在亚马逊卖家故事中找到共鸣！

从“跨境之都”深圳撤退到老家哈尔滨后，2020年，赵先生和妻子萌生了一起创业做亚马逊的想法，经过一番思索，他们又拉来一个朋友，自此一个3人小团队诞生，每人确定各自擅长的技能，分工合作。

普通人合伙创业做亚马逊，没有“拼爹”的资本，3人之间还得互相磨合，一路走来自然“磕磕碰碰”不断，大坑小坑踩了无数遍，创业第1年，三个人总共只赚了10万块钱。

熬过最艰苦的时光，苦尽甘来，3人盘算了一番，创业第三年的2022年，年销售额应该可以达到500万。

在强者不断的跨境圈，虽然这个数字看似平平无奇，但却是普通人一路努力辛苦奋斗的结晶；在闯荡跨境圈的过程中，3人也没有惊心动魄的故事，正好这普通而平凡的经历，也是无数人依附亚马逊谋美好未来的真实缩影。

观别人故事，感悟自己的人生！下面就让我们一起走进他们的创业之旅。

在亚马逊平台“碰头”，3人团队初诞生

赵先生此前一直从事市场营销工作，与亚马逊结缘，得益于妻子的“牵线搭桥”。

“早在2015年左右，我妻子就接触到了亚马逊，她那时在深圳一家外贸B2B公司上班，听别人说亚马逊很赚钱，然后就注册了个亚马逊账号，上班之余搞副业赚点外快”。赵先生表示，“深漂”一段时间后妻子回到老家哈尔滨工作，最后经过慎重思考，决定开始全职做亚马逊。

在2019年之前，赵先生的妻子一直处于单打独斗状态，所有关于亚马逊的知识都没经过系统的学习，甚至不知道怎么打广告，每天只是单纯的上品、做图、发货，然后坐等亚马逊回款。由于本身学习的是英语专业，正好当时又处于跨境电商红利期，在这种很“迷糊、懵懂”的状态下也基本每天都有货发，销量高峰期，店铺主要售卖的一款小众产品每天能出近百单，每年整体算下来，能有十几万利润。依靠做亚马逊这几年的收入，成功在老家哈尔滨买了房子。

2019年左右，赵先生的妻子很明显地感觉到销量下降了，赚钱不再容易，这时候，她开始意识到亚马逊流量红利期已经过去，于是萌生了系统化学习亚马逊的理念，也开始思考和别人合伙做亚马逊的可能性。

在妻子的“耳濡目染”下，这时候，赵先生也决定改行做亚马逊，夫妻2人经过深思熟虑，又拉来一个朋友，2020年，闯荡亚马逊的3人小团队正式成立了。

分工方面，赵先生属于全能辅助，基本上负责整个公司的经营方向；妻子则负责亚马逊店铺的运营工作；资金方面主要是朋友负责，赵先生夫妻俩也把之前店铺里压的十几万货物当做共有财产。

合伙做亚马逊有天然的优势。很多人认为，若想把亚马逊做好，特别是后期能够赚到很多钱，单靠一个人的力量很难做起来，这就需要团队打组合拳去运作和经营。于普通人而言，两三个人合伙创业做亚马逊是一个非常不错的选择，可以分摊很多压力。

不过合伙这件事也需要慎重考虑。

过来人认为，在选择合伙人的时候一定要互补，第一是技能互补，每个人都要有非常擅长的领域；第二是性格互补，沟通要合拍，在这个前提下才能去考虑合伙；还需要考量合伙对象的为人，所谓合伙，合的最重要的就是人品，因此对合伙对象要知根知底。

在赵先生看来，他们3人现在已经非常“合拍”，但是在创业伊始，和其他合伙做亚马逊的卖家遭遇相同，这个3人小团队也面临性格磨合等各种问题。

“最让人恼火的是，刚开始大家分不清什么是公事，什么是私事”。赵先生表示，本来大家都没有太系统的亚马逊学习经验，有运营基础的妻子其实也从来没有在亚马逊公司上班培训过，从知识储备来看，3个人中有2人几乎是“小白”级别，刚开始创业，心理压力肯定会特别大，再加上大家对经营的看法也不一致，所以经常会发生吵架和争执，严重到甚至一度萌生了放弃合伙的想法。

好在经过一两年的磨合，3人终于走过“兵荒马乱”的时期，团队之间可以心平气和地一起讨论业务发展了，某个产品推广失败亏钱了，也能在一起很友好地讨论后续处理了，而不是互相指责。

“团队之间有矛盾很正常，怎么解决矛盾就成了问题关键，公私之间需要划清界限，大家一定要分得清什么是公事，什么是私事”。现在当团队之间出现分歧时，赵先生就会扮演中间人的角色，负责安抚大家的情绪。

