“你懂得这么多，一定亏了很多钱吧！”

在众多亚马逊卖家看来，当下的亚马逊早已过了出单红利期，因此，大家若想成功在平台闯出一片天，不光要有极强的运营水平，还要有雄厚的资金支持，即使如此，也会不可避免地要踩大大小小无数的坑，可以说，亏钱是大卖的必经之路，或者说，那些现在看起来光鲜亮丽的成功大卖，其实背后走了很多弯路。

尤其今年以来，亚马逊卖家新品推广屡遭滑铁卢，平台竞争更激烈了，那么这也意味着卖家赚钱的机会更难了。“新品还没上架，就已经开始迈入清仓阶段了。”某亚马逊卖家表示，产品还未上架，就有十几个竞品已经开卖了！

“大家为了赚钱，会想着前期亏钱冲销量和自然排名，而不是考虑利润，你螺旋完了刚准备赚钱，别人开始螺旋了，螺旋到了后期，钱自然就慢慢亏完了……”这句话，成为众多卖家的自嘲。

“新品太难推了，月初到现在一单没出”

和去年相比，今年亚马逊卖家的生存环境似乎发生了很大变化。

“真的好奇怪，我去年推产品时，没花多少广告费就出单了，今年再上类似的产品，点击率却很差，转化更是超级差。”一位亚马逊卖家反馈称，除此之外，今年的CPC也在飙升，新品到现在还在亏钱。

无独有偶，另一位亚马逊卖家也表示新品实在太难推了：“去年做的类似产品，按照今年这个广告花费早就开始出单了，今年都上架一个月了还每天都一单不出，刚开始的时候广告都没曝光，加BID一直加到1.9美金才有曝光。即使是天天花钱烧广告也没有效果，降价同样没用，算下来亏本了很多，现在每天都在怀疑人生，不知道该不该继续推广下去。”

据亚马逊卖家反馈，今年新品扑街的事例比比皆是，并且产品的竞争压力也在加大。

“好不容易一个新品出来，两个月之后就多了十几个竞争对手，甚至还有几十个竞品的货在路上。”对此现象，多位亚马逊卖家表示深有体会：

A：昨天产品还是蓝海，一补货就变红海；

B：你通过一堆数据发现一款好产品的时候觉得有搞头，等你开卖的时候，大家都开始清库了……

C：目前做的11款产品，算了近一个月的利润，全是亏钱的，打算放弃了！

可以预见的是，分食蛋糕的人变多了，卖家的单量和利润就会受到很大影响。

一位做大路货的卖家表示：“新品之前一天可以出几十单，后来进来一堆对手，现在每天只有零零散散的几单，产品利润暴跌，大路货真是越来越难做了。”

除了大路货，就连主做专利产品的卖家也觉得亚马逊平台的竞争更激烈了，“一款产品，我们老板光在自动化研发上面就投入了几百万，但是现在产品售价被砍了将近三分之一。”

总结来看，今年内卷问题还是无处不在，在这种情况下很多卖家新品又难推，所以只能用老产品养着新产品。

新品来了个差评订单直线下滑，做好亚马逊全靠熬？

在跨境圈一直以来都有这样一种说法：新品能不能成功推起来，和评论有很大关系！现在，这句话正被众多亚马逊卖家亲身感受着……

某位卖家反馈称，他今年推的一个新品，刚开始没有评论，光靠广告出单转化率只有5%，参加VINE搞到好评后转化率直接飙升到28%；另一个新品本来靠广告的话转化率还能有10%，但是参加VINE后收获了一堆差评，直接不出单了。

好评对产品的重要性由此可见一斑。

坚持，同样是产品推广过程中不容忽视的因素。

一位卖家现在就遇到了是否继续坚持下去的问题。“经常听大佬们说评论冲过百之后就好多了，抱着这个美好的憧憬，我一直亏着钱兢兢业业地做，每天勤勤恳恳地调广告、不断优化listing、优化产品质量和包装，补货补货再补货，默默地积攒评论，终于评论过百了，但是我却感受评论100前和100后销量并没有变化。我也不知道我坚持的意义在哪里，现在的价格不算广告还能有20-30%的利润，加上广告就没法看了，月月几乎没有回来一毛钱，都是收货款正好砸广告里面去了，感觉我就是在一心一意做着慈善。”

这位卖家还观察到，很多新链接推起来没多久就又倒下了，每个类目下面排名前百的几乎都是拥有成千上万评价的老链接，几百评价的新链接几乎没有。“产品一涨价就单量下滑，所以我现在也不敢涨价，目前只能保持盈亏平衡，之后想要更高的排名就要亏钱，想要更高的利润就得掉排名，但是现在已经没有太大信心了。”

卖家小张也正处于困惑期，据他所述，他现在所做的一款新品，从上架推广到收回成本再到开始盈利大概需要6个月时间，详细来说就是前1-3个月亏损，3-6个月盈亏平衡，6个月以后开始盈利，按照公司规定，产品出现盈利后就要接着再推新品，那么这样子就陷入了一个死循环，刚有利润的产品去推新品，那么基本上每个月都不会有提成……

微博博主“园长跨境电商日记”也观察到，在一定程度上，做亚马逊真的得靠熬，很多Top级的链接都是这么过来的，有个产品客单价80美金，2019年上架的时候大类10w，2020年大概在五六万名徘徊，2021年在2w名左右，今年就已经到了大类4000名，这个产品现在一天至少5000美金的销售额，很多链接需要三四年的积累，所以做亚马逊真的不能急。

从亚马逊卖家现状来看，做好亚马逊并不是一朝一夕之事，且做亚马逊一般有五种结果：血亏、小亏、平本、小赚和暴富，也就是说，现在一些卖家还能保持收支平衡，已经很不错了，毕竟还有不少卖家正在亏钱。