经历了2022年漫长的低谷期后，跨境电商行业乍暖还寒。

去年，业内亚马逊运营招聘量较前一年骤降70%，薪资降幅也达到13%。按照惯例，开年后行业将重启招聘，不过今年许多跨境公司的经营方针是“稳中求进”，招聘需求较少，相当一部分公司直言不会招人。

从业者们也面临一系列选择：就工作地点而言，是留在深圳还是退居二线城市？就工种来说，继续做亚马逊还是尝试独立站？哪里工资最高……小编搜集了深圳、广州、杭州等十多个跨境电商热门城市的运营招聘情况及薪资变化，可为运营人的2023年求职提供参考。

招聘潮重启，多个跨境公司“不参加”

近日，当被问及“亚马逊运营团队今年是否打算招聘新人”时，多位卖家均表示不招人。一位卖家回复：“只出不进，如果有人离职就把他挣钱的产品分给其他运营，不挣钱的直接砍掉。”另一位卖家也表示，今年对于员工离职已经不再患得患失，对于要走的人会爽快放行。

不过，也有部分公司发展势头不错，或在今年搬了新办公室准备大干一番，他们的新一轮招聘已经开始。一位卖家晒出了公司今年的招聘标准：

1、理工科，最好有数据分析背景
2、985、211本科或者硕士，或者海外QS排名靠前商科背景
3、CET6即可，不需要跨境相关工作经验，应届生也行
4、家庭幸福，对自己要求高（爱阅读或者运动）

这是其经过一两年实践后做出的调整。该卖家表示，公司要实现工贸研一体，而文科生过于感性，去年招聘的英语专八人员几乎全军覆没，原因就是分不清主次、搞不清逻辑，这次筛选理科生为了挑到以理性和逻辑为思维主导的人才，以此降低整体的招聘成本。

此前这家公司也引进了一些外部成熟跨境公司的人员，但大多水土不服，整体而言不如白纸培养得快，因此这次招聘也将向应届生开放。

从整体形势看，当前行业内招聘热度较往年并不算高，“不扩张、稳中求进”仍然是不少公司的经营主旨。一位卖家认为，在当下的经济环境，企业以求稳为主，跨境人离职的决定还是应该谨慎些。“能开出更高工资的企业毕竟是少数，特别是你的收入已经还不错的情况下。”

不过，一些运营人员有变更工作的刚性需求，如现任公司架构调整或经营不善；另一些运营则是离职至今仍未找到合适的岗位，抓住招聘潮势在必行。

深圳领跑，亚马逊运营需求TOP10城市出炉

据职友集信息，全国亚马逊运营招聘需求量前十地区排名为：深圳、厦门、广州、杭州、东莞、汕头、中山、上海、莆田、长沙，其中其中深圳占19.9%，厦门占6.7%，广州占5.7%，杭州占3.2%。整体来看，运营人员的市场需求及薪资待遇均呈下滑状态，深圳、广州等跨境电商发达地区尤为明显，但在杭州等地，运营人员工资有所上涨。

深圳

深圳是全国的跨境电商中心。2022年，深圳亚马逊运营的招聘职位量为1367个，相比2021年的7.3k个职位，市场需求下降了81%；平均工资为人民币11.5k，与前一年持平。

（深圳历年招聘职位量变化）

在不同薪资区间，拿10k-15k的人最多，占比34.1%。从工作时间看，有1-3年经验的运营平均工资为10.5k，3-5年经验的运营平均工资为17.3k，5-10年经验的平均工资为27.7k，10年以上经验的平均为33k。

对比不同城区，龙岗、宝安招聘最多。龙岗亚马逊运营的月平均工资为11.4k，其中拿10k-15k的人最多，占比44.4%；宝安亚马逊运营平均工资为12.4k，拿10k-15k的占比40.6%；南山区月平均工资16.3k，但该区电商公司较少；此外福田区月平均12.2k。

亚马逊运营主管也是高需求岗位。2022年，深圳该岗位的招聘量较2021年下降了79%，工资待遇下降4%，拿20K-30K工资的占比最多，达36.1%。

厦门

厦门的跨境电商氛围愈发浓厚。2022年，厦门亚马逊运营招聘量职位499个，相比2021年的935个下降了47%，学历方面多要求大专或本科，要求1-3年经验或不限经验；平均工资为7.9k，较前一年下降了13%，其中拿6k-8k工资的人最多，占比42.3%。

