跨境大卖们，决战上市之巅！

据小编非官方不完全统计，目前已有30余家大卖成功上市，其中除了有安克创新、通拓科技、乐歌股份、有棵树、易佰网络、跨境通等知名大卖，也包括道通科技、巨星科技、奥尼电子、科沃斯、倍轻松、汉王科技等低调实力派。

此外，还有一大批跨境大卖正在排队等上市。

近段时间，三态股份对深交所第2轮问询进行了回复，针对在不同电商平台店铺数量、主要运营品类等问题进行了详细说明。

三年进账超百亿，15个品牌营收过亿，赛维时代也于近期更新了招股书，并对第三轮问询进行了最新回复。

不只是赛维和三态股份，公开消息显示，千案科技、追觅科技、华宝新能源、致欧科技、天振股份、欧圣电器、PatPat、遨森电商、格力博、爱斯基摩人、子不语、康力源等10余家大卖均处于冲刺上市阶段。独立站领域的独角兽SHEIN虽然未正式公开公布上市消息，但是外界关于SHEIN要上市的消息频频传来，业内人士也均猜测SHEIN的归宿也是上市。

跨境电商已经被“上市”、“融资”等关键词包了场、刷了屏。跨境大卖俨然变成资本的宠儿，背后是基于新消费场景的新经济模式的跨境电商行业在蓬勃发展，受益于全球跨境电商行业及我国制造业的整体发展，在跨境电商市场整体规模不断增长的背景下,我国跨境电商出口行业未来仍有巨大的发展空间。

身处跨境生存链条上的芸芸奋斗者乘势而上，除了风光无限的大卖，还有数不清的中小企业，伴随跨境生态发生翻天覆地的变化，越来越多中国出海企业加速新旧动能转换，助力中国经济持续快速生长，并在转型升级中，形成反向输出世界的能力。

排队上市中的跨境大卖们！

拟上市的跨境大卖名单中，既有赛维、致欧、遨森等知名大卖，也有千案科技、追觅科技、华宝新能源等低调数钱者，在他们的公开资料中，业绩、经营品类等一览无余。

条条大路通罗马，对比这些大卖的发展史，我们会发现每个大卖都有自己独特的成长历程，但大卖们登上跨境顶峰的秘诀也会有共通之处，下面笔者将通过拟上市大卖的公开资料，试图还原大卖的成长轨迹，并探讨跨境出海的最佳方式。

1、赛维：三年进账超百亿，15个品牌营收过亿 

有棵树、通拓科技、傲基和赛维是跨境圈的知名大卖，被称为“华南城四少”，在有关上市的讨论上，4者或许有共同话题，或者说都有共同的目标。

众所周知，有棵树以及通拓科技已经上市成功，低调的傲基一度传出拟上市消息，而正在上市中的赛维，刚回复了深交所的第三轮例行问询，貌似距离上市成功又近一步了。

赛维时代此次IPO预计募集资金6.22亿元，将用于供应链、物流仓储、品牌渠道等方面的建设。作为出口跨境品牌电商，赛维拥有 Ekouaer、Avidlove、Homdox、Coocheer、ANCHEER 等多个品牌，主要通过 Amazon、Wish、eBay、Walmart 等第三方电商平台经营服饰配饰、百货家居、运动娱乐、数码汽摩等品类产品，业务覆盖美国、德国、英国等多个国家和地区。

细看赛维的4大主营品类，我们可以发现服饰配饰是赛维的主要营收来源，2021年上半年营收超过15亿。

自2018 年、2019 年、2020 年和 2021 年 1-6 月，赛维营收分别为22.45亿元、28.78亿元、52.53亿元、29.06亿元，三年半进账超百亿。

值得称道的是，赛维在业务规模扩大的同时实现运营效率的持续提升，成功在 2019年扭亏为盈，并在2020年实现业绩大幅增长，细分来看，赛维2018年、2019 年、2020 年和 2021 年 1-6 月的净利润分别为-663.30 万元、5,410.80 万元、45,088.09 万元和 25,803.63 万元。

2019 年起，由于“品牌化”转型阶段的大额投入及海外客户的消费升级趋势，公司品牌的市场占有率和知名度有了明显提升，多个品牌达到了 Amazon 细分品类的优势地位。

截至2021年上半年，赛维时代已孵化43个营收过千万的自有品牌，其中15个品牌在报告期内营收过亿，包括家居服品牌Ekouaer、男装品牌Coofandy、内衣品牌Avidlove、运动器材品牌ANCHEER等。

2、三态股份：在售SKU约58万个，细分类目近百个

三态股份2021年前三季度预计营业收入和净利润区间分别为16.50-18.50亿元和1.4-1.6亿元。作为行业内少有的同时布局出口跨境电商零售业务和出口跨境电商物流业务的企业，三态股份的卖家和物流身份均可以用“优质”来形容。

据悉，2018年度、2019年度、2020年度、2021年1-6月，三态股份分别实现商品销售收入91,051.11万元、122,982.69万元、139,092.02万元、96,333.52万元，分别实现物流仓储收入28,298.61万元、33,052.56万元、60,210.60万元、26,536.96万元，2018-2020年商品销售收入和物流仓储收入的年均复合增长率分别为23.60%和45.87%。从近3年半销售数据来看，三态股份的商品销售占比达40亿。

