在跨境电商圈，关于美元汇率的动态持续刷屏，有卖家直呼看到了入行以来的最高汇率。如果提现时间卡得准，这一波上涨会给囤有美金的卖家带来一笔可观的纯利润。有经济学者认为，今年四季度多空交织，短期人民币汇率仍可能继续调整。这对跨境电商出口是一项利好。

不过，美元汇率上扬的同时，部分卖家发现类目同行已经开始降价销售，把新增的汇兑收益作为性价比优势，来获取更多的市场份额，这让被低利润困扰许久的卖家头疼不已。

竞争加剧，成本上升、增长放缓，跨境卖家正经历挑战巨大的一年，服务机构也感受到了寒意。今年，向在线商家提供贷款的Swiftline 拒绝了更多的贷款申请，它表示很多客户的销售额已经下降，且经营过度杠杆化。“卖家”已被定义为高风险群体。

美元汇率升破7.2

近期，美元对人民币汇率一路攀升进入7时代，让不少卖家梦回2020年。

9月28日，人民币对美元即期汇率盘中接连跌破7.18、7.19、7.20、7.21、7.22、7.23、7.24、7.25多个关口，在岸人民币最低至7.2507，收盘7.1995；离岸人民币兑美元汇率最低至7.2672，昨收7.1556。Wind数据显示，这是2008年2月以来人民币对美元汇率首次跌破7.2关口。

美元在一天内的大幅升值，令跨境电商出口卖家们兴奋不已：

“美元汇率7.21了，真牛！”

“汇率到7.2了，可以再换30万美金。”

“昨天还是7.1，才换了点今天就7.2，太离谱了。”

“7.22，跨境以来看到最高的汇率……”

星徽股份在答投资者时表示，其出口销售收入占营业收入比例较高，结算以美元为主，人民币贬值对公司有益。

美元短期升值带来的汇兑收益影响极大。一位卖家分析，美元汇率从6.5涨到7.1，其朋友在亚马逊上一个月回款多出的汇率利润，都比其一年的多，十分致命。美元汇率升破7.2，这一差距会更大。

仅就近一两个月来说，8月初美元汇率还停留在6.7附近，眼下已升至7.2，现在卖家每提现100万美元就可多得50万元人民币，这都是实打实的利润。

对于流水庞大的大卖来说，这笔金额更加可观。

瑞贝卡境外收入占营收的80%左右，公司出口业务结算币种主要是美元。人民币对美元的大幅贬值不仅有利于公司产品出口，而且可能产生汇兑收益，减少财务成本。上半年，其公司产生汇兑收益3749.41万元。

大卖资金充裕。但因运营周转需要，多数普通卖家账户内都不会留有太多美元，也就不容易吃到这笔汇兑收益。一位卖家就因为苦苦等不到美元升值，将囤了大半年的美元在6.3全部提了。

今年4月底之前，美元汇率长期处于较低迷的水平，之后美元迎来反弹，大多数卖家抓住上升的汇率即时对账户内余额提现。9月下旬美元冲高破7，卖家喜不自胜，在提现方面并无特意保留，因此在昨天美元意外升破7.2之后，不少人惋惜，没能留出一大笔美元赶在高处提现。

在当前行业形势不乐观的背景下，美元汇率破7已是对跨境人的颇大慰藉。有卖家冷静看待汇率变动，表示虽然提现时很愉悦，但美国人的购买力也随之下降，相较之下，他还是希望能接到更多的销售订单。实际情况也是如此，近两天关于订单减少的反馈已有所增加。

也有卖家持不同观点，认为单量略有下跌没有大碍，毕竟汇率上涨带来的都是纯利润，就当美元升值对冲了订单下滑，大盘还是涨的。

同时在外贸领域，一些B端客户已经开始寻求降价。一位商家称，周二海外客户已经压价0.3美金；另一位商家面临的降幅或更大，“六月份客户要求降价我们降了2%，现在客户要求所有供应商降价4%-6%。”因美元汇率持续上涨，甚至有客户开始主动与外贸公司沟通以人民币结算。

人民币汇率短期下行的原因是美联储激进的加息。9月21日，美国联邦储备委员会宣布加息75个基点，将联邦基金利率目标区间上调到3.00%至3.25%之间。这是美联储今年以来第五次加息，创自1981年以来的最大密集加息幅度，且今年已累计加息300个基点。

9月26日央行宣布，为稳定外汇市场预期，加强宏观审慎管理，决定自2022年9月28日起，将远期售汇业务的外汇风险准备金率从0上调至20%。9月15日起，央行还下调金融机构外汇存款准备金率2个百分点，将外汇存款准备金率由8%下调至6%。

9月29日，银行间外汇市场人民币对美元汇率中间价报7.1102元，较前值调升5个基点，止住了“九连降”的势头。

今年以来，人民币对美元汇率在岸和离岸市场均下跌超过13%。美联储官员预期，年内最后两次FOMC会议的加息幅度有可能达到125个基点，人民币等货币汇率仍有下跌压力。

