跨境大卖与供应商的关系可谓是唇亡齿寒，大卖流年不利，对大卖依附度较高的那些供应商便是最直接的感受者，深圳大卖泽宝及其子公司与供应商之间亦是如此。作为泽宝及其子公司的主要供应商，雅富电子、泰克威等供应商超5000多万的货款一直被拖欠，但如今这一案件已经落下了帷幕。

星徽股份败诉，被判支付供应商超5000万

泽宝母公司星徽股份近日发布了公司有关诉讼、仲裁的进展公告。

星徽股份旗下子公司与三家供应商涉及赔偿货款、违约金等费用，涉及金额为人民币5048.80万元，而三家供应商分别为雅富电子、泰克威和库珀电子，涉案金额分别为2303.94万元、2164.65万元和580.21万元。

上述案件涉及的相关费用经初步核算，预计对星徽股份2023年度利润影响金额为1400万元。

雅富电子与星徽股份子公司邻友通、丹芽科技的承揽合同纠纷，涉案金额为2303.94万元。其中，邻友通为泽宝公司的境内采购主体，主要负责向授权供应商处采购产品，然后将产品转售至香港、美国等地区，并通过泽宝设立在境外的下属公司在亚马逊上进行销售。

本次案件裁决后，邻友通和丹芽科技向雅富电子支付的货款以及拖欠期间的违约金估算为1900万元左右，而此前雅富电子仲裁申请的这笔费用为2569万。虽然金额差了不少，但好在雅富电子要回了拖欠的货款，也拿到了部分请求的违约金。

不过，雅富电子要求赔偿的库存成品、半成品、物料损失等2436万元，本次案件最终裁决的损失赔偿仅仅为373.58万元。此前有卖家认为如果雅富电子的这项仲裁请求被法院采纳，将会改写跨境行业内大卖家和供应商之间的供货条款等合作方式，但如今看来并未行得通。

在这一点上，有卖家建议跨境电商卖家和供应商在拟定相关合同条款时，还是要界定好关于“半成品及专属备货物料”的赔偿，避免出现法律纠纷时，权责无法界定。

在律师费用和本案涉及的其他费用上，对比雅富电子的仲裁申请都有所减少。

泰克威与星徽股份子公司泽宝、邻友通的买卖合同纠纷，涉案金额为2164.65万元。

本次裁决后，主要由邻友通向泰克威支付相关的费用，这其中不乏货款725.00万元及违约金867.28万元、成品库存507.57万元、返人工费人民币39.61万元，法院驳回了泰克威的其他诉讼请求，同时驳回邻友通的全部反诉请求。

库珀电子与星徽公司、邻友通、太阳谷、泽宝的买卖合同纠纷，涉案金额为580.21万元。

去年库珀宣布停产结业的通告在跨境圈内疯传，而结业的其中一个重要原因就是被多个跨境电商卖家拖欠货款，泽宝为其中的一位。对此星徽股份接受采访时也并未否认。库珀是泽宝的第二大供应商，主要为泽宝提供蓝牙耳机。

双方的买卖合同纠纷案件涉案金额高达1294万元。但就本次的裁决来看，库珀只拿到了部分货款及相应的资金占用损失、诉讼费用等，为580.21万元。

除此之外，星徽公司及子公司还面临着不少的小额诉讼，仲裁事项累积的金额为人民币546.97万元，占公司最近一期经审计净资产的3.56%。

供应商与大卖之间深度绑定，双方之间更多的是休戚以共，赢则双收，输则纠纷自来。

大卖与供应商之间，是互掐还是双赢？

如果要问在跨境电商的整个贸易链条上，谁最能感知到卖家的经营状况，回答最多的肯定是供应商。有供应商感慨道：“前段时间，和我们对接的负责人还每个月按时打款，但这位负责人离职后，我们的货款就没人给我们对接了，现在已经累积了有近百万。”

供应商拉横幅、上门讨债的现象在跨境电商行业亦是屡见不鲜。此前，一供应商向某大卖深圳分公司发布“催款通知函”，内容显示，该大卖拖欠供应商150多万的货款尚未支付，如果在规定时限内不支付，供应商将会准备起诉大卖维权。

泽宝也是因为被亚马逊封号，导致库存积压，资金无法回流，拖欠库珀货款，这也给了库珀致命一击。但在整个大环境下，受到影响的不止是库珀，还有千千万万的供应商，卖家订单减少等原因之下，他们不得已宣布放假、减薪，甚至停工停产。

据业内人士透露，去年年底又陆续有多个经营几十年的大厂宣布结业，他们的产品基本上都是100%外销，但又没收到新的订单，迫于资金和经营的压力之下，只能宣布正式停业。

卖家难，供应商也难，由于供应商的工厂多属于重资产企业，开品、研发、制作都需要投入巨大的成本，再加上同行之间的竞争，他们为了获取更多的大卖订单，价格压低，还会按照大卖的账期来走，但现实是拖垮他们的也正式这个问题。

而这种现象多发现在跨境大卖与供应商身上。对比之下，大卖更容易获得供应商的信任感，也能在上架产品阶段拿到较低的价格与账期支持。环境大好的情况下，大卖和供应商都可以挣得盆满钵满，这种情况相对普遍。

但当大卖出现问题之时，供应商遭殃是不可避免的事实。库珀的事件充分展现了供应商的风险，正所谓唇亡齿寒，卖家承压，为其供货的工厂便被波及，没有订单，最后只能宣布结业。早前环球易购暴雷也是一个很好的例证，卖家遭遇危机，采购量大幅锐减，供应商的日子能好到那里去。

整个跨境电商行业下，卖家、供应商、物流等都是一条食物链，一荣俱荣，一损俱损，没有谁能够独善其身。抱团取火，善待你我，实现双赢。