在全新增量市场，他们过得“如鱼得水”！

随着传统主流市场和类目逐渐饱和，越来越多人想找寻下一片“新兴蓝海”！新赛道、大爆发、高增长……欧美市场之外，疫情之下，东南亚和拉美市场正蓬勃崛起，蓝海类目更是潜力无穷。以汽摩配为例，方向盘、手机支架、摆件等产品需求的火热，让广州达全公司成功登顶类目Top榜，也让杭州爆酷网络科技有限公司一年爆卖近50万单，实现“销量自由”！

冲破市场藩篱，完成产品差异化和品牌销量的蜕变升级，弯道超车背后，必然有着不为人知的秘诀，接下来，小编将带大家一起来共同领略两位商家的生意经，出海路上，看他们如何在汽摩配类目创造出属于自己的“黄金时代”。

内贸卖家出海，开启事业第二春

广州达全公司和杭州爆酷网络科技早期均是内贸卖家，随着国内电商市场逐渐饱和，他们把目光投向蓬勃发展中的跨境电商出口赛道，慎重思考后，潜力无限的东南亚，成为其产品出海的第一站。

亿恩网获悉，2017年广州达全公司入驻Shopee平台，从刚开始只开通台湾站点店铺，到现在业务基本覆盖Shopee全站点，广州达全公司已成为平台汽配类目里的Top卖家。

选择做汽配类目有多重因素考量。一是早年国内电商起家时，便发展这一类目，在行业已经累积了很多的资源跟货源，广州达全公司负责人Gray表示，公司不光和代工厂合作，直接向工厂拿货，同时也会和在产业带内的供应商合作，除此之外，广州达全公司本身也有工厂，货源全面。

同时，汽配类目以轻小件居多，而在外贸业务里，运费重量和成本紧密挂钩，以轻小件为主要发展类目，正好可以降低成本。

更为重要的是，汽配类目作为蓝海小众类目，蕴含着大量的机会。东南亚区域人均拥车率每千人仍不及百辆，远低于世界人均汽车千人保有量，市场尚未饱和，消费者对车辆的巨大需求正在无形中刺激汽摩配品类的线上消费需求。

“Shopee平台缺少这类型的产品，我基本上只要把这个产品搬上去就能出单”，Gray表示，巨大市场增量下，2022年，Shopee已成为公司的重点布局平台。

同为国内电商起家的杭州爆酷网络科技有限公司，也在Shopee平台吃到了海外市场汽配类目的红利，公司负责人Jacky表示，从2017年开始，基本每年单量都在翻倍，2021年Shopee平台出单量将近50万单。目前，公司已经从国内市场转向全面主攻海外市场。

与汽摩配类目结缘并成功突围，Jacky认为这要归功于兴趣驱动，有了兴趣后，就会主动去深挖产品开发和内容运营。因此，公司在运营新店铺时，也会参考运营人员兴趣爱好、知识范围，去开发新的产品和类目。

而落地到产品开发上，公司有多年合作工厂,能够针对东南亚市场消费频次高、追求性价比的需求，进行产品定制化。目前，公司售卖产品主要包括通用型汽车配件、偏装饰类配件以及摩托车配件，其中，汽车钥匙扣、车内通用饰品等单件物品在平台持续热卖。

经营模式方面，杭州爆酷网络科技主要以走量为主。Jacky认为，卖家一定主要注意3点：产品、价格和运营。产品是基础，卖家一定要选对有市场前景的产品。Jacky和团队也会做好市场调研工作，对市场上的一些汽车品牌类型进行深入了解，根据市场流行趋势去了解新的需求和产品。价格方面，如果这个产品式属于独家款，利润可以较店内其他产品做高一些。最后，不能忽视广告以及平台活动的运营技巧。

深耕东南亚之外，他们又将目光投向拉美

跻身类目Top榜单、年销量达50万……已经成功在东南亚迎来事业第二春的两位商家，并没有因此停下停止奋斗的步伐，现在，他们都已信心满满地冲向了另外一个增量新市场——拉美。

在Gray看来，拉美竞争力比较小，是下一个潜力蓝海市场，也是中小卖家的另一个销量增长机会点。

据悉，广州达全公司跟随Shopee步伐，进入拉美市场后，在短短时间内便跃居成为了类目Top卖家。然而不同的市场特性，也决定了产品打法的差异化， Gray表示，和东南亚相比，拉美消费者更注重品质，所以他们在产品开发中会追求更高的品质保障，与之而来的，则是更高的产品利润。

和广州达全公司主动拥抱拉美市场不同，杭州爆酷网络科技刚开始对拉美市场持观望态度，由于距离相隔较远，物流时效相对较长，这也会导致回款周期比较长，后来，在招商经理的推荐下，Jacky了解到不少卖家均已取得亮眼成绩，这致使他的态度转变，觉得拉美“有搞头”。

为了做好拉美市场，杭州爆酷网络科技前期也作了很多准备工作。首先是调研，每个市场的热门车型不一样，Jacky和团队不光会查看各个平台上汽车配件类目在售产品，也会在网上搜索当地每年销售车型排名，根据这些数据做产品，然后选择10~20款产品以成本价去跑，了解消费者喜好，而在找到热卖品后，再搭配消费者每次会购买多件商品的购物习惯，进行捆绑销售提高产品利润。

巴西是拉美最大的电商市场，杭州爆酷网络科技自然不会错过这块“赚钱宝地”，Jacky和团队经过调研发现，巴西的热销车型是雪佛兰、大众以及日系车，在车内饰品的选择上，价格和质量是主导因素。Jacky表示，为了提高产品质量，公司情愿以高出平均价10%或20%的成本制作产品，在严格的产品品控下，产品的复购率以及评论都非常不错。

平台贴心“帮扶”，为销量插上翅膀

产品单量持续增长背后，除了自身努力，还有平台“贴心”的帮扶。

Jacky表示，在公司发展的每个阶段，来自Shopee的客户经理团队均提供了很大的帮助。除了日常沟通，每年还会专门开3~4次的电话会议，了解近期的发展并给出发展建议。目前，Shopee平台已成为杭州爆酷网络科技的布局重心，未来公司会跟着平台脚步，稳固东南亚市场的同时，做好新市场。

广州达全公司也打算紧跟Shopee平台的发展步伐和政策，在团队人力配置、店铺开设、产品投入以及推广运营方面增加投入。

“Shopee从2015年开始起步，仅用几年间就做到东南亚市场头部地位，足以证明平台的实力，我们作为卖家，只要跟着平台的策略，精心维护店铺，就一定会发展更好”，Gray认为。

广州达全公司和杭州爆酷网络科技其实是无数电商出海商家的缩影，如果你也想复制他们的成功人生，不妨也试试Shopee。

Shopee目前已覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、巴西等十余个市场超10亿人口，在业绩上保持强劲的增长势头，也是中国卖家拓展跨境业务的最佳选择。

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