亚马逊作为美国市场领先的电商平台，凭借着其市场占有率、完善的服务和解决方案，近年来一直是中国卖家出海的首选平台。中国卖家提供的低价产品，也是亚马逊竞争力的来源之一。但随着市场环境的变化，中国卖家在亚马逊的地位正在发生变化。

中国卖家在亚马逊“失宠”

根据调研机构Marketplace Pulse的数据，本月美国卖家的数量占美国最受欢迎的亚马逊品牌的55%，而2020年11月这一比例为48%。虽然增长速度较慢，但这种趋势暗示了亚马逊平台的一些重要变化。

这种变化很大程度上与中国卖家有关，中国卖家曾经是亚马逊第三方市场的重要参与者。在过去，中国卖家的数量占亚马逊顶级品牌的近一半。例如，2020年的峰值数据为42%，但去年9月下降到38%。这种变化的一个关键原因是亚马逊对刷评账户进行了打击。其中，许多中国大卖的店铺受到了波及。

不过，最近的一次封号潮发生在去年7月之前，在经历过大动荡之后，中国卖家和美国卖家此消彼长的趋势仍在继续。根据亚马逊并购咨询公司FBA Flipper联合创始人JasonLee的说法，中国卖家在亚马逊平台上的影响力越来越小，背后有许多宏观经济力量在起作用。

“2016年是中国卖家的鼎盛时期，”Jason Lee说。随着亚马逊平台的影响力越来越大，中国卖家开始大量涌入亚马逊，为平台和消费者提供便宜且畅销的商品。但是，从2018年开始，随着亚马逊的规则变得更加严格，情况开始发生变化。

针对付费好评，以及利用亚马逊的算法的其它违规行为，每隔一段时间，亚马逊就会进行一波打击。“在这种严厉的打击下，（中国卖家）处境变得更加困难。”Jason Lee说。

特别是在过去的一年里，一些重大的变化使行业的整体环境更加动荡。一方面，亚马逊打击虚假评论的力度越来越大。更重要的是，由于冠状病毒病例的增加，上海和华南等主要城市和港口被封锁，更多中国企业的生产和物流受到影响。

此外，随着通货膨胀率的上升，零售业的增长也陷入停滞——这使得小型线上卖家的增长变得困难；“客户在零售方面的支出越来越少，消费能力正在下降。”Jason Lee说。

此外，正如Jason Lee解释的那样，对于大多数中国卖家来说，“他们的竞争优势是价格”。但如今中国卖家各项成本都在上升：除了劳动力成本的增加，更多的企业首当其冲地受到关税的影响。在过去一年多的时间里，海运运费也处于高位。

随着成本全面上涨，卖家盈利变得更加困难，这使得成为亚马逊卖家“不再是一种可行的商业模式”。

不过，一些专家认为美国卖家的增长并不是那么明显。一家专注于研究亚马逊的咨询公司Ecomcrew，其联合创始人David Bryant认为，美国卖家最近增长的另一个原因，是大量新卖家正在以美国卖家的身份进入平台。“一群中国卖家开设了美国有限责任公司。”他说。

Bryant注意到一些中国品牌改变了他们的介绍资料，并将公司所在地变为了美国地区。他指的是Anker，该公司是亚马逊平台的顶级大卖之一。虽然安克创新在深交所上市，但Anker店铺的卖家信息显示，其公司地址位于加利福尼亚州库卡蒙格牧场市。

Bryant认为，随着这些品牌业务和规模的扩大，为了更好的融入当地市场，一些国际品牌已决定为其美国市场业务建立分公司。

即便如此，归根结底，亚马逊第三方市场还是发生了转变。“当疫情爆发时，有大量的新卖家涌入亚马逊平台，”Jason Lee说。“但现在，大量卖家已经被淘汰。”一些浑水摸鱼的企业被淘汰，对整个行业来说，并不一定是坏事。

截至目前为止，亚马逊仍是多数中国卖家出海的第一选择，但近两年发生的一系列变动也提高了卖家的风险意识，并开始关注其它平台。一些有资本，有实力的卖家开始在独立站发力。

GMV仅次于亚马逊，Shopify发展迅猛

在独立站建站平台中，Shopify是最受关注的平台之一，近年来，Shopify发展迅猛。

据统计，全球共有175万商家使用Shopify平台进行销售，遍布全球175个国家和地区。自2016年以来，Shopify的商家数量增长了4.66倍。2019年以来，Shopify平台新增了68万商户。其中，约有一半（87.45万）的商家位于美国。来自亚太、澳大利亚和中国的卖家数量超过26万，占比约15%。

2012-2020年Shopify卖家数量

根据咨询公司Backlinko公布的Shopify相关数据，目前通过Shopify注册的网站和域名数量达到了376万个，其中，有接近7成的域名注册地在美国。紧随其后的是英国和澳大利亚。

Shopify在2020年促成了价值1195.8亿美元的交易，同比增长超过95%。截至2021年6月，Shopify的商品总交易量（GMV）已达到795亿美元。Shopify平台的GMV在过去一年中增加了121亿美元（40%）。

以GMV来计算，Shopify在美国的线上商店，占据了全美所有电商销售额的8.6%，仅次于亚马逊，超过了沃尔玛（5.8%）和eBay（4.9%）。

2020年，共有4.57亿人从Shopify商店购买商品，购物人数在五年间增长超过8倍。在过去一年中，在Shopify商家下单的购物者数量增加了52.33%。

Shopify在2021年第一季度创造了9.886亿美元的收入，在第二季度创造了11.1亿美元的收入，2021年上半年的收入比去年同期增长了57%。此外，2021年第二季度也是Shopify第一次实现季度收入超过10亿美元。从2016年到2020年，Shopify的年收入增长了6.5倍。

目前，Shopify的应用商店中有7000款应用可供下载，涵盖12个不同类别。仅从2019年以来，Shopify应用市场就增加了3300个新应用。

亚马逊之外平台的快速发展，或许也可以从另一个方面来解释亚马逊中国卖家占比减少：卖家对电商平台的选择正在增加。