刘霞 栏目: 亿恩观察 3年前
简介：近10家大卖融资，这个赛道持续火爆！
传统刚需产品焕发新生机！
服装作为当之无愧的热卖“常青树”，已吸引大批玩家入局，只是跨境卖家若想在服装品类中成功突围，还需进行诸多思考。
从需求端看，与过往遮衣蔽体保暖的需求不同，现在，消费者对服装的个性化需求日益增加，这也就意味着洞察消费者细分需求，直击消费者痛点，成为当下服装卖家“向新而生”的关键。
争相“卖”衣服，跨境大卖融资消息不断
中国是轻工业大国，无论是服装、饰品、还是鞋帽，均拥有设计、布料和成品制造到仓储物流的制造产业群，依托服装供应链优势等因素，中国服装远销海外，并诞生了多位知名大卖，比如SHEIN、赛维、Zaful、全量全速、Cider、Urbanic、斯达领科、Cupshe、TAKA Original、PatPat、Bloomchic等。
无论是泳装、女装还是童装，目前，他们正在服装各个细分领域“攻城略地”，成功跻身成为海外炙手可热的明星品牌。
今年5月份，大名鼎鼎的服装巨头SHEIN登上 iPhone App Store美国地区所有类别App下载排行榜榜首，成绩吊打一众知名跨境电商平台；赛维2021年上半年服饰配饰销售收入超过15亿元，近3年销量呈逐年上升态势，毛利率一直超过70%；Cider成立一年就获得四次融资，估值过10亿美金，成为全球增速最快的独角兽公司之一；泳装品牌Cupshe是美国消费者的心头好，在Instagram和Facebook上拥有超百万的粉丝；潮流服饰品牌TAKA Original 从中国走向海外，已在西欧、美国、日本等发达国家市场俘获了 Z 世代的年轻人“芳心”；Bloomchic通过专注大码女装版块，正逐渐在海外建立起自己的核心竞争力……
服装卖家出海成绩斐然，资本也看好这个赛道，小编不完全统计，目前已有近10家跨境服装大卖成功完成了1轮或以上融资，此外，赛维也在冲刺上市中。
跨境电商大促马拉松，迎接闪亮的夏日购物季
服装行业前景大好，但从业者也众多，服装卖家若想在竞争激烈的现状下脱颖而出，仍需进行诸多努力，其中非常重要的一环就是洞察消费者购物需求，时值夏季大促旺季，下面就让我们重点了解一下美国市场蕴藏的夏促商机吧！
美国是全球时尚电子商务收入排名第二的国家，预计2022 年美国服装、鞋类和配饰零售类商品的电子商务收入将达到1.36亿，与去年相比增长9%。每年的五月到八月是夏季促销旺季，很多美国消费者渴望趁此机会让衣柜换新装，美美出行享受夏日好时光，巨大消费需求下，2021年的夏日购物季是美国销售额增长幅度排名第三的节日，仅次于黑五和 Prime 会员日。
夏季的服饰和配饰、运动及健身服饰、基础款和经典款、过季商品大甩卖4类产品是美国市场夏促的热卖品。
一般来说，夏季大促期间，很多美国消费者喜欢直营电商购物模式，在零售商、品牌或商家的自家网站上买东西，购物特征是关注细节、考虑周全、精明消费。这时候，服装卖家可强调夏促的时效性，吸引美国消费者迅速行动；用邮件通知的方式让消费者轻松追踪货物并提供及时的客户服务；并以高质产品赢得信任并逐步积累客户忠诚度。
阶梯式折扣和全漏斗策略等方式，助您抓住夏季促销商机
抓住夏季促销商机，单靠这些自然远远不够，Meta夏日购物季专属营销手册显示，阶梯式折扣和全漏斗策略等方式是商家能脱颖而出的关键，接下来，就让我们详细了解一下吧。
1、利用阶梯式折扣，最大程度带动销售。夏季促销会从五月持续到八月，在漫长的夏促季中，采取阶梯式降价策略才是明智之举。
夏促初期是吸新客引流的好时机，此时应主推当季热卖品，利用会员折扣、首次物折扣等轻度折扣赚取第一波销量。
接着，商家可以针对基础款或必备款设置多件产品组合折扣，例如：三件八折，以此吸引顾客买下更多心仪商品。
八月的重点就是清库存了，要利用更大力度的折扣拉动过季或反季商品的销售。
2、利用全漏斗策略全方位解决夏促难题，总结来说就是借力网红、利用好信息解决方案和动态产品目录广告。
上层漏斗: 借力网红和短视频，带品牌冲进大众视野。想要扩大产品及品牌在美国的知名度，网红和短视频是不可或缺的好帮手。这类内容更具有生活气息，也更能打动人心。卖家可通过Meta官方的认可代理商与网红合作创作Reels广告，和那些带着“逛街”的心思刷INS的人们不期而遇。
中层漏斗: 充分利用信息解决方案，搭建沟通的桥梁。调查显示，相比其他沟通渠道，75%的人表示更喜欢发信息与企业沟通；而疫情也加速了全球商家以发信息的形式进行沟通。通过Meta官方的认可代理商，商家可以在独立站等打通Messenger沟通渠道，使用点击直达Messenger广告，一次性通知功能及设置自动回复，实现全时段跨时区客服支持。
下层漏斗: 用好动态产品目录广告，大幅带动销售转化。第一轮采用定位宽泛受众的动态广告(DABA)搜寻潜客；第二轮面向在过去14天内浏览过商品或将商品加入购物车但未付款购买的人群开展再营销。
通过Meta官方的认可代理商，在确认帐告额度、广告及主页合规、网站及APP基建上没有问题后，对照以下清单开展“临行”检查。
Meta大中华区客户方案总监Fei Fei Jang讲解了Meta产品的具体解决方案，快点击下方视频学习↓↓↓
3、更多创意技巧，帮您牢牢吸引受众视线。除了上述方法，这里还有一些能让您的夏促营销事半功倍的小技巧，可别错过了：
•在使用动态产品广告时，花式讲述品牌故事来为其增色；
•利用快拍贴图和动图，打造别具一格的品牌烙印，让其脱颖而出；
•重视与客户的互动，利用投票广告让顾客在品牌促销活动中更有参与感；
•让点击直达Messenger广告更有“人味儿”，高度还原与实体销售人员沟通的感觉。
倾听Meta大中华区 Creative Shop 创意策略总监Nicholas Hong的创意小课堂，获取完整的夏促创意攻略，并从真实案例中获取灵感↓↓↓
值得注意的是，除了上述实用干货，Meta还为广大跨境卖家准备了更有料的实操内容哦！
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