亚马逊第三方卖家的地位举足轻重，排名前20的头部大卖都有谁呢？

近期美国的一个博主根据美亚站头部卖家店铺收到的评论数量，统计了排名前20名的亚马逊卖家。TOP3卖家的评论数量均超过了100万条，我们熟知的头部大卖安克创新在列。

亚马逊头部也横跨不同的细分市场，从健康和美容到家居用品、科技配件等。亚马逊美国买家购物最多的五个类别是：1、健康与个人护理；2、家居；3、美容；4、杂货；5、服装。

接下来我们一起瞻仰大卖风采。

1、Pharmapacks_评论数量：122万

Pharmapacks_名列榜首，它是一家电子商务公司，为像Kaspien这样的小品牌提供服务，它的主要利基市场是快速消费品，库存超过3000种。自2010年以来，这家位于纽约的店铺已经收到了超过122万条亚马逊评论，其中90%是正面的。

2、River Colony Trading评论数量：113万

River Colony Trading亚马逊店铺排在第二，自2007年以来，它在亚马逊上收到了近113万条评论，其中93%是五星级评论。River Colony Trading是生活方式领域的领先商店，它最初是一家玩具店，后来扩展到家居用品、服装和爱好，在亚马逊上架了2000多种商品。

3、AnkerDirect评论数量：107万

卖家们熟悉的国内顶级大卖安克创新冲进前三，可见其在亚马逊上的地位。Anker专注于创新产品，自2011年推出以来，已经在亚马逊上获得了超过107万条评论，其中92%的评论是五星级的。AnkerDirect提供自己生产的电子产品，以及其他产品。在亚马逊的800种产品中，有700多种是自有品牌。

4、Kaspien评论数量：753400

Kaspien是一家帮助品牌通过亚马逊获得新客户的电子商务公司，成立于2008年，迄今为止已收到超过75万条亚马逊评论，正面评价率为91%。与名单上的一些公司不同，Kaspien不生产商品，而是在“儿童”和“宠物”领域与第三方零售商合作。

5、Fintie评论数量：711500

位于俄亥俄州的亚马逊零售商Fintie排名第5。Fintie在亚马逊上有超过71万条评论，其中89%是五星级，它售卖各种电子配件，比如笔记本电脑、平板电脑外壳和耳机套等。

评论排名前五的亚马逊店铺都有至少71万条评论，总评论数量有480万条。

6、Decluttr评论数量：704900

Decluttr亚马逊店铺的种类比其他同行要少，因为它主要是用来销售科技和媒体产品。这家总部位于美国乔治亚州的公司迄今为止已经积累了超过70万条的亚马逊评论，其中92%是五星评论。

7、Spigen Inc.评论数量： 574000

Spigen Inc.排在第7位，拥有超过57万条评论，其中89%是正面的，这家零售商是电子配件利基市场的领导者。Spigen总部设在加州，为消费者提供1000多种手机壳、屏幕保护膜和其他配件产品。

8、OxKom评论数量：520600

OxKom亚马逊店铺由Wiz集团经营，这家总部位于纽约的店铺是一个电子商务平台，售卖十几个健康和美容品牌，有超过52万条评论，其中92%是五星评论。

9、Utopia Deals评论数量：493300

Utopia Deals在B2B和B2C均开展业务，售卖家庭和体育，医疗保健和酒店类目产品。这家和MyBatterySupplier一样，总部在纽约，在国际上也有业务。自2011年成立以来，它已经积累了近50万条亚马逊评论，其中98%的评论都是四星和五星。

10、MyBatterySupplier评论数量：454400

美国顶级电池分销商MyBatterySupplier排名第10，这家位于纽约的店铺拥有超过45万条亚马逊评论，其中92%的评论者给其产品打了五星。

11、6pm评论数量：421600

作为榜单上评论最多的时尚零售商，6pm的亚马逊店铺在拉斯维加斯经营，这家店是时尚折扣零售商Zappos IP的子公司，自2007年以来一直在运营。6pm提供超过5万件服装和鞋子，从锐步到李维斯。自开张以来，该店铺已经收到了超过42万条评论，其中90%是五星评论。

12、BSCStore评论数量：395300

BSCStore公司总部位于中国广东省，提供各种各样的商品，包括手机和平板电脑保护套、儿童用品和厨具。这家店在亚马逊上有接近40万条评论，其中99%的评论都是四星和五星。

13、Spreetail评论数量：385200

这家亚马逊零售商主要销售家庭用品和户外用品，比如砧板和泳池花车，品类相对单一，产品也只有大约100件，不过却收获了38万多条评论，其中有83%是五星好评。

14、TCP Global Corp评论数量：365500

TCP Global Corp也是榜单上的一个老品牌，于1974年在加州成立。如今，它在拉斯维加斯开了一家颇受欢迎的亚马逊商店，提供了超过2000种商品可供选择，从厨房、艺术用品到树叶过滤器等。TCP Global Corp的亚马逊店铺有超过36.5万条评论，其中96%的评论是四星和五星。

15、NetRush评论数量：345100

NetRush雀巢总部在华盛顿，是榜单上仅有的三家好评100%的亚马逊店铺之一，在快速消费品利基市场经营，销售第三方产品。在34.5万条评论中，有94%是五星，6%是四星。

16、Supershieldz评论数量： 344800

位于宾夕法尼亚州的亚马逊商店Supershiledz由philatrononic Inc.经营，在榜单上排名第16位。它从2010年开始运营，和JE Products一样，它的主要利基市场是屏幕保护膜，在亚马逊上销售自己的产品，而不是第三方产品。supershield有近34.5万条评论，其中91%为五星，其余为四星。

17、JE Products US评论数量：339100

JE Products US亚马逊商店在伊利诺斯州经营,是榜单上销售手机屏幕保护器的其中一个商家。它既销售自有品牌的产品，也销售第三方品牌的产品，有几百种可供选择。JE的亚马逊评论数接近34万条，其中100%是四星级或五星级评论（这个就挺厉害）。

18、Hearthshire评论数量：312200

总部位于特拉华州的亚马逊商店Hearthshire销售第三方家居用品。迄今为止，Hearthshire已经积累了超过31万条评论，其中96%是正面的四星和五星的评价。

19、Swanson Health Products评论数量：286600

排名第19的亚马逊店铺Swanson Health Products，总部位于北达科他州，是一个从1969年就开始运营老品牌，它在生物活性补充剂领域销售自有品牌产品。Swanson的亚马逊评论中有90%是五星，总评论数超过28万条。

20、SportingDoc评论数量：279400

榜单上的排名第20位的亚马逊卖家是位于纽约的SportingDoc，它有近28万条评论，其中92%是五星级的，该卖家售卖健康、美容和运动类目，为客户提供十多个第三方品牌。

根据亚马逊统计，2022年美国第三方卖家销售了超过41亿件产品，平均销售额超过23万美元。

亚马逊60%以上的销售额来自卖家，目前有大约1000万的活跃卖家，许多人业务都很成功，可以说大部分的销售额掌握在少数头部卖家手中，随着平台向前发展和合规问题增强，头部卖家的优势或更加明显，平台上大部分销售额都有逐渐向头部靠拢的趋势。