一年到头，亚马逊运营完成了1千万美元的销售额，然而却并未拿到年终奖，甚至连提成都寥寥无几。回顾一年，有不少运营认为提成、年终奖和销售额并不成正比……

然而，作为公司的掌舵者，部分老板年底算账发现，除了常规的运营成本，还有很多不为员工所知的成本，这些成本相加拉低了公司的整体利润。

年销一亿小目标，运营完成70%以上

2022年初，有部分运营给自己定了销售一个亿的小目标，如今你的目标实现了吗？

近日，一位运营称，自己定的小目标完成了71%，2022年的销售额达到了7000多万元。该运营还晒出了公司其他同事的业绩，同行发现，其所在的公司7月份销售额就高达近800万，堪称优秀！该运营介绍，7月迎来了会员日，当天的销售额就达到了322万元。

从业绩来看，这位运营所在的公司2022年销售情况良好，公司销售产品为老品，8个运营年初到年底并无人离职，业绩稳定向前发展，该公司2023年目标是稳中求胜。

看到其他公司的销售业绩，一位运营酸了：“有几个运营一个月的销售额比我一年的都高”。

细看这家公司单个运营单月的销售额接近200万元。有同行表示狠狠羡慕了，并尝试询问：“请问你们公司还缺人吗？”

除了这家公司，业内也不乏其他优秀的公司。

另一运营介绍，2022年自己完成了大概900万美金的销售额（折合人民币大约6048万元），这是积累了几年的老品+新品的总销售额，忍不住夸自己一句真棒。其进一步解释，因为公司规模不大，资源有限，每个类目所有的运营进去混战，如此情况还能取得较高的销售额，确实很棒。

业内确实有不少公司内部竞争激烈，也许老板的逻辑是自己人不卷也会被竞争对手卷，还不如自己人先卷。

拿下近7000万业绩却无年终奖

看到相对较高的销售额，也有同行认定运营们一定能拿不少的提成，然而事实可能并非如此。

一位跨境从业者拿到了200万的销售业绩，然而到手提成只拿了4000元，而且还被压了2个月的提成。同类情况还有很多，多位运营表示，自己提成和销售业绩不成正比。

提成之外，年终奖更难拿到。有运营所在的公司销售额高达3—4亿，年终奖按基本薪资的50%，再乘以20%的年限，总结算下来年终奖500多元。另一运营介绍，公司经营的为血海类目3C，年销售为一千万美元（折合人民币近7000万元），但是年终奖全无。

运营的提成和年终奖大多和公司的利润相关。过去的一年，很多卖家成本大幅上涨，利润被骤热拉低。一位运营介绍，公司一年取得了一个亿的销售额，但是利润才300多万，赚的钱全部被亏损的产品吃掉了。

诸如上面提到的血海类目3C，很多3C卖家价格战竞争激烈，一位3C卖家直言一整年都在苦苦支撑，老品没有利润，很多产品在低价螺旋，新品推不起来，工厂不给账期，资金没办法周转，身边几个同类目的卖家朋友都做好了随时退出的准备。

另一3C卖家称，有位朋友已经不做亚马逊了，团队的20多人只留下一个人去做了别的平台。

严重内卷之下利润全无，3C类目的中小卖家日子并不好过，这个类目的部分知名卖家也迎来寒冬。

近期亚马逊3C卖家黑鲨科技陷入裁员漩涡，其员工讨要补偿的消息也在各渠道持续传播。此前黑鲨已大幅裁员近50%，之后经历几轮裁员后，团队已经从2022年8月的1000余人减少到了目前的100多人，该公司的离职员工在线向CEO讨要补偿金，也有员工在公司拉横幅讨薪。这家公司多个产品在亚马逊上有5000+的评论。

3C类目之外，并非所有的类目都无利润。一位运营所在的公司去年完成了1.7亿的销售额，纯利润为八点多，也有其他公司纯利润在10个点左右。结合2022年的情况来看，很多品类的利润都在下滑，部分有利润的公司已属优秀。

公司运营隐形成本高，老板直言利润被拉低

然而，运营眼中的利润和老板的实际利润可能还有出入。

在部分卖家老板看来，很多时候公司经营中有很多隐形成本，一般员工只看得到自己到手工资以及销售额，认为剩下的全部被老板赚进了腰包，其实现实并非如此，一些员工看不到或关注不到的成本其实也很高。

一位业内人士称，看记账情况发现，每年公司经营成本都很高，但是员工能看得到的占比60%，其他的隐形成本占比40%左右。

一些员工看不到的成本，包含公司部分承担的社保和公积金；房租水电物业管理费宽带费；公司财务代理费；电脑换新维修、笔记本等办公用品消耗；服务类软件的店铺服务器费用、商标、外观、专利注册费；亚马逊店铺保险费；店铺被封之后的申诉服务、海外仓移仓换标等各种费用。

很多单干卖家有同感，做跨境电商这行杂七杂八的费用太多，隐形的成本很高。再加上2022年是多事之秋，亚马逊库容调整和广告费用上涨对卖家成本产生了很大的影响。

2022年，亚马逊库容反复变更，卖家调整发货需要的费用、海外仓的费用都要考虑在内，如果有难以消化的滞销库存，有可能到年底一算赚的全是货，还要被收取高额的仓储费。有卖家去年开荒亚马逊，投入20多万人民币，年底发现库存还有大概7-8万。

另一项大的开支是广告费用，过去一年很多公司的广告费用占比不断提高，有卖家的广告成本占比已然高达总成本的30%以上。在刚刚过去的假日季，卖家的广告成本会比往年都要高，由于欧美经济不稳定，消费者购买某些商品的意愿及预算容易改变，卖家必须做充分的准备。

于亚马逊卖家老板而言，运营公司的成本不断上涨，且有一些隐形的成本不为员工所知，所以他们的到手净利润也在被拉低，这必然也会影响员工的提成和年终奖。