自疫情以来，很多行业都步入了寒冬，跨境圈也是如此，大卖倒闭、资金吃紧、转型难度大，甚至裁员的消息不时传来。头部大卖屡屡裁员，中小卖家收缩规模，

不少跨境圈内的打工人，更是从炙手可热的岗位被裁，变为失业人士。

如今春节假期临近之际，跨境人的窘境并没有得到改善，反而愈演愈烈。一部分亚马逊运营在找寻工作时发现招聘市场呈现出供大于求的趋势，薪资待遇显著下滑不说，求职门槛也被拉高，发出的消息多是已读未回，目前正处于四处求职的窘境。

而对于不少在职的亚马逊运营而言，年终奖没有不说，往年的升职加薪亦是不复当初。他们正面临着涨薪难的问题，有多个公司已经取消原本的涨薪制度，开始对于部分运营进行降薪处理，甚至有的运营还出现了底薪被砍半的情况。

双压之下，一批跨境人开始探寻新出路。有运营选择转行到其他领域，也有运营选择保住工作，坚守岗位，尝试从业绩和提成上找寻新的出路。今年的整体行情大家有目共睹，在当前形势下，你们对2023年有着怎么样的期待，又会做出怎么样的选择？

一批跨境人失业，求职的事年后再说！

临近年底，不少跨境公司将“裁员、减招、收缩”等战略方针贯彻到年底，一批跨境人无奈失业，目前处于不断求职的窘境。

“磕磕绊绊终于到年末了，我都以为公司能熬过去了，但老板还是给我们发出了公司要倒闭的通知。”有运营说道，在年末这个节骨点上，突然被裁，着实有点不知何去何从。

与上述运营年末突然被裁不同，亚马逊运营小李已经找了一个多月的工作。作为年末求职大军中的一员，小李愈发感觉亚马逊运营难找工作。打开招聘软件，并没有早前消息铺天盖地99＋的场面，有的只是寥寥一二十条询问的信息，关键是岗位都还不匹配。很多公司放出来的岗位并不多，大部分都是挂个职位，给看中的双休公司发出的消息多是已读未回，不然就是聊几句就没下文了。

同时，这些公司开出的薪资对比之前也有所降低。此前，小李的工资是11K左右，在找寻工作时，小李发现开出薪资在11K以上的公司很少。虽然多数公司在一些招聘网站开出的薪资是7-13K，但实际面试时你会发现这些公司给出的薪资会相对折中，期望薪资太高是不少人面试失败的一个重要原因。

无独有偶，有同样感触的求职运营不在少数↓

11月份被裁了，月底开始找工作，现在已经面试了七八家。

公司刚发了两个月的遣散费，在纠结要不要找工作。

面试了3家，工资都比上一份工资低，上一份10K。

薪资9K，先被公司降薪，现在被裁员了。

上一份工作11K，刚找了一份8.5K的，在犹豫要不要去。

面试了好几份工作，工资太低了，先回家，过完年再说。

在年末的时间节点，工作着实不好找。就市场来看，现阶段除了少数业绩上扬的大卖在小幅扩张外，多数的亚马逊卖家都处于收缩裁员阶段，如某3C大卖主链接被封后裁员700人、华南城百亿铺货大卖裁员4000人，当然还有不少大卖正在通过全员降薪、让员工停工停岗等方式收缩保命。

大卖们的举措对市场的影响不言而喻，收缩裁员在一定程度上加剧了市场上本就紧张的供求关系。行情差，市场需求量下降，招聘岗位明显减少，但是仍有大批失业人员涌入市场，如果没有核心技能，他们很难快速找到不错的工作。供大于求，运营岗位的薪资待遇有所下降是必然现象。

有业内人士直言，现如今每个运营拿到的工资其实跟自身的能力关系并不大，而是跟随整个行业走的。如果求职者还想要以之前的待遇或者更高的待遇来寻求新的工作，找到工作的几率会大大减小；但也不排除个人能力出众的、有才华的运营，个别公司会开出高薪聘请。

供大于求之下，亦是给了不少企业拉高求职门槛、挑选优质运营的机会。

一位HR说道：“公司放了一个运营岗位，但来面试的却有几十个人，可以慢慢在人才堆里挑挑拣拣。”不仅如此，公司还将起步薪资降低到了6K，学历也从原本的大专变成了本科，更要求应聘者拥有1-3年的工作经验。

行业内运营人员充沛，企业在招聘时有很大的选择空间，但对于运营人员来说，日常的生活成本并不能经得起长时间失业的消耗，尽快找到一份稳定的工作才是当前的重心，于是一部分亚马逊运营选择自动降薪。在找寻工作一个月后，运营小刘已经将最初期望的月薪由12K降到了10K，同时对于部分公司提出的单休、加班等要求，小刘也不再反驳，只想快点把工作安定下来。

