在林氏木业跨境直播中，Cathrine和Marie这两位前英语老师跨境主播，被海外买家频频点赞，据悉，这两位前英语老师是在董宇辉老师的启发下，刚刚加入B2B跨境电商直播行业。“英语老师是天然适合跨境直播的群体，首先我们有双语的优势，其次我们擅长在很多人面前表达自己。尤其是看到董老师，能把一个产品介绍得特别有趣，可以引经据典、融汇古今的同时，又能贯通中西，更加激发起我对做跨境直播的兴趣和信心。”Cathrine如是说。

（图注：林氏木业的两位由英语老师转行的跨境电商女主播Cathrine和Marie，喊话董宇辉来挑战跨境直播）

近期，新东方旗下直播间“东方甄选”频频登上热搜，特别是自嘲撞脸兵马俑的东方甄选主播董宇辉，这位曾带过50万学生的新东方高三英语培训老师，在告别教师生涯后，转型用双语直播带货，凭借着幽默诙谐的自黑、出口成章的才华，几乎是一夜之间，火爆全网。这一风潮，也让跨境直播成为英语老师转行时的新职业选择，因为在跨境直播中，更能发挥自身的英语优势。

林氏木业外贸业务负责人陶玉霞说，“林氏木业做B2B跨境电商，面对的都是一些非常挑剔的海外老板，直播中不仅需要讲清楚产品的细节，还要对品牌背后的文化深刻理解，这就对英语要求非常高，所以我们在招募主播的时候选择了他们。”

其实B2B跨境直播只是林氏木业打造海外影响力的一种手段，他们有着一整套B2B跨境电商品牌出海的方法。比如这次参加阿里国际站的超级星厂牌活动，特型直播作为超级星厂牌活动的一环，为林氏木业与海外买家的深度沟通提供了更多机会。

据了解，林氏木业作为全网住宅家具类目行业第一的家具品牌，近几年开始布局海外业务， 推出海外品牌LINSY/林氏木业。2019年底入驻阿里巴巴国际站，正式开启了品牌化出海之路，通过B2B跨境电商拓展海外市场，目前林氏木业的海外业务已经拓展到了全球64个国家和地区。

值得一提的是，原本海外主力市场在东南亚的林氏木业，连续两年通过阿里国际站的专属品牌营销活动——超级星厂牌，不仅实现了英国、加拿大等欧美高端市场的突破，顺利拿下英国大客户订单，还成功孵化菲律宾大客户，并借此迎来了品牌出海的爆发式增长，2021年比2020年出口额增长了70%，并且截至2022年7月取得了逆势同比增长20%的不俗成绩。

（图注：林氏木业外贸业务负责人陶玉霞解释为何二度参加阿里国际站“超级星厂牌”）

谈及为何选择二度参加“超级星厂牌”的时候，林氏木业外贸业务负责人陶玉霞这么解释道：“一开始只是试试的心态，但没想到做B2B品牌出海还能这么轻巧。相比我们以前做线下展会重投入重运营，星厂牌这种以轻资产的形式效率非常高。它更像是我们做了一个线上的品牌个展，让我们系统全面地展示自己的实力，还为我们策划了为期30天的全渠道触达的整合营销计划。帮我们在短时间内实现品牌的集中爆破，在海外市场脱颖而出。”

阿里国际站超级星厂牌负责人鹭杨告诉记者：“对像林氏木业这样的国内知名品牌，超级星厂牌很适合他们。超级星厂牌活动就是要帮助制造品牌和自主品牌的商家们，无需在海外市场进行‘本地化重投入重运营’，也能让品牌以轻资产、数字化的方式在海外本地市场落地生根，开花结果。”

（图注：Cathrine和Marie这两位前英语老师跨境主播在林氏木业跨境直播中）

出海热潮之下，中国品牌出海将面临复杂多变的贸易环境、本地化之困等一系列新老问题的全新挑战，在出海过程中，随着越来越多像林氏木业这样的国货品牌加入，Cathrine和Marie等英语人才的加盟，以及像阿里国际站这样的数字化外贸平台的助力，身处变革浪潮中的中国品牌，将变得更有底气。当然，我们相信如果有董宇辉老师这样的文化双语主播加盟，中国品牌的文化出海也将水到渠成。