又一家居电商平台倒闭，进行破产清算。后疫情时代，家居类目的内卷似乎来得更加凶猛，多个家居巨头走向破产。在全球新的消费趋势下，该类目卖家想要冲出重围，或许要改变产品销售和运营思路了。

家居电商平台Brosa正式破产清算

近日，澳大利亚家居电商平台Brosa的债权人投票决定关闭公司，正式进入破产清算阶段。该公司曾被称之为澳大利亚最大的在线零售商。

这个平台的破产早有端倪，去年12月14日Brosa就宣布进入破产管理程序。值得注意的是，进入破产程序并不意味着一定会破产，若有人收购，该公司还有存活的可能。

当时该平台负债高达2400万澳元，其中包括1000万澳元的未完成订单。但因为其前期业绩良好，有30多个公司参与资产竞标，想要将其“收入囊中”。

12月21日，Brosa最终被澳大利亚电商平台Kogan以150万澳元的低价收购，Kogan是一家上市电商企业，创办于2006年，销售包括消费电子产品、电器、家居用品、硬件、玩具等在内的多类产品。

收购完成之后，Kogan承诺给Brosa收拾烂摊子，为其破产前遗留的未交付订单的客户提供物流支持。根据知情人士透露，这些未交付的订单涉及超过5000名客户。

Kogan发言人称：“当时大约有5290名客户为未交付的商品付了款。 其中，大约2500个订单已存放在仓库中，Kogan将会处理这些订单，将货物送到客户手中。剩下2790名客户购买的货物未入库，收到货物或退款的前景都不乐观。”

客户付款了却收不到货，这肯定会引发不满。客户Kylie Phelan于去11月以2307 美元的价格购买了三人沙发，在支付了款项后，管理人员于1月联系她，告知其Brosa破产的消息，这让她成为无担保债权人，Phelan多次尝试联系平台也未得到回复。

很多客户在社交平台上吐槽Brosa不负责任。有客户非常气愤：“我花了2000多澳元却没有收到沙发，买的产品没有库存，收到退款的可能也不大，没人关心我们的利益。”

据了解，Kogan接盘后打算重新启动业务，不会去管Brosa的债务。

Brosa昔日辉煌：曾短期获两轮融资

Brosa曾是明星电商平台，2014年成立于墨尔本，由华人Ivan Lim、David Wei和Richard Li联合创办，主打轻奢家居产品，从设计研发到生产运输，所有流程都由团队内部完成，产品整体定价偏高。

或许是客群定位精准，成立不久，这个平台很快便驶入发展的快车道。成立第二年Brosa就获得了AirTree Ventures的200万美元A轮融资，2017年又再度获得由Bailador Technology Investments、AirTree Ventures和BMY Group领投的500万美元B轮融资。

短期获得两轮融资，这个业绩令人瞩目。融资之后Brosa平稳前进。

真正让Brosa再一次爆发的是疫情，疫情之初全球消费者对家居产品的需求猛增，Brosa也是众多受益者之一，其规模迅速扩大了2倍。或许对市场环境太过于乐观，在线下实体经济恢复之际，Brosa未能及时调整政策，销售业绩开始直线下滑。

2022年澳大利亚整体消费情况也不乐观。数据显示12月该国的线上购买量环比下降了13.9%，家居园艺类线上销量的月环比下降17%，与2021年同比下降了6.2%。

Brosa试图清理库存进行自救，但其清货的诚意并不大，区别于一些亚马逊卖家相当于白送的清货模式，Brosa的很多产品只有30%的折扣，这还没有一些卖家促销的折扣大，所以Brosa清库存也未能挽回业绩，这家公司陷入危机，难以支撑，最终走向了倒闭。

家居赛道内卷，消费者更趋向买低价产品

其实像Brosa一样，疫情初期很多巨头也对线上市场非常看好。亚马逊、沃尔玛等巨头进行了大批量的备货，当疫情叠加通胀，全球消费者减少对非必需品开销，服装、家居用品、3C电子产品等多个品类都受到了较大的冲击。

沃尔玛、塔吉特等零售商在通胀前曾对疫情缓解后的消费市场抱有乐观心态，没想到竟然事与愿违，囤积的大量库存成为经营负担，这些零售商大肆降价处理产品，一来是加快回款，二来是腾出仓库空间，虽然短期来看会对其收益造成严重打击，但符合长期的发展需求。

而犯了同样错误，也使用同样方式自救的Brosa却没有那么幸运。这或许受到自身产品的影响，当全球消费下行，更多人会趋于购买一些生活必需品和高性价比产品，而Brosa产品主打轻奢，整体客单价较高，加上营销上未紧跟消费趋势，这让其业绩再难挽回。

其实，疫情初期众多的跨境电商卖家也盲目看好市场，进行了大量的备货，结果库存难以消化，只能超低价清货，这无形之间拉低了利润，加速了卖家之间的内卷。

在展开激烈竞争的情况下，家居卖家受到的影响是较大的。根据业内人士介绍，家居类目是内卷很严重的类目，就亚马逊上的情况来看，当初入局时候的大卖几乎全部变了。

1月10日，美国家居零售巨头3B家居最新发布的财报，预计季度亏损达3.93亿美元，3B家居或将破产；去年12月亚马逊家居大卖Lane Home Furnishings的母公司United Furniture Industries突然宣布永久停业，2700名员工全部被裁；去年7月美国家居用品零售商Altmeyer Home Stores向法院申请破产清算……

太多家居大卖陷入破产漩涡，Brosa只是其中一个。不过家居赛道也并非进入寒冬。根据美国商务部发布的数据，去年6月份美国家具和家居用品的销售额对比5月份增长了1.4%，对比去年同期增长4.6%，2022年上半年整体销售额增长了2.9%。

美国物流平台Deliveright对排名前十的家居零售商调查发现，大多数卖家的销售额在持续增长。虽然家居卖家面临重重挑战，但家居产品的需求量仍然很高，有一点值得特别关注，美国消费者更趋向于购买低价的家居产品。

对于家居卖家来说，不想在竞争中被踢出局，或许是时候转变产品和营销思路了。