商品销售层面，三态股份主要通过eBay、亚马逊、AliExpress、Wish、Lazada、Shopee等20多个海外主要第三方电商平台以B2C模式销售，目前三态股份在售SKU约58万个，细分类目近百个，其中公司销售的主要商品类型包括潮流时尚（服装饰品、个护用具、美妆用具)、工具配件（工商用具、汽摩配件)、家居生活（宠物用品、厨卫家电、婚庆典仪、家居装饰、家庭园艺)、数码科技（电脑游戏、消费电子）、兴趣爱好（创意手工、户外活动、休闲娱乐、音乐艺术、运动健身>等5大类17小类，覆盖200多个国家的消费者。

不同于其他关注自主品牌产品研发的跨境电商公司，三态股份专注于跨境零售效率的研究，利用数据智能和IT技术，在产品开发阶段，公司采用基于大数据分析的选品策略，获取包括搜索趋势、商品销量、营销文案、配图风格等在内的多模态特征，并运用推荐协同算法筛选出更符合市场偏好的商品。

同时，由于公司经营具有明显的多平台、多区域特征，公司还针对不同平台和区域的特点采取差异化的运营政策和销售策略，进一步提高了公司的销售效率和收入规模。报告期内，公司积极布局增长潜力高的东南亚、拉美地区等新兴市场，通过产品优化和在区域性平台的资源投入,报告期内公司在上述地区的销售额年均复合增速突破100%。

3、华宝新能源：专做储能电源，年销售额高达10亿 

华宝新能源公司的主要产品为不同容量规格的便携储能产品及充电宝，以及可与便携储能产品配套使用的太阳能板及相关配件，产品主要通过亚马逊、日本乐天、日本雅虎、天猫及京东等国内外知名第三方电商平台销售，目前成功孵化出了2大王牌品牌：“Jackery”和“电小二”。

其中，便携储能产品为核心产品，可应用于户外旅行、应急备灾等场景。2021年度，公司便携储能产品的销售金额已达183,505.28 万元，报告期内的年均复合增速达到171.10%。

公司预计 2022 年 1-3 月营业收入为 50,400.00 万元至 61,600.00 万元， 同比增长 25.21%至 53.04%；预计净利润为 6,120.00 万元至 7,480.00 万元， 同比下降 9.07%至 25.60%，主要系因为电芯等主要原材料采购价格上涨和受 “新冠”疫情影响导致头程运费成本增加,以及公司加大对产品营销推广、新品设计研发等销售、研发费用的投入导致。

便携储能产品由于其大容量、大功率、安全便携等优点，一经推出即成为户外人群的青睐和选择。2019年以来，华宝新能源便携储能产品在美国销量分别为6.92万台、13.00万台和33.29万台，便携储能产品渗透率迅速提升。2020 年以来，便携储能产品持续入选亚马逊平台最畅销产品 （Best Seller）、亚马逊之选（Amazon’s Choice），连续两年获得日本“防灾安全协会推奖”奖章。

4、拟上市的其他大卖们

遨森电商：2021年4月份拟首次公开发行股票并上市。遨森电商成立于2013年，是浙江宁波大卖，销售的产品主要分为户外系列、居家系列、健康休闲系列等，业务覆盖欧美等超20个国家，拥有自有品牌Aosom、Homcom等。2020年前三季度，实现营收24.2亿元，比去年同期增长94.71%；实现归母净利润为2.486亿元，比去年同期增长了1936.4%。

千案科技：2021年1月份，深圳千岸科技股份有限公司拟首次公开发行股票并在境内证券交易所上市，公司旗下拥有包括Sportneer、Tribit、Ohuhu、iClever、Elechomes等多个核心品牌。2020年千岸核心品牌月营收突破4000万美金。

千案科技以B2C品牌网站和亚马逊等第三方平台为主要销售载体，产品主线包括智能家电、蓝牙音频、运动户外、led照明等品类，在美国、加拿大、德国、法国、英国、意大利、西班牙、日本等亚马逊市场，其已打造出系列有影响力的中国品牌。

PatPat：知情人士称PatPat正在进行首次公开募股，最早可能在今年进行股票出售，并可能筹集约5亿美元，而PatPat的估值也将达到30亿美元。PatPat是服装和母婴品牌。2014年成立于美国硅谷，从童装切入，致力于打造全球母婴家庭消费场景品牌。

爱斯基摩人：2021年4月27日举行IPO上市启动会。爱斯基摩人是杭州天猫大卖，于2015年成立跨境电商事业部，经营品类逐渐由单一家纺类拓展至家居全类目经营。目前产品已销往全球100多个国家及地区，不仅开通亚马逊北美站、欧洲站、印度站全站点服务，同时还将业务扩展至Shopee、eBay等平台，2020年上半年，爱斯基摩人成功挤进亚马逊家纺类前五，销售额一路飙升，跨境电商交易额超3亿。

