这个市场饱受卖家吐槽，但仍然阻止不了巨头入局的步伐！

电商市场发展快、潜力大、增速高的东南亚，素有“明日市场”的评价。阿里、字节跳动等中国资本巨头早已齐聚这个战场掘金。就连从阿里走出来的员工，也重金押注这个市场！

阿里前高管创立独立站，已获400万美元融资

亿恩网了解到，知明科技成立于2021年9月，总部位于杭州，针对东南亚中高消费人群打造的生活方式品牌HomingDay，已经通过品牌独立站homingday.com进入泰国、马来西亚和新加坡市场，并计划向更多国家拓展。

HomingDay 产品品类包括餐厨、收纳、卫浴、小家电、家居装饰、日用、办公、户外等在内的多类目，在售产品高达1321种。

可以看出，不同于Temu以及SHEIN的低价模式，HomingDay的目标人群消费单价更高，这或许来源于对东南亚未来经济水平的良好预判，以及不断扩大的中产阶级规模。世界经济论坛预测，到2030年70%的东南亚人口会成为中产阶层，市场规模有望达到4万亿美元。

2022年10月27日，HomingDay获得400万美元的天使轮融资，由普洛斯星岩创投投资，本轮融资金额将主要用于市场拓展和供应链建设。

除了成立仅1年多即获资本融资，HomingDay的创始人也大有来历！

HomingDay创始人兼 CEO 孙纯曾任阿里集团天猫家清宠物园艺行业总经理、菜鸟集团海外市场一号位、天猫供应链及菜鸟物流总经理，合伙人兼 CTO Pane 曾是阿里技术专家，负责钉钉行业技术化、物流雷达预警等多个集团重点项目。

毫无疑问，资本与业界精英齐聚东南亚，是他们对这个市场的强有力肯定！

字节跳动、阿里等资本巨头齐聚东南亚

中国资本巨头已陆续加强对东南亚电商的布局。

有消息称，到2022年底，字节跳动旗下的短视频巨头TikTok用户量预计将超15亿。TikTok是有史以来增长最快的社交媒体平台，在过去五年中，用户数量增长了1800%。

短视频的尽头是变现！东南亚可以称作TikTok电商业务的重要战场。早在2021年，TikTok Shop就在印度尼西亚和英国推出，随后陆续扩大到越南、泰国、菲律宾、马来西亚和新加坡。截至2022年第三季度，TikTok Shop的店铺数量已经突破13万。

强大的用户群体和短视频的流行化，正是其快速发展的重要土壤。今年10月份，市场研究机构Populix发布的报告显示，86%的受访者表示曾使用社交媒体平台进行购物。45%的受访者表示TikTok Shop是最受欢迎的社交媒体购物平台。

阿里入局东南亚的时间还要更早。凭借先发优势，再加上本身强劲的资本助力，在东南亚电商市场成绩斐然。

一份数据显示，东南亚6个热门国家电商平台排名前十分别为 Shopee、Lazada、Tokopedia、Bukalapak、Blibli、Carousell、Tiki、Sendo、Zalora和Qoo10。其中排名第二的Lazada是阿里系。值得注意的是，紧跟其后的Tokopedia平台，其实也有阿里控股。

成立于2009年的Tokopedia，是印度尼西亚最大的电商平台，也是访问量最大的印尼网站，2018年12月，阿里完成对Tokopedia的G轮领投，继Lazada后进一步深化对东南亚印尼市场的控制。

就连快时尚巨头SHEIN，也在深耕欧美市场之外，投资东南亚。

去年7月份，已有消息显示SHEIN将业务拓展到新加坡及东南亚国家，并将新加坡作为东南亚的业务中心，还开设了新加坡、印度尼西亚、泰国、越南和菲律宾的品牌独立站，未来还计划在马来西亚创建独立网站。

巨头领头，跨境大卖也闻风而动，三态股份、有棵树、安克创新等跨境知名玩家均已在东南亚市场取得了一定的成绩。

今年6月份，有棵树旗下的长沙有棵树获2000万增资扶持。据了解，在经营范围上，长沙有棵树重点发展拉美、东南亚等非亚马逊等传统平台核心覆盖区域的其他新兴市场业务。

有棵树对东南亚市场的重视可见一斑。

东南亚市场“啃不动”？SHEIN也曾败北

相较于欧美国家，中国卖家对于东南亚国家的文化习俗会更加了解，因此中国卖家布局东南亚电商具有天然的优势。

从市场发展前景来看，东南亚无疑也是一片蓝海。

e-Conomy SEA 2022报告显示，2025年东南亚电商GMV预计数据破千亿，预计达2110亿元，同比增长20%。同时互联网经济规模将达到3300亿美元。

另据市场研究机构eMarketer发布的最新报告，东南亚和拉美跨境电商市场位列全球电商市场规模第一和第二名，是今年全球仅有的2个电商销售额增长幅度超过20%的市场。在全球十大电商增速最快的国家中，东南亚国家占了五席(印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国、越南)。

发展前景一片向好的东南亚市场，其实并没有赢得卖家太多的肯定。相反，质疑声却有很多。

首先被广泛吐槽的就是体量问题，东南亚体量太小，且市场不统一。不少业内人士认为，东南亚市场最佳潜力股只是印尼和越南；而且由于东南亚电商还在发展中，消费者购物习惯差，买新退旧等情况非常普遍。

其次就是利润问题。一位业内人士曾表示，近两年东南亚跨境电商很火爆，入局的卖家也非常多，但是和欧美国家相比，这个市场的利润真的太低了，甚至很多产品的价格比国内平台拼多多还便宜，不少卖家做着做着就亏损退场了，而东南亚市场里最赚钱的还是那些培训机构。

东南亚是“啃不动”的硬骨头？其实就连SHEIN也曾在印尼败北。SHEIN已于2021年7月29日关停在印尼市场的运营，外界称流量低是关停的重要原因。相关报道称，自从2020年九月开始，其印尼访问量平均只有5000次左右，这对独立站巨头来说，无疑是一个糟糕的数字。

总结来看，快速发展中的东南亚电商仍然饱受争议，多卖家尝试后退出，但是巨头对这个市场的投资从未停止，因为有资本、有产品、有技术的玩家，更倾向于去快速发展的市场抢占高地。