但现实的情况是，大批的跨境公司已经开始放年假了，有1月初放假的，也有1月8号放假的，甚至还有公司豪气放出23天假期的。与此同时，有HR在朋友圈发出“公司放假，招聘暂停，年后继续”的讯息，也就是说你想要找工作也得看公司上不上班，怕是只能等到来年了。

有深圳的网友表示，最近的地铁上少了好多人，以前挤都挤不上去的地铁，这几天竟然有很多空位，难道只有我还在打工吗？事实很显然，大批打工人已经快马加鞭赶回村里过年了，更有已经回村的打工人直言：“我回村了，要相亲，假期期间请勿打扰。”

打工人的言语仿佛也印证了那句话，在跨境圈，不管你是卖家、货代还是服务商，不管你单量几何、物流有多快、服务的企业多出名，只要你选择回家过年，那大家都是村头的二妞和狗子，同样的也得对现实低头：没对象的被催相亲，有对象的被催结婚，结婚的被催生，生完一胎的被催二胎……

当前，过年是第一大事。但对于亚马逊运营而言，过完年该面临的事情还是一样不会变，失业在求职的亚马逊运营还是要找工作，那些在职被降薪的亚马逊运营依旧还是要面对底薪被降的事实。

底薪降了1400！在职亚马逊运营：我要苟活着？

作为不少打工人奋斗的动力，薪资自然是他们关注的重点之一。

“按照往年的规律，公司会在3月份和10月份开始涨薪，但早前已经通知3月份的涨薪取消了，我也不敢对10月份的涨薪抱有期待了。”有卖家说道。最终的结果也证明了卖家的猜想是正确的，10月份的涨薪同样被取消了。

同样的情况不止是发生在一家公司。谈及涨薪的问题，有亚马逊卖家表示公司此前一直是3月份和9月份对薪资全部上调，但今年仅仅对部分调换岗位的员工进行了涨薪，大部分的员工还是与去年一样，薪资并未发生变动。

不仅如此，一些公司还修改了调薪次数，原本一年两次的调薪修改为一次；涨薪的幅度也有所减小。同时，对于涨薪，公司也专门制定了新的考核制度，员工需要表现优异并完成涨薪的考核后，才可能得到涨薪的机会。

有亚马逊运营表示已经不敢对涨薪抱有期待了，不仅仅是因为涨薪的考核标准太高，更多的是对眼下的大环境失去了信心，就连往年挂在嘴边的年终奖老板是连提都没有提，你还敢想涨薪的事情吗？

然而，取消涨薪还不是最惨的，更惨的是一些公司开始实行减薪。

一亚马逊运营说道，公司主营亚马逊平台，但公司的业绩自2021年就有所下降，2022年的业绩明显不太好。年中的时候，老板在公司内部改革，先是替换了一批高管和一些高薪的采购和开发，后面10月份开始对公司的运营人员实行薪资改革，也就是所谓的减薪，底薪全部砍半。公司走了一大批人，还有一部分人基于当前的大环境选择留在公司，目前处于躺平状态。

也有公司对个别运营实行单独降薪。“今天老板娘找我谈话，想要我的底薪从7000降到5600，如果是你，你会接受吗？”一亚马逊运营在某社交平台说道，如果我不接受，就要走人了。据悉，该运营最初进入公司之时，老板就以底薪过高不交社保、提成高时扣海运费等多种手段缩减运营的工资。同时，该运营拿提成的时间也被延长，从最初的月度拿提成，到后面的季度拿提成，再到一年一拿，关键是自己的提成点也变成了其他运营的一半，除非运营同意降薪到4000。

对于该运营的遭遇，不少业内人士给出建议“这种老板跟下去没有太多的意义，后面只会有更多的坑，还是赶快提桶走人吧。”但运营还在担忧今年的大环境，害怕离职找不到合适的工作，处于模棱两可状态。

当然，也有公司通过员工的表现来决定是涨薪还是降薪。对于业绩表现优异的员工，公司会选择涨薪；对于近期业绩不达标的员工，公司则实行降薪处理。在HR看来，薪酬是员工在能力、经验和岗位上的体现，根据业绩来决定是否涨薪相对公平，并认为这在一定程度上会调动员工的积极性。

取消加薪、底薪砍半，一部分打工人熬不住选择离职，期望通过跳槽来达成加薪的愿望，但现实却给了他们沉重一击，当前市场供大于求，且面试公司开出的底薪多比上一家低1K-2K，福利待遇也有所下降，对业绩的要求也更加严谨，不少亚马逊运营开始后悔自己冲动的辞职行为，因为他们已经3个月没班上了，还在担忧失业的时间可能会变得更长。

