2014年，23岁的罗伯特·奥利弗刚从大学毕业，不甘于朝九晚五的他，选择开启自己的创业之路。

他认为：“比起创业的风险，自己更害怕一天天醒来的时候感到时间流逝的空虚感。”

当时，DTC模式刚刚兴起，通过社交媒体销售产品更是一件新鲜事，奥利弗敏锐地察觉到通过亚马逊来开始自己的创业之旅是个不错的选择。

最开始，结合自己的专业知识，奥利弗选择从运动补充剂入手，并创建了自己的品牌Genius Brand。

后面经过慢慢发展品类逐渐扩展到整个健康类目，年销售额也从150万美元增长到3000万美元。据奥利弗称，这是因为每月有超过8万Prime用户在亚马逊上搜索锻炼前的补充剂，如果可以把其中20%的人成功转换成自己的客户，就足以做成一个大生意了。

不过，在亚马逊上经营业务有的时候成本会很高，因为平台会根据售出的每件商品向卖家收取推荐费(销售价的6%-15%)、还有每月库存和履约费用。

要想获得可观利润，秘诀是利用算法的力量。用奥利弗自己的话来说，就是“开展一系列奇怪的微型实验。”

“你必须对算法非常着迷，”他强调说。亚马逊会告诉你，每次点击花的钱去哪了——归根结底就是转化、评论、标题，以及其他一些小细节。

2019年，奥利弗将自己的品牌以八位数的价格卖给了一家总部位于佐治亚州的私募股权公司，自此直接实现了财务自由。

根据Grand View Research的数据，2020年北美膳食补充剂市场规模为500亿美元，预计2021年至2028年期间将以5.6%的复合年增长率增长。因此这一细分市场未来将持续吸引资本市场的注意。

当28岁的奥利弗离开自己创立的品牌后，他并没有因为实现了财务自由就选择躺平，而是马上投入了自己下一个创业项目——打造一个功能性咖啡品牌。

这一次，他没有选择完全依靠亚马逊，而是进行了多平台布局。仅在2023年1月，该品牌就已经创造了35.5万美元的销售额。

据奥利弗称，他的小目标是年销售额达到一亿美金，不过从目前来看应该还有很长一段路要走。

其实奥利弗和很多亚马逊创业者都一样，选择这条路是希望有更多的可能性，不想过一眼就看到头的生活，虽然面临着很多压力，但依然在咬牙坚持，希望2023年亚马逊人都能收获一个好的结果。