2023年6月30日，深圳——近日，“全域出击 品牌升级”2023 Shopee品牌成长峰会成功举办。Shopee跨境业务总经理刘江宏携平台多位专家及官方合作伙伴，从平台趋势入手，解密消费者行为特征，围绕产品、营销、店力三大维度剖析品牌打造及增长方法论，并重磅推出新卖家十“全”十“免”计划——7月1日起全面开放十大首站和十项免费激励，包括前3个月免佣金、50美金广告金免费送、免流水入驻等新卖家入驻福利。此外，更有多家优秀出海品牌代表亲临现场，与Shopee共话出海品牌建设心得。

近年来，尽管面临宏观经济的不确定性，电商行业仍保持逆势增长。谷歌、淡马锡与贝恩公司联合发布的《2022年东南亚数字经济报告》显示，自2019年起，东南亚网民数量持续激增，到2022年已增长1亿，达4.6亿人。Shopee订单量也屡创新高，2022年全年订单量达76亿，并登顶东南亚及巴西市场购物类App月活增速首位，领航地位稳固。

Shopee跨境业务总经理刘江宏分享品牌增长战略

Shopee跨境业务总经理刘江宏表示：“得益于互联网渗透率的不断攀升，作为东南亚头部电商平台的Shopee正成为越来越多当地消费者首选线上消费平台。随着中国品牌在海外市场收获更高认可与好感，其在平台的表现也愈加亮眼。Shopee跨境业务团队将持续利用自身资源及优势帮助中国品牌全域发力，掘金东南亚及拉美高增速市场，抓住变局中的新商机。” 目前，已有超45,000个品牌入驻Shopee Mall，增长势头强劲。

深挖消费人群画像，三大维度撬动全域品牌升级

大会现场，Shopee结合平台数据分享了对品牌消费者的洞察：2022年，平台用户基数持续上涨，其中，32岁以下、非一线城市的年轻群体成为Shopee Mall消费主力，且这一比例仍在扩大。消费者对平台的黏性稳步提升，高价位产品赢得更多青睐，跨品类、跨品牌的交叉协同型购买趋势凸显，强互动性购物体验需求增加。

对此，Shopee总结出“产品、营销、店力”三大发力点，升级品牌全域成长链路，帮助出海品牌精准把握每一增长环节。

● 做“强”产品力，构建品牌核心竞争优势：Shopee覆盖的10+市场、超10亿人口及300多个细分类目，为跨境品牌出海提供广阔的发展空间。在产品打造方面，品牌前期可根据目标市场需求切入优势产品线，并结合Shopee提供的针对性建议和市场反馈，明确产品定位及价格带，全力打造爆款精品；后期“多+精”并举，多产品线、多价格带、多差异化开品，完善产品矩阵，满足个性化消费需求。针对高客单品类和品牌化运营，Shopee将进行重点扶持，并积极开展产业带调研，对接资源助力品牌扩充产品线。

● 拓“宽”营销力，全方位覆盖用户购物旅程：数字化时代，线上消费者的决策路径更多元复杂。为帮助品牌触达更多潜在买家，Shopee提供全方位营销矩阵，从前期植入印象到订单转化、再至忠诚度培养，全链路影响消费者决策，最大程度加深品牌与消费者之间的联系。过去一年，Shopee联盟营销合作伙伴数量已达逾250万，并新增站内横幅广告等多个优质流量入口；同时在营销产品功能上不断优化创新，赋能品牌进行更高效便捷的广告投放。此外，Shopee还为各阶段品牌提供丰富的营销激励政策，释放增长潜能。

● 夯“实”店力，进一步深化出海品牌壁垒：打造品牌与优化消费体验是提升店力的关键。卖家在成长期入驻Shopee Mall，不仅可享多重商城专属扶持，更有利于提升店铺利润、增强用户粘性。优化消费体验方面，Shopee持续完善Shopee物流服务（SLS）和海内外仓储，并推出成本更低、时效更优的本地化履约服务，保障消费者及时稳定的交付体验。值得一提的是，Shopee于近月新增50个物流枢纽，以强化“最后一公里”末端配送能力。

顺势而为，中国品牌如何适应出海新阶段

会上，Shopee还邀请到Infinix、石头科技、Jisulife、David Jones、LITAI等优秀出海品牌代表，围绕品牌出海如何适应新趋势、打造成功品牌的秘诀等话题进行了探讨交流。

Shopee跨境专家与优秀出海品牌代表展开对谈

Infinix首席营销官胡泊表示：坚持“产品全球本土化+渠道本地化”双管齐下。从非洲到东南亚，市场环境在变，但不变的是Infinix始终着眼于当地人的需求研发产品功能。同时积极利用当地知名电商平台影响力，低成本打开新市场。

谈及品牌的营销方法论，石头科技认为：海外市场机遇与挑战并存，品牌需立足于自身的核心技术和产品品质，选择合适的合作伙伴强强联合，不仅可以在销售端覆盖更多人群，更能通过平台完善的营销矩阵，实现站外社交媒体、KOL引流，站内转化的良性循环。

小家电品牌Jisulife也强调了品牌与平台相辅相成的重要性，“品牌成功的关键是要懂得‘借力’，也就是最大化利用平台提供的工具和能力，比如跨境卖家的物流痛点，Shopee就提供了多样的解决方案，帮助我们提升效率和客户体验。同时也特别感谢Shopee官方团队，一对一帮助我们分析突破点，给予我们专业的洞察和建议。”

如今，出海几乎已成为企业开辟新增长曲线的必选项，而借助领航电商平台Shopee，则能让品牌以更轻巧的方式，快速打开东南亚及拉美蓝海大门。