就城区而言，湖里区招聘最多，月平均工资为10.2k。思明区平均工资8.5k，集美月平均工资11.4k，同安月平均工资7.9k。

这一年，厦门的亚马逊运营主管市场需求下降了50%，工资待遇下降了19%，拿10K-15K工资的占比最多，达38%。

广州

广州仍是行业重镇。同在这一年，广州亚马逊运营的招聘职位量仅458个，较2021年的1.9k个下降了76%；运营月平均工资9.4k，工资也下降了2%，其中拿8k-10k工资的占比最多，达25.3%。

（广州近两年招聘量对比）

忽视学历因素，在广州，有1-3年经验的亚马逊运营平均工资为8.8k，3-5年经验的为15.1k，5-10年经验的为28.1k。从城区看，白云区平均工资为10.1k，番禺平均工资为8.8k，天河平均10.6k，海珠平均10.2k，其他城区招聘数量较少，不作统计。

广州的亚马逊运营主管就业环境怎么样？2022年，主管的市场需求较2021年下降了76%，工资待遇下降4%，拿10K-15K 工资的占比最多，达34.9%。

杭州

近几年杭州的电商聚集效应愈发明显，在跨境电商领域也处于前列。2022年，杭州亚马逊运营市场需求较2021年下降了71%，平均工资12.1k，较2021年增长了5%，其中拿10K-15K 工资的占比最多，达31.4%。

就资历而言，有1-3年工作经验的亚马逊运营平均工资为10.2k，3-5年经验的平均工资为16.9k，5-10年经验的平均工资23.6k。

主管岗位方面，2022年的市场需求较前年下降了74%，工资待遇下降了6%，拿15K-20K 工资的占比最多，达36%。

东莞

东莞与深圳相邻，经营成本低，又有丰富的产业带支撑，是不少跨境公司的落脚点。2022年，东莞亚马逊运营市场需求较前一年下降52%，月平均工资8.6k，其中拿6k-8k的最多，占比32.3%。

过去一年，东莞亚马逊运营主管的市场需求下降了58%，工资待遇下降17%，拿10K-15K工资的占比最多，达46.3%。

汕头

2022年，亚马逊运营在汕头的市场需求较2021年增长了105%，但平均工资仅6.1K，较2021年下降了15%，其中拿6K-8K的人最多，占比47.9%。企业招聘时要求大专学历的最多，占60.6%，要求本科的占33.9%。

亚马逊运营主管的市场需求也明显提高，较前一年增长了150%，但工资待遇下降16%。拿 10K-15K工资的占比最多，为36.8%。

中山

在中山，2022年亚马逊运营的招聘量较前一年下降了27%，岗位月平均工资为7.3k，其中拿 6K-8K 工资的占比最多，达 36.9%。

主管的市场需求下降了41%，工资待遇下降了15%，拿8K-10K工资的占比最多，达38.9%。

上海

2022年，上海亚马逊运营的市场需求下降了70%，但工资待遇增长了8%，月平均工资12.7k，拿10k-15k工资的占比最多，达32.1%。从资历看，有1-3年工作经验的平均工资11.2k，3-5年经验的平均18.5k，5-10年的平均24k。

相比前一年，主管的招聘量下降了73%，但工资增长9%，拿20K-30K工资的占比最多，达 34.2%。

莆田

相比前一年，2022年莆田亚马逊运营的市场需求下降了32%，工资待遇下降5%，岗位月平均工资6.7K，其中拿 6K-8K工资的占比最多，达 61.3%。

值得注意的是，主管岗位的招聘量较2021年增长了300%，工资待遇下降8%，43.8%的人拿 8K-10K工资，占比最多。

长沙

近几年，长沙吸引了更多跨境卖家。但2022年，长沙亚马逊运营的招聘量同样下降了74%，运营工资大幅下降22%，月平均工资9.1k，拿6k-8k的依然占比最多，超过三成。

亚马逊运营主管的招聘也下降了72%，工资待遇下降13%，拿10K-15K工资的占比最多，达 51.6%。

除了以上对亚马逊运营招聘量最大的城市，其他城市对运营人员的需求也有变化。南京该岗位的需求下降了67%，工资下降4%，平均工资9k；郑州需求下降了55%，工资下降2%，平均工资7.4k；福州招聘量下降79%，工资增长2%，平均工资7.6k；西安招聘下降80%，工资下降9%，平均工资7k。

今年，跨境卖家仍以求稳为主，短期内招聘量或不似往年高涨，从业者求职时不妨把思路放宽，转做开发、独立站运营或是转道模式逐渐成熟的Tik Tok，也是可考虑的选项。

例如在深圳，2022年独立站运营的招聘量不减反增，运营平均工资16.2k，比前一年增长了29%。业内对独立站运营的需求明显增加，其他招聘较多的城市还有广州、上海、背景、东莞等，从业者求职时可作参考。