“惨淡，惨淡，太惨淡了…”

这是今年小编听到的亚马逊卖家们最多的反馈。通胀飙升、经济下行、消费降级，今年开始的跨境寒冬让绝大多数的卖家苦不堪言，而支撑着他们继续前行的下半年旺季似乎也没有任何迹象。

虽然此前跨境圈内“今年不会有旺季了”的声音不绝于耳，但仍有不少卖家还是希望能小爆一波，感受下今年难得的单量增长的喜气。可目前看来，部分卖家这一心愿已经落空了。随着黑五、网一的相继落幕，销量表现的两极分化，跨境圈内也开始出现截然不同的节后氛围。

有人销量翻300倍，有人日出十几单

Adobe Analytics数据显示，今年美国消费者的网一消费将高达116亿美元，刷新去年的107亿美元的纪录。

据了解，网一当天的晚上8点到晚上9点为消费高峰时段，美国消费者平均每分钟花费1280万美元。

网一消费额这么高，卖家们究竟爆单了没有？此前，不少卖家表示黑五单量比平时还要冷，尤其是黑五前一天，单量竟比11月的任意一天都要差劲。

由于大家对流量和单量都议论纷纷，黑五当天亚马逊全球开店招商经理纷纷在招商区内安慰卖家：“昨天有感恩节，并且是黑五前一天，订单稍微少点没问题，大家不要着急，今天会陆续起单。”

黑五有人收获颇丰，有人单量仍一筹莫展，于是他们寄希望于接下来的网一，毕竟网一才是历年来的电商狂欢日。昨天网一收官，战绩表现又如何呢？

有卖家表示，花了1000美元报秒杀，可惜网一的销量是狗看了都摇头的程度，这钱扔进海水里还能溅起点水花，丢给亚马逊就只能安慰自己花钱买个教训。

还有卖家自嘲，单量非常稳定，直接打破历史最低纪录，没有更低了。

而广告猛烧、单量消极的并不在少数：

美国人没钱了，允许他们不买，我花钱只是为凑个热闹罢了。

对比店内去年今日的销量，怎一个惨淡了得。

这就是传说中的“旺季”吗？果然是传说。

黑五我安慰自己可以期待网一，现在我还能怎么安慰自己。

失望这两个字太轻了，准备关店提前过年。

……

一圈下来，小编发现大家都是在吐槽折扣力度前所未有的大、广告费前所未有的高，而单量也是前所未有的低。有运营直接表示，广告狂烧却没单，不好交代准备离职走人。

当然，有人答了白卷，也有人提交了高分答卷。

网一单量两极分化的另一端就是单量大增，这类卖家直接表示，网一销量流量还是很不错的，破历史纪录了。据他们所说：

平时日出40+单的产品现在直接翻了7、8倍，日出单量300+。

老板不敢备货，导致根本不够卖，上线没多久就都脱销了。

网一销量远远甩黑五，黑五一点动静都没有。

没有广告，销售额到8万了。

感觉还是要看产品，我们又临时喊了几个同事回来加班。

……

甚至还有卖家直接晒出销量图，单量破2000了，该卖家表示，其产品单利润30美刀，网一单量比黑五翻了10倍。

有人欢喜有人忧。卖家们寄希望于网一，期待单量能有所增长，钱包里能多点钱好回家过年。可市场反馈并不统一，有的品类卖不动、有的品类不够卖，虽然Adobe称网一消费创下新纪录，可其中又有多少是因为通胀高企带来的物价飞涨呢。

狂甩白菜价冲销量，零售商们一心去库存

去库存已是今年老生常谈的话题，由于通胀等影响，非必需品的需求急速下滑，消费市场发展停滞不前，今年以来不少零售巨头都面临着库存过剩的危机。

以沃尔玛、Target等为首，美国零售商们面临着巨大的库存压力。今年前三季度，这些零售商们的库存水平较去年同期大幅提高。

美国花旗银行此前对美国18家主要零售商的调查数据显示，今年第二季度有11家零售商的库存增长速度比销售增长高出10个百分点，超过疫情前的2019年的最高值。

因此以Target、沃尔玛等为首的零售商们今年的大幅折扣促销活动不停，不少零售商们抓住黑五网一狂甩“白菜价”以清空库存。

在美国，不少国际大牌在其独立站疯狂提高折扣力度，不少产品的折扣高达60%，而且品牌还会额外发放优惠券码，消费者可使用该券码再额外享受高达25%的优惠。

刚挤进美国市场的TEMU的网一大促折扣力度也不小，甚至开设了20-50美元的商品专区。

在英国，不少时尚产品的零售商在网一当天开启大幅折扣。例如，英国时尚零售商ASOS几乎所有产品都提供高达80%的折扣，New Look的折扣为50%，而Boohoo、M&S、Matalan和River Island等也提供了20%至30%的折扣。

Barclaycard Payments数据显示，英国时尚零售商们的一系列折扣活动，推动了网一的时尚品类订单量，从而促使这一品类在今年网一期间的支付量比2021年增长了5%。而英国消费者有三分之一的网一网购支出落到了时尚品类上。

而Voucher Codes的研究则预计英国购物者将在网一当天支出31.7亿英镑，也就是说，平均每分钟能达成372万英镑的交易。

旧库存的成堆产品未售出，下一年的新库存又即将到接受交付时间，欧美零售商们忙着重新调整库存流量，打折力度不断加大，相关品类卖家喘息的空间又能有多少。

不仅仅是零售商和卖家，就连亚马逊都在卯足劲刺激网一消费，为消费者推出灵活的支付方式和现金返还奖励，如：网一期间申请注册Amazon Store Card的用户可获得100美元的礼品卡，申请注册Amazon Prime Rewards Visa Card的Prime用户获得200美元的礼品卡等。

总而言之，当前市场消极低迷已是常态，卖家们也不必太过在意，黑五网一落幕，接下来圣诞节等可能还能迎来一小波销量高潮，“往事不可追，来日犹可待”。