谈到3个合伙人之间如何保持“友好相处”，赵先生更详细表示，他们中间会有一个比较强悍的管理者，能够在平台运营方面带领公司往专业的方向上走；其次互相也会给予对方足够的信心和信任，把专业的事交给专业的人去做；同时3个人还制定了详细的经营理念，比如：公司应该怎样才能更好发展？如何去盘活账面上的资金？怎么才能更好地培养团队……

“就我们3个人的情况而言，最需要解决的不是资源共享问题，也不是怎样才能赚到更多钱的问题，而是各种认知问题，把大家的情绪调动到一个状态里、达成统一共识是关键，这时候，所运营的账号能不能赚到钱，公司怎么才能有更好的发展等问题也会迎刃而解”。赵先生表示，亚马逊创业路上，每个合伙团队的实际面临情况都不一样，他们也是基于现实，磨合出了一套适合3个人的“相处之道”。

从0到预计年销500万，闯荡亚马逊的小团队在平凡中成长！

据了解，3人手上现在一共有3个店铺，主要做的是美国和欧洲市场。

2020年也就是创业的第一年，3人总共只赚了10万块钱，分摊下来每人也就3万多。

这个数值也从背后反映了他们创业第一年的不容易，其中光选品环节就“一把辛酸泪”。

“我妻子之前一个人单打独斗时，主要经营的品类生命周期很短，再加上资金、资源等有限，经营上没有形成很大的规模，综合考量后，我们3个人决定更换品类赛道”。当时正好赶上疫情，美国人居家办公，我们选择的新品类销量非常火爆，在这个背景下，我们确实吃到了一些市场红利，但是在新赛道上经验不足，一边做一边学，踩了很多坑，所以在相关产品特别火的时候也没把握住机会，并没有赚到很多钱。

相反，还因为选品失败问题占用了20万左右的资金。

当时一位厂家表示，有一款定制产品卖得很火（定制的意思就是包销，这个产品只能给有名额的几位卖家售卖），于是赵先生他们争取到了一个名额，这款产品要求的起订量是至少1000，想着有搞头，3人决定订做2000多的量，花费了将近20万，结果这个产品只是看起来比较火，上架后反响很一般，他们用了2年多时间，才把所有库存消化完。

“这个产品占用了我们太多资金，好在当时我们上的另一款产品销量还算不错，依靠这款产品创造的利润，总算是部分弥补了选品失败带来的资金危机。”

在坎坷中前进，创业第二年情况略有好转。

2021年，3人盘算了账面上的利润，大概是30万左右，这相较于2020年已经好了很多。

赵先生表示，去年由于家里发生了一些变故，没能全身心地投入到工作当中，即使如此，年初定下的2个目标，第一扩展品类，第二大力发展欧洲市场，也都基本实现了，如此一来，便不用过于担心把鸡蛋放在同一个篮子里，公司没有抵抗风险的能力。

2022年，赵先生他们在亚马逊平台继续呈整体发展态势，在今年的旺季，尽管备货方面谨慎了许多，但是依然觉得有盼头，粗略算下来，全年销售额应该可以达到500万！

“年初我们重新进行了选品，到现在大概上了10余个新品，其中有2款产品很幸运地推了起来”，正好可以接力上一个爆款产品。据了解，去年的一个爆款产品，旺季每天最高销量达200单，淡季也有近30单，今年却反响平平，每天出单量不超过两位数，公司利润主力军来源突然“销量萎靡”，是一件闹心事。

这种“爆款突然不再爆”的情况，几乎是所有贸易型公司的“通病”。

居安思危，贸易型公司的“探索与保守”

亚马逊运营之路，每个人多多少少都会吃亏，即使你再小心谨慎，也会发生很多意想不到的情况。

3年亚马逊创业经验，赵先生深刻体会到，产品单一是非常危险的事情，一旦某个爆款产品突然不行了，公司很可能就没了利润来源，面临很大的经营危机，所以他们会提前预判经营路上的风险值，居安思危，在某个爆款还没有开始走下坡路的时候，就马不停蹄地寻找下一款爆品，保证生意的正常运转。

除了在现有的经营品类中上新品测试销量，3人也在尝试开拓新品类、新市场、新平台，期间出现磕绊是必然。

开拓新品类方面，赵先生的妻子曾一直对单干时所经营的品类念念不忘，正好去年公司在招聘过程中，招到一个做过该品类的运营，最终赵先生他们下定决心捡起这个赛道，当作现有经营品类的扩充，原以为肯定能赚到钱，事实却是“失算了”！

“有可能是已经离开了这个品类一段时间，和这个市场脱节，又或者是运营的深圳打法不适合自己公司，总之这次拓展品类的尝试以失败告终，最后算下来公司亏了将近10万块。”

