自去年底开始，跨境电商卖家寻找新兴市场和新兴平台的意愿日益强烈，可是哪里才是新的掘金地？有人说，拉美或许是跨境电商行业最后一个蓝海市场了。提及有关布局新市场的话题，不少卖家卖家也表示，欧美卷不动了，打算到拉美去卷一卷。

而就在昨日，为了让卖家了解拉美电商市场的更多信息，亿恩网举办了“赢在拉美”主题闭门沙龙。本次活动由安骏物流冠名，并且邀请了Americanas、美客多、Linio（Falabella)、虾皮等主流平台相关负责人，以及深圳某科技公司CEO和安骏物流海外负责人，围绕市场情况、选品、入驻，以及物流痛点等卖家关心的问题进行分享。

欧美步履维艰，拉美展现魅力

亿恩网观察发现，参加本次闭门会议的大部分为欧美卖家，同时也有少部分东南亚，以及已经布局拉美市场的卖家。这说明了一个问题，欧美内卷依然十分严重，卖家都在寻找新机会破圈。

一位亚马逊卖家向亿恩网吐槽道：“现在欧美市场是真的很难做，我年前发过去的一批货，现在还在清库存，售价比采购价低都卖不动，现在很难受，想卖其他的，库存又被占用，弃置还要收钱。”

另一名已经在跨境电商行业耕耘近10年的卖家表示他们的日子也不好过，即便他们布局了欧美多个多家的跨境电商平台，但这两年也在面临销量不断下滑的困局，“现在就是很头疼，所以我们去年开始也在留意一些尚在红利期的市场和平台。”

事实上，有业内资深专业人士曾表示，其实早在2019年下半年，跨境电商行业已经出现增长乏力现象，只不过在年底爆发的新冠疫情将线下购物转移到了线上，使跨境电商又获得了一波红利。

来自eMarketer的数据证实了这一点。数据分析显示，2020年全球的电商市场销售额增速已经由3年前的28%降至19%，而且预计将会在接下来的三年后降至14.9%。

在市场机会不断减少情况下，抓住仅剩的，对卖家而言就十分重要了。无论是独角兽SHEIN，还是虾皮等多个跨境电商平台的动向都在传递一个信息：下一个机会在拉美。

据了解，拉丁美洲在过去5年内都呈现两位数增长，预计到2025年，都会保持在30%以上增长率。

特别是在疫情期间，全球跨境电商大爆发，它的增速也遥遥领先。eMarketer数据显示，在全球零售电子商务销售额增速排名中，拉美在2020年以及2021年皆高居榜首，其中2020年增速高达63.3%，远远甩开第二名的中欧和东欧近20个点，即便在2021年疫情放缓，需求下降情况下，也以25.6%的增速稳居全球第一。

不仅如此，全球跨境电商销售额及买家增速最快十个国家中，拉美地区多国榜上有名，包括巴西、墨西哥、阿根廷。

不过值得注意的是，在拉美电商市场份额占比中，巴西与墨西哥占据70%。

入局半年，营收近160万元

从市场潜力来看，拉美的优势主要集中在四方面：

一、轻工业欠发达，电子消费品主要依赖进口；

二、互联网覆盖率大于72%，网购人数超过2亿；

三、线上零售占比不足5%（中国线上零售>30%）；

四、中国卖家少，市场竞争小，利润高。

由于市场潜力显现，链接卖家和买家的平台也变得热闹起来。说起拉美市场，业内了解得更多的是MercadoLibre（美客多）。它是拉美地区最大电商网站，业务覆盖南美十几个国家，在2016年，就已经拥有1.742亿用户，被称为南美版“中国淘宝”。

但近年来，亚马逊、虾皮等已经在欧美或者东南亚取得成功的跨境电商平台，也扩张到了拉美。如虾皮就开通了巴西和墨西哥站点。不久前，Buisiness Insider流出的文件显示，亚马逊希望扩大其在南美的活动。除了巴西和墨西哥的现有国家市场外，智利和哥伦比亚将在2023 年第一季度上线。

除此之外，拉美本土的更多电商平台也向中国卖家抛出了橄榄枝，或开始进入中国招商，或加大招商力度。如总部位于巴西的Americanas。Americanas不仅在巴西超过765个城市拥有2200 多家门店，且网站访问量已超过10亿次。目前入驻的中国卖家不足1000人。

另外还有总部位于墨西哥的Linio。其涵盖了墨西哥、哥伦比亚、秘鲁等八个国家，其中墨西哥、哥伦比亚、秘鲁、智利、巴拿马五个站点已开通国际业务(即平台向非拉美本地的商户开放业务)。

可以说，目前各电商平台在拉美逐鹿的局面已经打开。有数据显示，即便是电商巨头亚马逊，在2020年南美电商市场份额，也仅占了5%左右。这证明无论是平台还是卖家，在拉美都仍有十分广阔的市场空间。

对于卖家来说，早布局就能早占领市场。

作为刚进入中国招商不久的Americanas，其中国区招商经理Aherke在闭门会上分享了这样两个案例：一位主要销售硬盘、蓝牙耳机等产品的多品类卖家，自2021年12月激活账号至今年5月，销售额达到了157万元。另一位销售硬盘、游戏手柄等产品的多品类卖家，自今年年 1 月激活账号，至5月，也收获了118万元的销售额。

作为一名在拉美地区取得成功的卖家，深圳某科技公司CEO张伟明也十分认可拉美的电商市场潜力，他表示中国品牌、中国卖家在拉美有商机，主要原因包括：

一、巨大的市场容量及巨大的人口红利；

二、本土品牌少；

三、疫情加速了当地人民线上购物的习惯；

四、物流的逐渐成熟，加速了跨境电商业务发展。

但同时他也明确表示，在拉美销售会有一些障碍，包括物流慢、关税复杂，退货无法收回，中国公司销售限制。

如果有卖家对拉美市场感兴趣，可以添加微信：ennews2014，进群交流。