看似不起眼的宠物类目，迸发出的商机却是无穷的。相关企业借此赚得盆满钵满，依托于宠物产品走上IPO的大卖更是数不胜数。

PetSafe，一个在亚马逊上拥有多个爆品的大卖，旗下多款产品常年霸榜亚马逊BSR榜单，甚至在个别品类几乎接近垄断，今年会员日两天的销售额高达290万美元。

宠物赛道快速扩张、持续爆火的背后：有哪些企业在发光发热？又有哪些产品最好卖？

2天卖出290万美元，宠物用品大卖赚翻了

在今年7月份的亚马逊会员日中，宠物用品是最受欢迎的品类之一，位居畅销品类第12位，销售额高达3亿美元。作为亚马逊上的超级大卖，PetSafe在7月份的会员日两天，贡献了290万美元的销售额。

追其根究，多个爆款产品功不可没。

宠物牵引绳是PetSafe最为热卖的产品，常年占据牵狗绳品类BSR榜第一，在2022年12月份，该产品的月销量接近8万单，产品价格多在20-50美元之间。该款牵引绳通过3D环技术防止拉扯、兽医行为环境模拟、舒适贴合材质设计等三大产品差异点，能有效保护宠物和主人，备受宠物主青睐。

在犬类无线围栏类目，PetSafe的产品已经形成近乎垄断的市场态势，BSR榜单前8名几乎都是PetSafe相关产品。其中，无线围栏产品售价基本上在300多美元。

成立至今，PetSafe累积了20多个月销售额超1万的细分品类爆款，在亚马逊上打造了一个宠物爆款矩阵，除了上述的无线围栏和牵引绳外，还有猫砂品类Top3、自动喂食机Top30、自动饮水机Top50等多款热卖产品。以自动化产品为例，能够帮助消费者省去一些麻烦，也是近期宠物用品的一个热门趋势。

作为美国市场占有率极高的宠物品牌，PetSafe以安全为出发点，在研发和功能设计上推陈出新，目前开发的产品有4000多种，主要包括无线电子围栏、遥控训练器、止吠器、宠物门、自动饮水器、宠物益智玩具以及防爆冲牵引绳等。

营销方面，PetSafe会通过社群的口碑发酵和视频传播的方式，与线下宠物店合作积累口碑，产品捐赠提高声誉和知名度。

三年卖出2000万美金，它只做时尚、高客单价的宠物用品

与PetSafe有所不同，Wild One则从外观时尚出发，主做高端宠物用品独立站，成立三年便做到了2000万美金的销售额。Wild One的产品主要包括项圈、狗链、狗牌、便便袋、背带、玩具、床、碗、美容湿巾等。

对比一众宠物用品来看，Wild One打破了传统宠物品牌注重实用性的标签，非常注重产品的外观，颜色艳丽时尚，什么荧光绿、薰衣草紫全被运用其产品中。众所周知，狗狗的视力非常差，Wild One这样做可以说完全是偏重购买者喜好。

在其官网，Wild One以售卖产品组合套装为主，客单价在100-150美金之间。目前，销量较好的是宠物步行套件，涵盖项圈、皮带、便便袋背袋等产品，活动售价为98美元，但在亚马逊上，同类型的产品售价多在20-50美元。

论及营销手段，Wild One并没有去做博客引流，而是通过外链、Pinterest和FB广告上的广告做主动营销，其营销以图片展示为主，广告主要分为三类：用户和宠物的试用产品在外出场景合影；狗狗试用产品图＋折扣；新产品功能介绍等。

除PetSafe、Wild One外，还有不少受益于海外宠物经济爆火的大卖家，不仅赚得盆满钵满，还走上了IPO的道路，其热卖产品相关卖家也可参考。

宠物赛道爆火，多个上市公司爆卖产品有哪些

养宠人士的热情高涨，宠物经济连带升温，市场份额也不断飙升。行业数据显示，预计到2023年，全球宠物用品市场将达到2979亿。美国作为最大的宠物市场，拥有庞大的宠物数量，且人均宠物消费者支出也高，2022年的市场规模已经达到1368亿美元。

一批规模相对较大的宠物企业也在抢滩这一市场。

乖宝宠物：主营宠物犬用和猫用多品类宠物食品，于今年8月7日成功IPO，2022年营收为33.98亿。含有鸡鸭成分的宠物零食、玉米小麦鸡肉制成的主粮都为热卖产品，毛利率超过30%。

天元宠物：主营宠物窝垫、猫爬架、宠物玩具、宠物服饰、电子宠物用品以及宠物食品等，2022年上市，当年营收为18.87亿元。其中，猫爬架和宠物窝垫为其主打产品。

依依股份：主营宠物垫、宠物尿裤、宠物清洁袋、宠物湿巾等宠物一次性卫生护理用品。2021年正式登陆深交所主板，被称为“宠物卫生用品第一股”，当年的产品销量高达30多亿片，可绕地球十圈。2022年营收为15.16亿元，宠物尿垫为热卖产品。

源飞宠物：主营宠物用品和宠物食品，如宠物牵引工具、宠物注塑玩具等，2022年8月份上市，被称为“宠物牵引工具第一股”，年生产宠物牵引带5000万条。2022年营收为9.54亿元。

中宠股份：主营宠物食品十余个产品系列，如宠物零食、宠物罐头和宠物干粮，其中宠物零售贡献最大营收。公司于2017年上市，2022年营收为32.48亿元。

宠物用品扎堆IPO的背后，是行业的快速扩张。相关数据显示，2021年我国新增注册的宠物企业超过80万家。单今年以来，就有12家宠物相关品牌获得投资，最高达8000万人民币，主要集中在宠物食品、宠物智能设备、宠物医疗以及宠物殡葬等领域。

以宠物智能设备为例，诸如宠物监控、宠物喂食器等价格多分布于200元左右，而宠物智能厕所的价格售价近千元。甚至部分宠物主还会为宠物定制油画、毛绒玩具，购买宠物保险等，这对于卖家而言都是一个商机。

综合来看，“悦宠悦己”已成为深层消费需求，宠物用品市场份额正不断扩大，有关宠物的消费正朝着精细化和高端化的方向发展，甚至已经比肩人类。