春节假期结束了，有人已经返岗，有人可能还在“返工拥堵大军”中，无论如何，是该收收心搞事业了。

过去一年，对不少跨境卖家而言，是异常艰难的一年。无论是深耕哪个市场，卖家们都承受着前所未有的压力，海外通胀飙升、市场消极下行、成本不同上涨……但也在直面这些挑战的头部大卖们却提交了一份尚算不错的成绩单。

前不久，华凯易佰、有棵树、创源股份等一众跨境圈内熟悉的老面孔都发布了过去一年的年度业绩预告，营收表现各不同，有人净利暴增，有人亏损大幅收窄。

逐步走出封号潮阴霾，有棵树亏损大幅减少

在跨境圈内，有棵树的名字应该算是如雷贯耳。

根据有棵树科技股份有限公司（以下简称“有棵树”）公布的2022年度业绩预告可知，去年其利润亏损达到2.2亿元–3.1亿元。

显然，2021年亚马逊封号潮给有棵树的业绩带来的消极影响仍在持续。在“封号潮”中，有棵树被冻结店铺约达340个，被冻结资金约为1.3亿元。

其2022年上半年的财报数据就非常直白地说明了跨境业务的低迷经营状态。

作为铺货型大卖，有棵树旗下的产品类型广泛，主要包括3C电子产品、生活用品类、家居用品及建材、体育用品及玩具、航模配件及汽摩配件、服装鞋包类等。去年上半年其SKU达15.8万款，数量达920万个。

如此巨大的SKU数量仍旧拯救不了急转直下的业绩。根据2022半年度财报可知，去年上半年，其在各大跨境电商平台上的营收呈现颓势，总体下滑了68.75%。

具体而言，2022年上半年，有棵树在亚马逊上的营收为1.1亿元，同比下降67.1%；速卖通上的营收为9910万元，同比下滑43.26%；其他平台营收为1.3亿元，同比下降77.36%。

资产并购、重组、剥离……近三年来，有棵树一直经历着这样的潮起潮落，其业绩受内部和外部市场环境的双重夹击，连年亏损，无法扭亏为盈。

不过，相比较而言，2022年有棵树的亏损已大幅减少，其在2021年亏损曾高达26.76亿元。

对此，有棵树也表示，虽然公司营业收入较上年度有所下降，但整体业绩亏幅收窄，主要变动原因包括：

(1) 受全球宏观经济增速放缓、海外核心消费市场受挫、跨境电商行业竞争加剧等不利因素影响，及公司报告期内相应收缩业务规模、继续推行稳健运营的经营策略，公司2022年度跨境电商主业营收虽同比下滑，但经营亏损已相对收窄。

(2) 车联网运营、软件服务等上市公司非核心业务进一步萎缩，2022年度仍有一定程度亏损。

亏损大幅收窄，这或也表明，有棵树正逐步走出封号潮阴霾，重回增长正轨。

这边有棵树在全力治愈，另一边也有不少大卖低调出海，净利暴增。

毛利率持续上升，创源股份净利增长892.95%

一直以来，宁波创源文化发展股份有限公司（以下简称“创源股份”）在跨境圈内属于比较低调的一类卖家，2017年9月该公司正式登陆深交所，2022年3月完成公司股权重大变更，宁波市人民政府国有资产监督管理委员会成为实际控股人，自此一跃成为国字号企业。

根据创源股份最新披露的2022年度业绩预告可知，去年该公司归属于上市公司股东的净利润达到6300万元–9400万元，较2021年的946.67万元增长了565.49%—892.95%。

单看这一利润数字，其表现并不算特别亮眼。可要是放在2022年，再加上利润增长速度之快，创源股份过去一年的表现算是比较惹眼的。

而创源股份也对去年的利润增长做出了解释，主要集中在公司毛利率上升和汇率变化两方面。具体而言就是：

(1) 2022年创源股份通过严格按照报价模型施行报价，强化成本化管理，强化产品线思维，增加产品附加值，使毛利率较2021年同比上升。

(2) 受美元兑人民币汇率升值影响，2022年汇兑收益上升，而2021年同期为汇兑损失。

除了汇率这一外部因素，创源股份的业务营收构成才是卖家们最为关心的。

一直以来，创源股份的主要市场就是海外，其依靠时尚文具、手工益智、社交情感、运动健身、生活家居等六大类产品在亚马逊等电商平台开启跨境业务。

2020年度、2021年度与2022年半年度，创源股份出口销售额占主营业务收入的比例分别为97.62%、97.14%与98.70%，其中对北美地区的销售收入占比分别为83.19%、84.89%与91.17%。显然，该公司主要深耕北美市场，且在未来很长一段时间内对这一市场的依存度仍较高。

就创源股份主营的六大类产品来说，时尚文具类产品的业务表现一直以来都是最出色的，仅在去年上半年，这一类目营收就达到3.98亿，占总营收的53.23%，主营利润也高达1.11亿。这或与欧美消费者重返办公室、学校有关。

此外，去年上半年，创源股份旗下手工益智类、社交情感类产品的营收占比均超12%。值得注意的是，虽然其运动健身类产品的营收占比仅为8.8%，但毛利率却是所有产品中最高的，为37.29%。

创源股份在深耕原有品类的同时，也会紧抓热点，重点布局潮流产品。此前，世界杯火热开赛，创源股份就表示在准备与赛事相关的周边产品与节日旗，因此当时还预计2022年下半年的业绩也会持续保持良好的增长势头。

虽然比起各个动不动就营收上亿的跨境大卖来说，创源股份的成绩相对“一般”，但就2022年的市场而言，利润能翻到近900%，也算是提交了一份高分答卷。

对于卖家而言，2022年是跨境极寒之年，有很多人黯然离场，也有不少新鲜血液流入；有人大赚，有人仍在亏损。但大卖们在2022年这极具挑战的一年中仍坚守，且获得了不错的回报。

就比如，创源股份能在去年净利润实现高达892.95%的增长，有棵树能逐步治愈封号余痛、大幅收窄亏幅。除了他们，其他大卖如华凯易佰也预告2022年扭亏为盈，预计净利润将达到2.09亿元-2.39亿元；亚马逊充电桩大卖道通科技净利润预计达1.07亿元……

总体来说，跨境电商领域仍是一个“朝阳”领域。老卖家坚守，新卖家进场，这一领域仍焕发着无限生机。