事实确是如此，有业内人士指出今年的行情和经济环境业大家有目共睹，亚马逊流量见顶，不少跨境公司的业绩都不乐观，裁员、减少招聘的企业更是比比皆是，运营如果随意跳槽，很有可能长时间无法找到满意的工作，最长可能达到一年，建议运营们谨慎点，保住目前稳定的工作。

但这并没有改变到一部分运营们的决定。面对公司取消加薪、底薪砍半等情况时，一部分亚马逊运营除了选择离职外，还会通过做私人代运营、转行等途径来打破固有的现状。

探寻新出路，2023年亚马逊还好做吗？

早前，一则“亚马逊运营改行卖卤菜”的话题在跨境圈内疯传，似乎也在印证着亚马逊运营都在考虑转行的传言。转行这个问题确实让不少亚马逊运营头疼，转行，害怕到时候混得还不如现在；不转行，害怕年龄再大些就没有更好的机会了。

私人代运营是不少亚马逊运营考虑的方向之一。前有通拓、安克等大卖行业入局，后受2022年跨境圈内的大环境变化，也让私人代运营业务在跨境圈内渐渐升温，一批亚马逊运营正在通过兼职或者全职的方式来为一些企业提供私人代运营服务。

月薪数万的跨境电商猎头也很香。不同于亚马逊运营岗位供大于求的市场现状，跨境电商猎头这一岗位的需求量一直居高不下。据了解，不仅仅是一些大卖会通过猎头招聘管理型人才或者垂直型人才，还有一些平台也会通过猎头挖掘人才，早前拼多多筹备TEMU之时，就通过猎头挖到了不少人才。

但也有一部分运营对自身有着更深的考量，他们不想转行，想要继续在这一行业打拼。同时，由于担忧疫情之下会存在各种不稳定的情况，离职也不能找到更好的工作，他们选择继续待在原公司。

对此，有业内人士给出建议，与其想要通过跳槽实现加薪，倒不如在业绩和提成上多下功夫，很多拿高薪资的运营他们在疫情期间的薪资依然很高，一个很重要的原因就是在市场低迷之时，除了坚持提升自身的运营能力外，还在通过不断优化listing、合理利用站内站外营销以及优化成本结构等方式来提高产品的竞争力和销量。

2023年，对于亚马逊运营而言，要求也会更高。随着疫情放开，各国的经济正在逐渐恢复，线下和线上的销售也会逐渐回暖，但同时竞争压力也会变大。这个时候，运营岗位的作用就显得更为重要，企业对于运营招聘的要求也会变高，不止体现在工作经验上，还有学历以及曾经做出的业绩。

有业内人士表示，2023年亚马逊运营岗位供过于求的现状短期内不会发生改变，因为多数公司都在瘦身过冬，用人需求不会大幅上涨，同时基于市场现状，有意向跳槽的求职者也会有所减少。也就意味着2023年，年前已经离职的亚马逊运营想要找到合适的工作，仍然很难，除非你有硬实力傍身。

那么灵魂拷问来了：2023年亚马逊还好做吗？

“配送费涨了，仓储费涨了，弃置费涨了，产品的价格能涨得起来吗？”有亚马逊运营说道。不少圈内人士对亚马逊仍报以较大的期待，他们认为亚马逊恢复从前的光景只是时间的问题。

尽管亚马逊的竞争非常激烈，但你不能否认它依然可以为不少卖家带来较高的利润。一项机构的数据显示，在2022年，超6成的第三方卖家表示，自己在亚马逊平台获得的利润率高于10%，超3成的卖家表示自己的利润率是高于20%的，卖家在亚马逊平台的利润率是高于其他平台的。

同时，“奋战2023”成为一部分卖家的目标，不少公司已经提前定下了来年的销售指标。有亚马逊运营表示，公司已经把2023年Q1季度的销售指标定好了，拓新品、追销售额、提利润，小赚它个几千万。还有2022年赚到钱的卖家已经备货到2023亚马逊，想要在2023年有一个新的开始，再创业绩新高。

不少打工人还对2023年发出了新的期许↓

资深运营：2023年只希望做亚马逊的企业提高一下招聘门槛，不要再招小学生了，真的很难带。

运营：希望老板大方点，不要再克扣我的底薪了，也不要再骂我了。

运营：上司不要总甩给我其他任务了，我有自己的工作要忙。

卖家：做亚马逊已经这么难了，2023年希望自己能变得平和，希望自己少做内耗的事情。

卖家：恶意跟卖的那些奇葩，不要再对我下手了，离我好远点好吗？

不同人有不同的期许，那么，各位打工人，你们对2023年的期许是什么呢？又会做出什么样的选择呢？