经历半个月的公开招商后，拼多多跨境平台Temu正式上线。在筹备阶段，Temu几乎是面向全品类招商，不过从平台页面来看，目前女装及首饰等为主流商品，多个品类下产品数量仍然较少。

正如外界此前的推测，Temu以低价作为打开美国市场的切入点，售价不足1美元的戒指等饰品先卖出一波。部分产品价格偏低，甚至让一些卖家感慨国内电商定价也不过如此。

Temu低价获客

9月1日，拼多多跨境平台Temu正式开售，平台上主要品类有哪些、售价定位如何、是通过网站还是在APP上销售等，都备受业内关注。

Temu网站现有14个大类——女装、珠宝首饰、鞋包、家居园艺、童装、宠物用品、男装、运动户外、美容与健康、内衣和睡衣、工业用品、婴儿用品、电子产品、办公用品。

上线之初，平台上各类商品数量不多。女装、男装等类目招商经理还在大力招募商家，并专群对接，加快审核和入驻流程。随着卖家陆续上传商品，平台产品库正在扩充。

小编观察到，目前出单较多的产品主要是项链手环等首饰、万圣节元素配饰、设计感较强的连衣裙、修眉刀等美妆工具、宠物用品及餐具（尤其是木质）等。

平台介绍称，Temu将“以惊人的价格发现范围广泛的全球产品”，从时尚到珠宝、家居装饰，用户轻轻松松就能找到自己喜爱的新产品。

这就明确了平台的性价比打法。其女装价格多在5-20美元之间，首饰及配饰价格多在5美元以下，售价不足1美元的戒指、项链等随处可见。

其中，一款男士不锈钢戒指定价1.99美金，有卖家直言被吓到。不过目前该产品页面显示价格下调到了0.95美金，已卖出17件。另一款极简风的手链售价0.38美元，已经卖出32件，销量遥遥领先。

为突出价格优势，该平台首页还设置了两个“囤货”区。一个是“10美元及以下”专区，产品包括女装、首饰、万圣节装饰等；另一个是“0.99美元起”专区，主要为戒指、耳环小饰品及修眉刀等美妆小工具。

拼多多跨境项目的招商是针对服装、手机配件、汽摩配等15个大类展开的，铆足了劲要打造一个全品类平台。不过从Temu网站首页展示和Twitter等社媒账号的营销发帖内容来看，女装和时尚产品似乎是其主推类目。

“最近的直播里，虽然说轻小品类的都可以，但是从经理口中感觉到，就是倾向服装类和电子类。”有跨境卖家说。另一位同行也表示，从网站标题、关键词和描述等Meta信息看，Temu的SEO方向正是女装和时尚品类，所谓的“全品”似乎是个噱头。

当然，也有可能是平台更看好女装类目，且在该品类有较多的供应商资源，因此在其他品类产品尚不充足时，暂时以女装预热市场。

此前，拼多多跨境出海要做APP的消息传出后，就有业内人指出，西方移动端流量的大头在响应式页面上，拼多多主打APP将面临高昂的推广成本。不过Temu实际上线后，以网站+APP两条腿走路来运行，避免了如上担忧。

初来乍到，Temu为用户提供了首单20%的折扣。订单满49美元即免运费，49美元以下的订单运费为2.99美元。

在卖家关注的退货政策上，除定制等特殊商品外，对于在平台上购买的大多数商品，买家都可以退货退款。

任何订单的首次退货均免运费。如果买家已经从订单中退回商品并希望从这一订单中退回其他商品，只要90天窗口期未到，就仍然可以退货，不过需要使用退货标签并支付7.99美元的运费，这笔运费将从退款中扣除。

Temu为啥能卖这么便宜？

Temu登陆美国市场，将与亚马逊、沃尔玛等巨头展开直接的竞争。相比之下，Temu最大的优势可能是价格，美媒的报道指出，Temu价格比亚马逊便宜很多。

Temu的价格与其经营模式有关，在某些方面与亚马逊不同。Temu的供应商不同于亚马逊第三方卖家。亚马逊卖家有定价权，Temu供应商没有。

假设一条牛仔裤的成本是10美元。卖家在亚马逊上销售，可自定价为20美元或60美元，当卖家卖20美元时，他有10美元的毛利润；当他卖60美元时，则有50美元的毛利润。

而卖家在Temu上销售10美元的牛仔裤，假设其与Temu谈的价格为12美元，那么他的毛利润就是固定的2美元。无论Temu怎么定价都与卖家无关。

一定程度上来看，Temu售价便宜是挤压供应商利润获得的。

假如有2000家卖家在亚马逊上销售牛仔裤，他们根据产品特性和市场需求定价。这些卖家中约有10%获得可观的利润，20%可能会获得满意的利润，20%会收支平衡，50%会赔钱。

那么这个故事将如何在Temu上演呢？2000名卖家向Temu提出申请，可能只有10%的卖家通过，这100家卖家将样品送到Temu进行第二轮筛选，Temu在同类产品中挑选价格最低的，最终可能只剩20家供应商入选。

这20家供应商必须确保他们的产品价格最低。最终卖家可以以10.50美元的价格向Temu提供10美元的牛仔裤，而Temu可以以12美元的价格卖给消费者。这远低于亚马逊上20美元的最低售价。

Temu的20家供应商必须始终保持价格最低，一旦新工厂入驻并能以更低的价格提供类似的产品，Temu便会甩掉价格更高的供应商。如果产品不卖，Temu不会损失太多，因为Temu仅在产品销售时才向供应商付款。

作为供应商，在Temu上生存就要做到成本最低。因此，Temu的卖家与亚马逊卖家不同，亚马逊卖家需擅长营销，而Temu卖家须精通供应链管理和产品制造。

这些与Temu合作的卖家必须最大限度地降低成本。随着Temu的发展，许多工厂将展开激烈的竞争，而生存下来的少数赢家将获得市场的全部利润。

Temu的价格这么低，产品质量如何？其对供应商的要求是，当消费者要求退换货时，如果不是产品质量问题，Temu将承担全部损失。不过，如果是质量问题，供应商将被处以产品成本五倍的罚款。

所以，这么来看Temu的卖家既要保证产品价格最低，又要保证质量过关。

Temu在国外的情况和国内拼多多并不相同，拼多多在国内流量裂变的砍一刀模式，Temu上并未出现。业内人士认为拼多多在国内最大的亮点之一便是砍一刀，如今进军美国，目前来看只能靠低价吸引消费者。

另一业内人士称，拼多多在国内依靠价格“卷赢了”，但在国外并不一定行得通，此前行业定位低价的APP如今日子并不好过，加上国外人重视产品质量，低价之下，质量很难保证。

拼多多陈磊谈出海业务时提到：“不会重复别人做过的事，会从消费者的需求出发，创造独特的价值。海外业务不会一蹴而就，其中积累的经验将对团队很有价值。”

低价之外，期待拼多多在海外市场新玩法。