跨境电商作为近几年最为火爆的行业之一，无数人争相迈进这一赛道，小刘作为一名裸辞入坑跨境电商的卖家对此深有感触。

大学毕业之后，小刘就进入了深圳的一家跨境电商公司做运营，在公司做了2年多后，公司的生意越来越好，自己也有了相对成熟的跨境电商运营经验。

闲暇之余，小刘悄悄开起了店铺，待到每天下班后便开始运营自己的店铺，给买家发货。小刘表示，最开始自己接触的是铺货，零零散散每天出个几单。但这样的日子并不长，耐不住家里人一直让回莆田老家，小刘就裸辞回了老家，专职做起了跨境电商。

对于当初回老家做跨境，小刘现在回想起来还是感到好笑。

最早所谓的ERP，一根宽带一台电脑足矣，卖家也不用囤货，只需要一键上传即可。想当初，小刘花了23000元，买了一套ERP，又买电脑、租工位花了两万多，还听别人的去跟卖，走了太多弯路，表示当初的自己还真是挺傻。

对比裸辞做跨境电商那会，现在的小刘已小有成就，有了自己的运营团队和公司。

“最开始找了六个人，每天海量的宣传，但根本没有多少效果，一直在走弯路”小刘说道，后来无奈之下只能把人开掉了。但当初的小伙伴们真的很拼，每天都能干到十一二点，无奈方向的错误把小刘的团队伤得体无完肤，小伙伴们的头发都白了很多。

接下来，小刘就找了一个朋友一起做FBA产品，刚开始做得确实蛮不错，一天能稳定有个三十单，稳稳的去卖自己的产品。小刘表示，后来搬到一个居民楼里，每天就是包货，那段时间还是蛮高兴的。

但疫情突如其来，补货出现问题，断货成了常事。关键那个时候DHL每天还在限重五十公斤发货。再后来，这个产品被亚马逊判定违规，烟斗卖不掉了，导致小刘累计了大量的产品库存，压在国内。

经过长时间的学习和钻研，小刘尝试了几个新品的突破，后来发现还是比较难，选的很多产品都容易违规，后来就放弃了FBA。此外，物流的不稳定和亚马逊FBA仓库的入仓极度缓慢也是小刘放弃FBA的原因之一。

但对于小刘来说，听了一个马帮ERP-帮主的建议则成为了转折点，小刘开始拓展其他平台，像虾皮、速卖通等，而且专选客单价较高的产品，比如一些电子美容仪产品。

小刘的心态也随之改变，不再单求爆单，只要每个产品稳稳的出几十单就行。很幸运，这次思路对了，然后产品就开始出现了比较快的增长。

但好日子并不长，小刘的麻烦又来了，一个品突然爆掉，没有专门发货人员的小刘就只能和老婆一起打包。

爆单的时候，小刘表示自己都懵掉了，也不知道为啥突然就爆掉了。从一天五六十单，突然增到300多单，后面也不停的增长。小刘连爸妈都叫来一起包装、发货，即使这样也还是来不及，时不时的出点小岔子，忙得焦头烂额。

后来，小刘开始找软件解决问题，但毕竟有之前被坑过的经验，这次在选软件时候，就非常的谨慎。几乎市面上的ERP小刘都了解了一圈，也换了ERP，直到换到马帮ERP才停了下来。

现在马帮ERP小刘也用了快一年半了，之前跟同行的伙伴分享的时候，他们问为什么，换了这么多个ERP。小刘表示，其实适合自己的是最好，再加上自己是做多平台的，马帮ERP正好符合这个点。

后来，小刘依然卖一些自发货产品，一直到今天，他的销量还是非常不错的，也小赚了一点。对于成功的经验，小刘认为就是好好做好你的产品，踏踏实实去干，做自己，多钻研产品，少钻研技巧，一定会有回报的。