近期，有卖家发现一些圈内朋友悄悄转了行，做起房产销售等工作。

今年，“亚马逊难做”的话题被屡次热议，这个平台还能做吗？跨境电商是不是已红利尽失？一些从业者心里画了个问号。

其实，相比其他行业，跨境电商仍然是一条回报率较高的路子；而在一众电商平台中，因客户群体大等因素，亚马逊依旧是颇受推崇的平台，“钱”途大好。

做亚马逊的好友转行了

近日，一位卖家感慨，“几年前开始玩微博，加了一大批做亚马逊的同行好友，今天随意翻看一下，发现好多人已经转行了，卖房的、做人力资源的、卖车的、考教师资格证的……”有卖家补了一刀，不仅社交网站上，微信上也是这样。

小编也察觉，在微信上众多同行好友里，部分人开始卖水果、服装，显然，跨境电商并没有给他们带来预期的收益，于是只能成为其旅途中的一站。

在亚马逊暴富传说广为流传时期，大量新人一股脑涌入，但或是缺少电商经验或运营不得其法，大多数人会在交上一笔不菲的学费后，对听说来的跨境电商大为改观，之后便拂袖而去。

一位工厂型卖家就吐槽，之前听朋友说亚马逊很火就进来了，进来之后才发现自己的生意就是火不起来，红火的还是别人。“投了近两百万干了一年什么也没看到，部分货款还被平台冻结了。”卖家叫苦。

今年行业经营难度明显升级，经验不多的新卖家揾食艰难，即便是老卖家，如果要开荒做没有积累的新类目，也是大概率会亏损不少。

在跨境出海途中，找到适合公司的平台也很重要，一条路可能适合大多数人，但并不一定适合每个人。早前，有卖家通过Wish大赚一笔，之后在平台调整期转战亚马逊，但店铺开了许多却不见起色，最后只能黯然离场。近两年Tik Tok成为推广带货的新兴渠道，该卖家抓住机会一番琢磨，如今已开始爆单。

整体而言行业形势不太乐观，从业者也难免萌生退意。

一位运营就表示，亚马逊卷得厉害，今年销售情况很差，尤其是精铺店铺，自己已经决定转行，并向同行寻求关于新行业的建议；因为今年一点提成都没拿到，有运营直呼“太累了还赚不到钱”，并且可以预见接下来的几个月也是拿不到的，就想转行去做服务商了。

但亚马逊仍然被看好。另一位运营也有尝试转行，其应聘的是英语翻译+网站外文编辑岗位，面试环节已经通过，月薪12.5k，看起来不比做跨境差，但最终她选择继续亚马逊，原因就是感觉在这里能赚到更多钱。

在部分人转行的时候，依旧有人相继冲进跨境电商赛道。如果入局者有一定的优势，那么亚马逊仍是一个相对不错的选择。

跨境可做，亚马逊仍然最有“钱”景

目前，卖家吐槽在亚马逊平台不赚钱、内卷严重的声音不绝于耳。对此，一位业内人士直言：“就现状来看，单干亚马逊还是比打工要好，现在赚得少了，但是一年利润上百万的还是大有人在。”

显然，大多数卖家口中的“今年更难了”是相对而言的。但在整体市场行情不好的时候，又有什么行业能快速致富呢？对比投资回报率来看，跨境电商仍是一个不错的行业。

一位做了十多年物流的人士向小编透露，眼下其正准备转行做卖家。但他在平台选择上毫无头绪，既担心亚马逊开店不顺利，又顾虑沃尔玛后台管理不行或其他平台前期投入太大，一时间没了主意。

据卖家分析，在多个跨境电商平台中，亚马逊依旧是值得做的，且对比之下，这个平台无论对新卖家还是老卖家都是相对友好的。一位同行有类似的看法，他坦言，这么多跨境平台中最看好亚马逊，如果卖家努力在一些小平台积累，但后者有潜在的倒闭风险，那么一旦出现问题，卖家前期的所有努力便会功亏一篑。

7月会员日大促以后，一些亚马逊卖家迎来了流量回升，多人反馈订单上涨，有的产品甚至卖断了货。一位给跨境卖家供货的厂商称，6月和7月，整体的下单量较上半年确实涨了不少。

不仅老卖家业绩上扬，一些新卖家也尝到了甜头。李娟今年年初入局亚马逊，运营了大约半年已经开始盈利，她直言，亚马逊算是自己做过的最好的平台，现在入局仍不晚，感觉之前错过了上千万。

李娟此前经营其他跨境电商平台，得益于在产品和运营方面累积的经验，她对欧美人的消费和审美习惯有一定的了解，所以在产品上架不久便迎来了不错的业绩。

谈及今年入局亚马逊的感受，李娟介绍：“和其他平台相比，我觉得做亚马逊是相对轻松的，美工和图片都是外包，发货到FBA，精选几个产品，慢慢经营发现整体还是不错的。”

在李娟看来，如果做到以下三点，亚马逊对新卖家而言还是比较友好的：

1、选品：选对产品是第一步，一定要根据欧美人的审美和喜好来选，并进行仔细的观察和测试；

2、广告：现在这种情况，亚马逊上自然流量出单减少且单量不能稳定，排名和销售不稳就代表着营业额不稳，这意味着店铺的状况不可能好。所以持续做好广告很关键，要稳住单量；

3、差评：亚马逊上的差评权重很高，一定要进行控制，尽量避免引起客户的不满，进而导致退货甚至差评。

李娟的经历并非个例，有人在这个行业倒下，也时刻有人进场掘金。行业向前发展的过程也是一个优胜劣汰的过程。

正如一位跨境卖家所说，并不是这个行业不好，而是它不适合所有人；也不是亚马逊平台不好做，只是其经营的门槛提高了，卖家需要花费更多的时间来精细化运作。