优秀慈善家？部分卖家开始降价

虽然市场不够景气，好在海运费用下降、汇率上涨都极大地缓解了卖家的经营压力。但美元前脚升值，后脚就有卖家开始调低价格，用这笔收入来拉升销量，惹来一片怨怼之声。

“汇率涨这么快，就看到一大批竞争对手直接降价螺旋，转化率直线掉，汇率上涨也不是啥好事。”一位卖家说道。

类似的情况并不少见，下半年美元反弹让美国站卖家吃到了汇率红利，但很快降价操作就开始蔓延。用卖家的话说，无论汇率涨多少他们都只赚1块钱，但凡多赚1块都偏离了做慈善的初心。拿着没捂热的汇兑收入加深场上螺旋，这让被低利润折磨许久的卖家怒其不争，多出的一点利润恐怕又将被吞噬。

在亚马逊上，一些产品的客单价之低让人百思不得其解，这样的打法不亏吗？为什么还能一直推进？

大V“风中的厂长”晒出一则网友提问：为什么亚马逊美国站上许多中国卖家价格低到令人发指，计算了对方的成本，怎么看都是亏本的，比如其售价15.99美金的产品，对方一套五六件才卖同样的价格，靠什么赚钱呢？

卖家们分析原因主要有四点，一是这些卖家有极强悍的供应链，可以用规模效应将成本控制到极致；二是这款产品的作用就是亏本引流，带动店里其他利润产品的销售；三是前期战略性亏损，把链接排名推上去后再慢慢提价；第四个就是清仓，避免成为冗余库存后导致长期仓储费等系列成本。

除了阶段性的亏损，也有卖家说出另一种可能。“有的类目产品这个价格比打广告花的钱来得实在，这说明对手还是有点实力的，不管是渠道还是资金方面。再或者是目的在大促，提前搞排名，具体产品还要具体分析。”

厂长也举了一个头部卖家的案例。100多元人民币出厂价的产品，这位卖家之前卖50多美金，现在只卖20多美金，一件至少亏几十块人民币。这样操作的原因是，其正在开发类目新品，用这款产品低价引流。

不过，有卖家指出，对于大卖财大气粗，可以把螺旋当作一个灵活的手段来验证市场，极限亏损都做不上去的产品完全可以否掉；但这种玩法显然不适合小卖，因为没有太大的战略和试错空间。

目前国内亚马逊卖家的现状并不尽如人意，美国本土卖家日子也不好过，他们中的大多数人甚至对今年的假日旺季都没抱希望。

亚马逊卖家准备迎接惨淡的假日季

根据彭博社报道，亚马逊卖家们正准备迎接一个惨淡的假日购物季，因为受通货膨胀影响，消费者抑制了他们的购物支出。

Steven Pope是亚马逊的一名卖家，已经在亚马逊上卖了7年的礼物。他直言从来没有像现在这样，对假日季感到紧张。

今年母亲节，Steven Pope售价50美元的“妈妈礼盒”(包括沐浴露、肥皂和乳液)的销售额比2021年下降了50%以上。他担心圣诞节前消费也会出现类似的下滑，因为购物者将注意力集中在必需品上，没有那么多钱来购买其他产品。

国外公司Unybrands是售卖婴儿、健身和个人护理等类别产品，该公司管理人员介绍，Unybrands正试图通过削减物流和其他方式来控制价格。

同行卖家也在采取类似的措施，来降低成本和适应新的消费需求。

两年前，蒙特利尔的Marlee Rabin在亚马逊上推出了她的品牌 Homie Collection，最畅销的是一个25美元的透明塑料餐具箱。她准备今年推出一款较小的厨房收纳盒，预计售价不到 10美元。她说，除了针对注重成本的购物者外，更小、更轻的产品还能为她节省一大笔亚马逊存储和运输费用。

“我也愿意卖更高的价格，但在这种环境下，我认为较低价格的产品会做得更好。”Marlee Rabin称。

今年几乎所有的卖家都感觉到市场遇冷。小卖家Nancy Philips在亚马逊上出售旧书，在庭院和图书馆清仓甩卖的时候，她抢购到一些旧书，这些旧书并不好卖，如今已在仓库滞留了大约一年。

Nancy Philips正在大幅削减这些旧书的价格，因为如果不清除甩卖，她的存储费用将会上涨，因为亚马逊提高了旺季滞销产品的仓储费用。

“原本卖20美元的书，我把价格降到10美元或更少。销售过程中，需要付给亚马逊各项费用大约是8美元，所以我赚不到钱，但我需要摆脱库存。”

许多在亚马逊上销售的卖家不得不降价销售，以清理多余的库存。疫情爆发初期卖家们看到了线上渠道增速迅猛，纷纷加大了投入，进行报复性备货。如今市场需求骤然发生变化，卖家备下的货被严重积压在仓库。

根据 Insider Intelligence 的数据，今年美国在线销售额将仅增长9.4%至1万亿美元，增速首次下滑至个位数，该机构在 6 月份下调了此前的年度预测。该研究公司表示，在亚马逊上的支出将达到4000亿美元，增长9%低于整个行业。

