近期，汇率一直是跨境电商卖家讨论的焦点，现在除了美元在上涨，其它货币都在下跌。

日前，华为在内部论坛发布的一篇名为《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》火爆全网。其创始人任正非在文内强调的“把活下来作为最主要的纲领”“生存基点要调整到以现金流和真实利润为中心，不能再仅以销售收入为目标”……一系列观点也在卖家圈获得了广泛共鸣。

对于跨境电商卖家而言，汇率的变动直接关系到利润的多寡，汇率下跌，数万甚至数十万的利润就可顷刻间蒸发。从目前的汇率来看，美国站卖家可以先高兴一波了，但欧洲站和日本站的卖家比较难受了。与美元兑换人民币汇率一路上涨不同，欧元却不断下跌。不久前，美元兑换欧元实现1:1的平价，已经让人大跌眼镜，现在欧元兑换美元更是破平，跌至20年最低。汇率跌跌不休，一批欧洲站卖家直接被虐哭。

事实上，除了美元区，欧元区、日元区、英镑区汇率都在下跌，初时卖家还可以淡定表示先放在账户里，等汇率稍微好些再提现，然而汇率一路走低，钱越放越不值钱，淡定变抓狂。这样尴尬的局面美国站卖家也曾遇到过。在汇率不稳定情况下，制定换汇策略十分必要。特别是现在旺季已近在眼前，怎样制定换汇策略，才能保证利润最大化，应是卖家们共同关心的问题。

美元汇率走高至6.9，年内能“破7”？

目前来看，美元正在强势反弹。

今天（8月29日），在岸人民币对美元汇率开盘下挫逾270点，随后持续走低，跌破6.90大关，与此同时，离岸人民币对美元直线走低，连续跌破6.90 、6.91、6.92三道关口。截至9点34分，在岸、离岸人民币对美元分别报 6.9071、6.9215。

中国人民银行授权中国外汇交易中心公布，2022年8月29日银行间外汇市场人民币汇率中间价为：1美元对人民币6.8698元。

事实上，自今年4月出现上升趋势以来，美元汇率就在一路走强。现在多数跨境电商卖家都认为，美元对人民币汇率有望“破7”。

从源头来看，驱动这波美元汇率走高的因素主要有两方面：一是美联储加息；二是中国央行降息。二者叠加直接对汇率市场产生影响。

8月22日中国央行宣布降息当天，离岸人民币对美元汇率逼近6.82，第二日（23日）下降趋势不减，继续下跌至6.8656。

自3月以来，美联储已累计加息225个基点。不仅如此，正在与高通胀作斗争的美国正在计划新一轮加息，美联储12个储备银行之一的圣易路斯联储主席James Bullard公开表示，美联储应该从9月开始加息75基点。

有分析称，近期人民币对美元汇率连续下跌，主要仍是受到中国央行降息影响，美联储预期的加息还没有发挥作用。

下图结合美国加息时间线可以知道，加息后的作用会很快体现在汇率上，例如美国3月开始加息，4月美元汇率就明显上涨。因此可以预见，若9月继续加息，那美元汇率在接下来的10月，或者更快时间，还会有一波上涨。

汇丰此前的预测认为，到2022年底，美元对人民币汇率将达到6.9，到2023年年中为6.95。此外，目前外资银行对于美元对人民币的年底点位预测大都在6.7~6.95之间。

然而目前美元对人民币已突破备受关注的6.8关口，随着美联储大幅加息预期升温，今年剩余时间内美元汇率达到更高区间，甚至“破7”的可能性极大。

在这样的预期下，抱着将账户里的钱“攒一攒”想法的卖家有很多，他们都表示要等美元汇率“破7”后再转汇。其中一位手握数万美元的卖家说，他很看好美元汇率接下来的涨势，如果不急需用钱，就会一直等。

假设一个卖家持有100万美元，以8月29日的中间价1美元对人民币6.8698元换汇，将可兑换6869800元，若将来以1美元对人民币7元换汇，将可兑换7000000元，多兑换了13余万元。

不过，也有一部分卖家认为稳妥最重要。例如有一位卖家就表示，汇率每涨一点自己就会兑换一些，这样不会踩空。另一位卖家也说不要想着挣最后一个铜板，达到预期就收。

无论如何，目前来看，单纯做美国站的卖家可以先高兴一波了。然而，现在很多卖家都是多市场同时运营的，对于那些生意横跨欧美两个市场的卖家而言，现在的心情就是痛并快乐着了。

与美元汇率的一路上涨不同，欧元汇率正在崩溃。欧美市场中，若卖家美国站占比较高，那还不至于太难过，再不济两个市场业务量1:1，美元汇率和欧元汇率一涨一跌，痛苦和快乐也能相互抵消。最头大的是欧洲站占大头，或者是只做欧洲站的卖家。

“跌跌”不休，欧元汇率崩溃

几家欢喜几家愁。强势美元给非美元货币汇率构成了巨大的下跌压力。现在欧元、英镑、日元、韩元等货币汇率都在向下走。尤其是欧元，已跌破与美元的平价，跌至20年来（2002年12月3日以来）的最低水平，结束了与美元一对一的汇率。

