据海关统计，2022年上半年，中国货物贸易进出口总值19.8万亿元人民币，同比增长9.4%。其中，出口11.14万亿元。2021年我国跨境电商进出口规模约19237亿元，同比增长18.6%，占进出口总额的4.9%。其中，出口约13918亿元，增长28.3%。

亮眼的数据助推着越来越多的中国卖家奔向更广阔的星辰大海。然而，走出去仅是第一步，如何站得更高更稳，就需要考虑品牌打造问题。

Marketplacepulse数据显示，截止2021年8月19日，亚马逊三方卖家数量共有630万卖家。其另一份数据显示，今年5月中国卖家在亚马逊所占比重约42%。以此换算，约有265万中国在亚马逊上销售产品。

然而如此庞大数量的卖家大部分却是做贸易的，真正的品牌卖家数量极少，在亚马逊被搜品牌名的中国品牌占比并不高。

曾经很长一段时间，这些贸易型卖家都在闷声发大财，甚至说“躺着赚钱”也不为过，但这一切都被2021年亚马逊封号潮打破了，曾经被很多卖家认为站在神坛上的大卖相继遭到重击。

原有秩序被打破，大家猛然发现，这个行业里安然站在头部的企业已经变成了SHEIN和安可创新这类价值驱动型企业。

谷歌与凯度联合发布的“2021年BrandZ™中国全球化品牌50强”榜单中，SHEIN和安可创新赫然在列，分别排名第11和第13，连腾讯（第12名）都屈于SHEIN之下。

一时间，品牌出海的呼声在跨境电商领域逐渐响起。

“在市场越来越透明的情况下，产品透明度和竞争力价值会越来越受到市场竞争的打压，如果你不提供额外价值，其实没有产生任何中间意义，早期跨境电商卖家就是卖货，而不是帮客户解决痛点或问题，因此产生的价值并不大。”当谈及跨境卖家为什么要从销售驱动型向价值驱动（品牌驱动）型转变时，4KMILES创始人及首席执行官Steven Chen说道。

4KMILES创始人及首席执行官Steven Chen

日前，在4KMILES举办的主题为“品牌出海的机遇与未来”的全球数字商务峰会上，亿恩网对Steven Chen进行了采访。

4KMILES “品牌出海的机遇与未来”全球数字商务峰会

品牌出海并不是一个简单的课题，单靠卖家的力量很难完成，过程中需要卖家自身的努力，同时也要有外部的助力。

Steven Chen表示，目前跨境电商卖家的发展之所以遇到的困境，很大程度是因为本身的供应链差异化不大，因此其中并没有产生很大的价值，“中国卖家出海必须专注于他们的供应链迭代和打造，理解本地消费者的痛点及需求，针对这些需求做出产品迭代和方案，最终满足客户需求。”

他认为，未来的中国品牌出海，一定是有自己强大、深度供应链和技术门槛的，“因为在市场上最终比的是产品而不是运营能力，很多欧美品牌就很少自己来运营的，（他们的精力）全部都用在打磨供应链上，（根据用户需求）去做创新、设计。”

“现在多数中国卖家的问题就是，A供应商不好就换B供应商，在这种不断变化中是很难做深度迭代的，而这种供应链的能力也比较表层，但欧美卖家却不一样，他们往往是针对一个需求不断往前迭代这个产品。”

目前无论是传统股权机构还是行业的总体风向，都普遍看好工贸一体型卖家，认为他们当中更有机会走出品牌，其中原因就是因为这些卖家有工厂的底子，对产品或者供应链的理解深厚，具备产品持续的迭代和生产能力。

“品牌是需要给消费者产生价值的，这个价值在于你的技术创新，或者你的用户洞察，又或者提供你提供了什么解决方案。”Steven Chen说：“最后要说的是，品质好其实是品牌的标准配备，我不认为这是一个技术含量。”另一方面，中国品牌走出海外面临的最大问题是文化差异。“很多时候卖家都是在不了解他们需求的情况下就直接塞产品过去。”Steven Chen一针见血道。

之所以会有文化差异，实际上是因为出海品牌不懂本地的文化和文化需求。因此要想做好品牌出海，一定需要针对本地消费者洞察做一定的理解。

今年初，福布斯曾发文探讨2022年中国品牌出海的新趋势时也曾指出，用品牌战略实现本地化，符合目标消费者的文化习惯，将是品牌出海成功的关键。

然而，现在人力成本高企，再加上专业度和资源问题，卖家很难做好本地化营销，在这种情况下，借助第三方的力量对卖家来说是最好的选择。

而4KMILES最大优势就是拥有懂本地化的团队和服务，与此同时，自去年底正式加入艾盛集团的数字商务业务部门后，它在本地化营销上更是具备了更强的实力。

据了解，艾盛集团在全球五大洲拥有2,500多名员工，在100多个国家和地区为客户提供本地化的专业服务。此外，艾盛集团做了独特的产品编辑推荐，帮助中国品牌卖家去对接到海外两百家的主流媒体，包括纽约时报等。这些专业的媒体编辑会帮助卖家做品牌推荐。

“这其实就像国内做品牌的人说的，出一千条抖音视频大家就认可你，如果我们有大量主流媒体跟专业编辑一直在重复推进你的产品，其实对于品牌的影响还是比较大的。”谈及这项“杀手锏”服务，Steven Chen十分有自信。

品牌是需要占领用户心智的，这些重复的推荐既能帮助讲好品牌故事，同时也是品牌占领消费者心智的过程。“在确定自己的客户群体后，通过不断向他们重复推荐展示一种东西，次数多了就会让人记住，记住之后就会默认这个品牌是好的。”Steven Chen说。

SHEIN就是充分利用了中国服装产业和数字经济的比较优势，短短几年就成为全球领先的快时尚品牌。希望未来，卖家自己努力打磨产品，加上4KMILES这样的企业助推，有更多中国品牌屹立于世界品牌之林。

不过，Steven Chen也提醒道，如今绝大多数卖家都处在1.0阶段，这个阶段最重要的事就是活着，然后挣到钱后再想品牌投入的事，但是打造品牌并不是一朝一夕的事，而是一个长期的过程，需要经过长时间的沉淀才能体现价值的。