除此之外，赵先生他们也尝试过开拓新市场，澳大利亚站点就是其中之一，短暂的试水过后发现，这个市场比较小，销量也不稳定，如果有时间和精力去经营，其实可以勉强活下去，但是人才成为“卡脖子”难点，哈尔滨这边很难招到有相关经验的运营，退而求其次，让0基础运营一边学一边做，结果依然不理想，只好就此作罢。

人才问题同样给平台拓新带来困扰。“我们之前做过Shopee平台，单纯依靠我们3个人的力量，很难出成绩，毕竟没有多余的时间去琢磨，如果重新招人、培养人，整个过程就会非常长，也可能面临未知的麻烦。”

多次探索新方向的过程，也是对跨境电商认知不断刷新的过程，所有失败的经历其实都是学费，让他们认识到一个道理，挣钱这个事情一定不能着急，不能强行做自己不擅长的事情，如果现在侥幸赚到了超出认知之外的钱，最后也会因为认知不足把所赚的钱都亏回去。

在赵先生看来，稳定是一切工作的重心，相对来说亚马逊还是一个很友好的平台，所以他们打算先把亚马逊这个基本盘做得更扎实一些，再等有时间和精力的时候，走出舒适区去拓展新领域！

远离深圳在小城市打拼，鱼与熊掌不可兼得

现在亚马逊平台已经成为一个生态系统，各个阶段、各个站点、各个模式，其实都不乏赚钱的人，有人深耕一站点，有人全市场撒网，有人拥有高超的运营技巧，有人完全靠技术取胜，一天上成百上千sku捕捉“爆款”……品牌卖家、草根卖家同台竞技，没有高低好坏之分！

赵先生认为，公司选择走贸易型道路，是当下最适合他们的选择。“像我们这种纯贸易型公司，说白了点就是把货物买进来再卖出去，从中间赚取差价，这种玩法并不复杂，也不需要太多人操作，不过可能在深圳很难活下去，光房租和用人成本，就是一笔很大的支出”，所以现在这种“小而美”的贸易型经营模式，其实和哈尔滨很适配。

远离深圳在小城市打拼，自然可以节省很多成本支出，不过也让招人问题频频碰壁。

首先是有相关经验的人才太少。“招人的时候几乎可以用低到尘埃里去形容，看到有人说自己对亚马逊感兴趣，肯定会和对方多聊几句，突然看到一个人有跨境电商运营经验，就会觉得很惊喜。”

招到符合要求的人才就更难了。赵先生发现，很多从深圳回来的员工，运营打法更讲究快，这种模式也不是说不好，但是不符合自己公司的实际情况和求稳的目标，理念不合，即使招到了人，也很难留下来。

招人之外，跨境电商氛围不浓厚，也是内陆地区和深圳不一样的地方。

深圳作为跨境电商之都，聚集了大量的资源和卖家，沟通交流起来更加方便快捷，但是在哈尔滨，跨境电商从业人员寥寥无几，做亚马逊的粗略估计不到10家，还有少数卖家是在从事乐天等一些小众平台，他们对于跨境电商的玩法还停留在深圳的5年前甚至更早……种种差距意味着，在哈尔滨和同行沟通交流的机会少了很多，获取行业资讯的时间也会滞后。

跨境电商难度在升级，未来依旧可期

鱼与熊掌不可兼得，整体来看，哈尔滨做跨境电商依然很香！跨境电商这个赛道本身，也有很大的发展潜力。

美国作为全球第一大市场，无论是市场空间，还是亚马逊的接受程度都很高，目前来看，虽然竞争加大，利润值已经变薄了，但是依然很香。“一旦某个产品做起来了，就可以薄利多销，整体利润还是非常可观的。”

但是欧洲站的情况却不容乐观。2022年跨境电商环境急转直下，依附在亚马逊平台上的诸多中小卖家感受到了阵阵寒意，尤其是主做欧洲站的卖家，纷纷表示心碎，赵先生他们也不例外。

本来欧洲就包含很多国家，市场不统一，语言也不统一，给产品推广增加了门槛，今年的汇率又跌跌不休，让本就微薄的利润雪上加霜。“今年我们上的一款产品，一个月卖了100多单，核算利润时发现总共也就赚了500块钱”，赵先生表示，此前欧洲站利润虽然没有美国站高，但是出单速度更快，现在很明显地感觉到，欧洲市场整个购买力都在下降，出单快的优势逐渐消失了。

依旧潜力无限的跨境电商，对后入者来说肯定会越来越不友善。其实任何生意都是如此，相对来说，先入行的卖家更容易赚钱，后入行的卖家更容易沉底！

赵先生认为，亚马逊未来只会越来越专业，这就意味着难度会越来越大，但前路依然可期。