8月29日，截至10点29分，欧元对美元汇率最高报0.9986，最低报0.9916。

一种货币的汇率可以作为对经济前景的判断，而目前欧元汇率一直下滑，可见欧洲经济摆脱新冠疫情影响，恢复景气的期待，已经被经济衰退预测所取代。

欧元下跌受到多重因素影响。许多分析师将欧元下滑归因于市场预期美联储将迅速加息，以对抗接近40年高位的通胀。如果美联储加息幅度超过欧洲央行，更高的利率回报将吸引投资者从欧元转向美元计价投资。这些投资者将不得不卖出欧元，买入美元来购买这些股份。这导致欧元贬值，美元升值。

持续发酵的能源危机也是其中重要因素。数据显示，能源价格已将7月份欧元区通胀率推高至创纪录的8.9%。随着俄罗斯将通往德国的北溪1号管道的流量减少到20%的容量，并表示本周将关闭该管道三天，以便“例行维护”，更是为欧洲经济蒙上了一层阴影。

近期欧洲经济增长放缓也导致欧元对美元汇率下跌。

面对如今欧元汇率下滑的局面，外贸人不约而同将目光投注在了它未来的走势上。

有预计显示，因俄乌冲突导致天然气供应持续严重中断，造成经济增长势头放缓，欧元区2022年下半年将出现温和衰退。如果俄罗斯完全切断天然气供应，欧元区或将出现更严重的衰退。

上个月，欧洲央行11年来首次加息，幅度超过预期的半个百分点。预计9月份将再次增加。但如果经济陷入衰退，这可能会阻止欧洲央行的一系列加息。

花旗银行CEEMEA策略主管表示，"我们的展望、交易和策略师立场肯定偏向于欧元在目前基础上进一步贬值。"

众所周知，欧洲是中国跨境电商卖家的第二大市场。当美国站卖家高兴地盘算账户里的美元可以多转汇多少人民币时，部分同时承受汇率下跌和通货膨胀致购买率下降压力的欧洲站卖家，正扬言要卖号跑路。

面对惨不忍睹的欧元汇率，有卖家哭诉，每次看都恨不得当场逝世，有卖家直呼，欧元汇率没有最低只有更低，真的遭不住了，也有卖家抱着“欧元不会持续贬值”的想法，想着“放一放”，等汇率稍微好一些时再将钱提出来，但另一方面又担心第三方账户不安全。

还有一些卖家认为不能完全寄希望于汇率上涨，正在通过其他办法来应对目前的困境，例如一位卖家认为欧元汇率继续下降不可避免，表示想购买一套欧盟本土账号，通过减少交税的方式来降低成本，提高利润。

去年8月30日（周一），欧元对人民币汇率收盘还有7.62，今天开盘却已经掉到了6.84，下滑了将近1个点，若以100万欧元为例，今年和去年相比，卖家的利润缩水了78万元。

事实上，不仅欧元，英镑和日元也陷入了这场危机中。目前英镑对人民币也已跌破8.10，今天，截至10点35分，开盘8.0661，最低8.0487。至于下跌原因，经济学家认为同样与不甚明确的加息预期有关，而未来几周英镑下行的风险依然存在。

此外，跨境电商卖家的另一主要市场日本同样如此。不久前，日元兑美元一度狂跌近12000点，更是经历了一周内连续四天贬值。今天，截至10点35分，日元对人民币汇率开盘0.0499，最低0.0498。

面对集体下行的汇率，为平衡利润，最直接的办法就是提价，然而在内卷日益严重情况下，降价是主旋律，提价会直接影响出单量，甚至有卖家在提高售价后，单量直接“挂0”，因此汇率波动，会直接影响到卖家的收入，体量越庞大的卖家损失越明显。

汇损高达数千万，卖家利润被大幅“吃掉”

安克创新在2022年半年报中提到，截至报告期末，今年以来欧元、日元汇率持续走弱，截至报告期末，人民币对欧元、日元的中间价较年初的贬值幅度，分别为2.93%、11.37%，一定程度影响公司在欧洲及日本的收入表现。

据悉，今年上半年，安克创新在欧洲市场的营收占总营收18.84%，为11.09亿元，日本市场的营收在总营收中占比13.25%，为7.8亿元。在所有地区中，欧洲和日本是安克创新的第二和第三大市场，虽然半年报并未提及汇损具体金额，但在数亿市场体量下，损失也可想而知。

对于跨境卖家而言，汇率是影响利润的一项重要因素，特别是疫情以来，汇率波动十分频繁，而汇损一旦发生，就会削薄利润。从一些大卖的数据来看，它们每年的汇损少则有数百万元，多的甚至高达数千万元，利润被汇损大幅“吃掉”，要知道有很多卖家一年忙到头、兢兢业业，年底一算帐，也未必有这个数的利润入袋。