Riverbend Consulting联合创始人 Lesley Hensell 表示：“除了基本的必需品，消费者似乎不会在其他地方花费太多，因此卖家必须提供打动消费者的折扣和优惠券，以促进销售。对于卖家来说，可能是成本的提升，今年第四季度看起来很吓人。”

消费低迷的情况下，亚马逊卖家正在经历寒冬，不过随着美国多州将发放通胀救济金，接下来卖家的销售情况还可以期待。

美国17州发钱

据CNBC报道，美国有17 个州已经或计划通过发送回扣支票的方式，将钱发给居民，以对抗持续通胀的影响。

这17个州包括加利福尼亚、科罗拉多、特拉华、佛罗里达、夏威夷、伊利诺伊、新泽西、纽约等。每个州的退税不同，可用的减免金额、收入限制、资格和付款日期也各不相同。

加利福尼亚州：居民可以得到高达1050美元的退税，对于个人收入不超过25万美元、户主收入不超过50万美元、夫妻共同申报收入不超过50万美元的人，如果在2020年期间是加州居民至少6个月，并且在退税发放时是加州居民，就有资格获得加州税务局的退税。

科罗拉多州：返现退税仅限于2021年12月31日年满18岁、2021年全年居住在科罗拉多州，并在2021年所得税年度提交州纳税申报单的纳税申报者。符合条件的居民每人可获得750美元，预计本月底到账。

特拉华州：2022年特拉华州减免退税计划适用于截至2021年12月31日提交2020年或2021年纳税申报表或年满18岁的居民，每人300美元，联合归档人员600美元。

佛罗里达：州长罗恩·德桑蒂斯宣布，一次性450美元的退税支票专门提供给参加贫困家庭临时援助项目的低收入者。照顾孩子的家庭如果是监护援助计划的一部分，也有资格获得退税，金额是450美元。

乔治亚州：单个纳税申请人可获得250美元，户主最高可获得375美元，夫妻共同申请最高可达500美元。

夏威夷：收入低于10万美元的单身申请人，或收入低于20万美元的夫妇，每人将获得300美元。这项福利也适用于有家属的家庭，一个四口之家将获得1200美元。收入在10万美元或以上的纳税人，或收入在20万美元或以上的夫妇，每人将获得100美元。

以上州外，美国共有17州居民可以得到通胀救济金，这无疑能刺激购买。尤其是疫情和通胀的背景下，美国消费者似乎习惯了线上购物，线上的销售占比也有所增加。

卖家可为假日销售做好准备

相关数据预测，2022-2026 年美国B2C电商的复合年增长率为10.22%。该国B2C电商总商品价值将从2021年的14083亿美元增加2026年的23239亿美元，中长期增长前景可观。

2021年美国销售额增长有所下降，但总采购量仍远高于疫情前的水平。这一增长率下降是由于一些消费者返回线下实体店购物。但在2022年，美国的线上销售额预计将加速增长，随着线上购物逐渐发展成趋势，包括亚马逊、沃尔玛在内的大型零售商将受益。

随着在线购物日益便捷，加上电商平台提供的履行和交付服务日渐成熟，预计将在未来三到四年内，美国的在线购物趋势将进一步向前发展。与此同时，今年美国假日季销售额也将上涨。

MasterCard Spending Pulse的年度假日季预测显示，在即将到来的2022假日季期间，美国地区除去汽车产品的零售额预计同比增长7.1%。

Creatopy 对多名美国受访者的假日消费意图进行了调查，调查显示，大多数受访者希望在假期前一个月开始购物（29.38%），而相当一部分人打算提前两个月开始购物（19.97%）。有些人计划提前两周（11.42%）甚至更接近活动进行购物。今年假日季，美国消费者的整体消费趋势是尽早完成。

通货膨胀可能不会对假期支出产生巨大影响，但也确实有不少消费者存在一定程度的担忧。尽管如此，假日整体的消费可能不会减少，因为购物提前，消费者很可能把购物的开支分摊到几个月。

根据对消费者购买趋势进行调查，对于卖家而言，如果想在假日季取得好的销售额，需要注意以下几点：

1、必须提供优质的产品和服务：优质的产品和较好的物流配送服务能很大程度上促进消费者下单；

2、投放在线广告：40.63%美国消费者会因为看到相关的在线广告而进行购买，这意味着卖家有很大的机会，通过投放广告来推动假日季的销售；

3、注重社交媒体营销：35.14%的消费者考虑从社交媒体渠道进行购买，卖家需重视这一渠道，在社交媒体推广的时候，需要注意定期发布内容，找到合适的网红进行推广；

4、提供有竞争力的价格：YouGov调查表明，95%的假日购物者表示正在积极寻找可以省钱的方法。因为担忧通货膨胀，他们会减少支出或等待促销，52%的消费者会在有优惠券、折扣或促销时购买礼物。另一方面，消费者选择线上渠道购物的部分原因也是因为可以实时查看价格。显然，提供有竞争力的折扣可推动销售增长。

美国市场假日季的消费支出水平还算可观，不过消费情况可能会随时发生变化，可以肯定的是，经济的不稳定性将影响消费者购买某些商品的意愿及预算。所以，跨境卖家需要紧跟消费趋势，做好假日季的销售部署。