追觅科技：2021年10月份完成36亿元人民币的C轮融资。追觅科技是苏州大卖，旗下重点产品品类包括清洁家电及个护家电两大领域。

2019年营收超过5亿，2020年超过20亿，2021年上半年接近去年全年水平，同比增长超过100%。2021年6月，追觅吸尘器登顶欧洲速卖通300欧以上吸尘器品类销量第一；2021年6月，追觅扫地机器人D9横扫法国、意大利、西班牙亚马逊榜单，成为200-300欧元价位段扫地机畅销榜冠军；2021年上半年，追觅无线吸尘器在德国市场出货量是2020年全年出货量的3倍。

上述盘点只是等待上市中的部分名单，在“上市、融资”关键词的号召下他们的名字被放在一起，在前不久网经社发布的《2021年度中国跨境电商“百强榜”》中，多家大卖又聚集在一起。

据悉，SHEIN、安克创新、patpat、泽宝技术、棒谷科技、有棵树、跨境通、联络互动、通拓科技、赛维时代、兰亭集势、子不语、致欧科技、傲基、斯达领科、澳鹏网络、三态股份、全量全速、遨森电商、星商、百事泰等均成功上榜《2021年度中国跨境电商“百强榜”》。

跨境电商早已是卧虎藏龙，未公开上市的跨境大卖中，或许还有很多低调实力派在默默准备上市申请！

中国企业出海的“优良基因”

总结上市或者拟上市大卖共通点会发现，目前，以美国、法国、俄罗斯、英国等为代表的传统发达国家和地区是我国跨境电商出口的主要市场。随着“一带一路”建设的推进以及全球新兴市场国家的兴起，东南亚、南美洲、非洲及“一带一路”沿线国家和地区将逐渐成为未来我国跨境电商出口的潜力市场和新的增长极。

同时，在瞬息万变的跨境出海环境面前，跨境大卖们也在纷纷依靠“品牌”为自己建立起牢不可摧的护城河，正如正在上市中的赛维，一路走来已经经历了3个发展阶段：

发展初期阶段（2012 年至 2015 年）：注重底层架构搭建，持续提升运营效率；

转型阶段（2016 年至 2018 年）：推行“品牌化”转型战略；

快速发展阶段（2019 年至今）：进一步强化全链路数字化能力、供应链整合能力、品牌运营能力，完善物流仓储布局配套，积极践行“品牌化”战略。

在经营类目上，3C配饰、百货家居、运动娱乐、数码汽摩等类目均是他们的主攻类目。这些类目也是中国企业出海的骨子里的“优良基因”。

中国是轻工业大国，无论是服装、电子、家居还是汽摩配，均拥有设计和成品制造到仓储物流的制造产业集群，长期的合作共赢使得国内的优秀电商企业纷纷构建了各自的供应链体系。

数据显示，2018年中国跨境电商零售出口额品类分布上，占比最大的品类为电子产品、服装服饰、家居园艺，分别占据 20%、13%及9%。从增速来看，服装服饰类及家居园艺类产品出口销售额增长率均高达 52%。另外，消费者对家居园艺、户外用品、美妆保健和鞋帽箱包等产品也有较大的需求，占比在5%以上。

作为外贸新业态新模式，目前跨境电商已成为外贸发展的新动能、转型升级的新渠道和高质量发展的新抓手。2022年政府工作报告中提出，加快发展外贸新业态新模式, 充分发挥跨境电商作用，支持建设一批海外仓，跨境电商已经连续9年被写入政府工作报告。

事实上，2020 年以来国家先后出台外贸稳增长10条措施并制定50条具体任务清单等一揽子政策措施，在报关流程、仓储物流服务、保税区制度、税收操作、业务监管、外汇支付等多个关键领域全面支持跨境电子商务产业的健康持续发展。

从“星星之火”到“燎原之势”

跨境电商由刚开始的小众行业发展成为路人皆知的热门行业，由深圳特有到全国遍地开花，“星星之火早已燎原”。

企查查数据显示，我国现存跨境电商相关企业3.39万家。近5年来，我国跨境电商相关企业注册量逐年上升。

2017年我国新增跨境电商相关企业3071家，同比增长2.03%。

2018年新增3204家，同比增长4.33%。

2019年新增3985家，同比增长24.38%。

2020年新增6313家，同比增长58.42%。

2021年新增1.09万家，同比增长72.20%。

从区域分布来看，广东以9291家跨境电商相关企业排名第一，浙江、山东分别有3836家、3207家，排名前三。此后依次为安徽、福建、河南等省份。

从城市分布来看，深圳市有3300家跨境电商相关企业，排名第一。广州、海口分别有849家、376家，排名前三。此后依次为青岛、杭州、威海等城市。

根据易观数据的统计，2018年，我国年销售额在250万美元以下的跨境电商企业超过85%，年销售额超过1,000万美元的大型卖家仅占2.25%。这个数据表明，当下跨境电商是小而美的聚集地，但由“小而美”到“大而全”，众多中小企业还能给人以更广阔的想象空间。

大卖们走过的路，也是很多跨境卖家即将要踏上的征程；大卖们的发展轨迹，同时正是很多跨境卖家的缩影。