致欧家居于7月13日发布的最新招股说明书（上会稿）显示，受汇率波动的影响，公司2019-2021年确认的汇兑损失分别为322.53万元、414.23万元和7175.21万元，占利润总额的比例分别2.26%、0.89%和24.03%。

可以看出，致欧2021年的汇损金额较大。致欧称，主要是因为欧元、美元兑人民币的汇率总体呈现震荡下降趋势。2021年末，欧元、美元兑人民币的中间价汇率较2021年初分别下降了9.86%、2.52%。

随着公司海外业务规模的快速扩张，公司外汇销售收入及采购支出将进一步增加。近期外汇市场持续波动，如近期受俄乌冲突的紧张局势等因素影响，短期内欧元兑人民币汇率走势存在一定不确定性。

与2021年人民币持续升值、欧元及美元贬值的情况相比，虽然2022年人民币对美元汇率贬值趋势较为明显，但2022年1-3月，致欧确认的汇兑损失仍有1237.48万元。

另外一个同样在上市进程中的大卖赛维时代的汇损也不小。8月27日，赛维发布的招股说明书（注册稿）显示，其外销业务主要以美元、欧元、英镑为结算币种，2020年和2021年公司财务费用中的汇兑净损益金额分别为6333.72万元及2740.69万元。

华东大卖创源股份2020年度、2021年度发生的汇兑损益也分别高达1366.80万元、969.59万元，分别占当期利润总额的20.87%、174.61%。

幸运的是，创源股份境外销售以美元为主进行定价和结算，美元对人民币汇率波动会对其收入和汇兑损益产生影响，今年上半年人民币对美元汇率贬值约5%，因此汇损也得到了很大改善。据悉2022年上半年，创源股份汇兑损益-2059 万元，同比减少934.05%，增加营业利润2306万元。

然而，汇率是不可控的，因此致欧、赛维等大卖在提及汇率风险时，都表示若人民币对美元、欧元等主要结算货币长期持续升值或汇率发生大幅波动，而公司未能采取有效措施应对汇率风险，可能导致公司出现大额汇兑损失，公司将面临汇率变动带来的经营业绩波动的风险。

应对汇率风险大卖这样做

现在美元对全球货币均有明显的升值，其中对跨境人民币结算升值超过7.5%,  对欧元英镑则均超过了12%，而对日元超过了18%。中国跨境卖家面对的是美元变得更值钱了，而欧元日元英镑等其他货币都在对人民币缩水的情况。

外汇汇率受多方面影响，具有不可控性，卖家是很难预测其走势，但可以制定一些措施来应对风险。

Payoneer派安盈大中华区资深产品总监Jason Liu表示，卖家可以做的是：一、在国家政策允许的范围内，尽可能使用外币原币支付境外发生的业务费用，然后再将结余进行结汇确认收入。二、缩短回款周期以降低外汇波动的影响。三、不同的货币波动风险不一样，需针对性地选择应对方案。

事实上，为了降低汇率波动给业绩带来的影响，一些大卖已经使出了不少应对“招数”:

涛涛车业在8月12日发布的招股说明书（注册稿）中称其应对汇率波动的措施主要包括：

①公司境外子（孙）公司拥有自主定价权，在产品定价时通常会考虑美元汇率波动因素影响，如美元兑人民币汇率持续下跌时，公司会根据库存情况适当提高美国地区的销售定价，降低汇率波动对经营业绩的影响；

②公司主要采取即期结汇，选择外汇行情较好时结汇，必要时择机开展远期结售汇业务，降低汇率波动风险；

③公司2021年度增加美元借款，降低汇率波动风险。

与此同时，华凯易佰也表示，公司已于2021年12月28日召开董事会审议通过了《关于控股子公司开展外汇衍生品交易的议案》，同意控股子公司易佰网络以具体经营业务为依托，在不影响日常资金正常周转和主营业务正常发展的情况下，在累计金额折合人民币不超过 1.5 亿元的额度内，使用自有资金开展外汇衍生品交易，防范汇率大幅波动对公司业绩造成不良影响。

安克创新也称，为降低汇率波动带来的影响，公司将持续开展外汇套期保值业务，以一定程度抵消汇率波动影响。未来公司将持续加强对汇率变动的分析与研究，主动管理外汇风险，秉持“风险中性”原则，选择合适币种报价，平衡外币收支，综合采取外汇套期保值等多种方式来降低汇率波动可能带来的不利影响。

此外，它也将积极开拓全球市场，并继续坚持国内市场的投入，努力提高国内市场份额比例，以降低汇率波动对公司业绩造成的不确定性影响。

总的来说，目前虽然美元对人民币汇率，以及欧元、英镑、日元等对人民币汇率，呈现一升一跌的情况，但由于大部分跨境电商卖家的主要目标市场仍是在美国，因此相对而言，现在的汇率现状对卖家来说是一件好事。例如致欧就在其最新发布的招股说明书中表示，人民币对美元汇率贬值趋势较为明显，2022年1-3 月，公司确认汇兑损失同比减少1558.16万元，预计汇率波动导致的汇兑损失对公司2022年上半年经营业绩的负面影响将有所降低。