长期来看，卖家广告费用整体还是会继续上涨，从消费者视角来看，这项改动其实没有多大变化，只是卖家在内卷罢了。

后续亚马逊可能还会增加一系列的广告调整，增加其他广告位的数量和位置，例如亚马逊近期在类目榜单上增加了视频预览，这里还有很多留白，可能也会出现一些同类竞品的广告位。亚马逊最终的目的是开发更多的广告功能，让更多卖家去尝试，持续为平台创收，这个过程平台永远是赢家。

亚马逊尝试在社交领域获取更多流量

亚马逊在广告方面的两项新调整，让竞争更加激烈的同时，也在一定程度上让部分卖家广告投放更精准，这些流量相当于卖家花钱买的，是相对可控的流量，最近亚马逊在买家端也新增了一个功能，有望为卖家带来更多的流量，不过这些流量是卖家不可控的。

亚马逊在社交领域开启一项新的尝试，上线了一个“咨询朋友”（Consult-a-Friend in English）的新功能。

该功能可以让用户查看朋友对亚马逊商品的评价。例如用户选择一件商品，点击“分享”按钮，朋友将收到一条信息，提醒他们进入亚马逊APP查看产品并进行评价。在朋友回复之后，用户可以看到大家的集体反馈，据此做出购买决策。

根据亚马逊发布的测试数据，服装、鞋类、电子产品、家具等类目有较强的社交属性，用户对这几类产品的反馈最感兴趣。

这个功能出现在买家端的APP上，并没有出现在卖家端，所以很多卖家没有注意到。

该功能已经在北美、欧洲、日本等多个站点进行测试，未来可能在全站点铺开。这意味着可能会给部分亚马逊产品带来更多的流量，不过这些流量的获取跟广告不同，是卖家不能决定的。

从卖家角度看，广告仍是获取流量最重要的方式之一，随着亚马逊广告不断调整，竞价会逐步走高，所以对产品的要求会更高，产品能否通过广告流量产生订单将变得更加重要。