9个月营收82亿，智能家居大卖财报出炉！

近日，智能家居大卖科沃斯发布2021年第三季度财报，数据显示，今年的1-9月份，科沃斯营收达到了82.44亿元，同比增长99.04%；归属于上市公司股东净利润为13.3亿元，同比增长432.05%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为12.15亿元，同比增长639.04%。

平均每天净赚近500万元，作为全球最早的服务机器人研发与生产商之一的科沃斯，多年来一直在智能家居机器人领域不断深耕，同时加大投入，这一点在新鲜出炉的第三季度财报中皆有体现。

据悉，今年第三季度，科沃斯的营收为28.86亿元，同比增长65.82%；归属于上市公司股东的净利润为4.8亿元，同比增长307.4%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为4亿元，同比增长456.38%。

从财报中不难看出，在第三季度及前三季度中，公司营收增加的主要原因是科沃斯品牌家用服务机器人及添可品牌智能生活电器业务营业收入显著增长所致；而归属于上市公司股东的净利润大幅提升也是因科沃斯品牌家用服务机器人及添可品牌智能生活电器业务营收增长与毛利率提升所致。

也就是说，科沃斯增长的主要动力仍来自科沃斯、添可两大自有品牌。正是由于这两大自有品牌毛利率及净利率的不断上升，公司继续保持在行业中领先的地位。

自封号潮开始后，不少大卖开始了自救，还有部分“旁观者”再次认清了局势，深切体会到了坚持创新、提升产品质量的重要性，开始将重心放在开发及创新等方面，继续加大研发投入。

作为行业的佼佼者，科沃斯也同样做到了这一点。财报显示，前三季度科沃斯研发投入费用为3.31亿元，同比增长53.41%。也正是由于加大了投入，公司的海内外市场发展迅猛，均呈现了快速增长态势。

科沃斯在AI算法、人机交互以及传感器等领域加大投入，且已在今年9月份推出了全能扫拖机器人地宝X1系列，单品成交额和市场占有率稳居第一，成为今年的行业大爆款，创造了亮眼的成绩。

值得一提的是，公开资料显示，目前科沃斯已经开始布局新赛道，向服务机器人赛道进军。

从默默无闻到如今的行业头部企业，科沃斯在这条路上只用了十几年。仔细研究科沃斯的财报可以发现，科沃斯在研发方面投入的费用几乎是在逐年增加的，技术研发确确实实为科沃斯的发展加入了助力剂。

科沃斯成长的速度在行业是数一数二的，同时，公司坚定且长久地选择在技术研发路上走下去，毋庸置疑，这也是最关键的一点。

多平台运营成香饽饽？傲基、帕拓逊转向这一平台

在封号、平台代缴VAT、政策变动以及物流等多层影响之下，卖家们的处境尤为艰难，辛苦多年的心血被冲刷不说，主力品牌也多被腰斩，不少卖家已经深谙鸡蛋不能放在一个篮子里的道理，选择寻觅新的出路。

沃尔玛成为不少卖家的新出路之一。拿我们熟知的大卖品牌Mpow、Aukey、Tacklife、Ravpower来说，都已经在沃尔玛开设了店铺，也就是说傲基、帕拓逊等大卖已经将销售业务拓展到沃尔玛平台。

相关数据显示，自今年3月份沃尔玛向国际卖家开放以来，有超过5000名的中国卖家选择入驻，占沃尔玛所有新卖家的10%以上。对于卖家们来说，沃尔玛是否是自己的最优出路还有待研究，毕竟现在已经不是赚快钱的时代了，卖家需要多方考量在合规之下经营不同的平台。

品牌独立站和亚马逊双布局也成为不少卖家的另一出路。在多数卖家受亚马逊封号大地震波及之时，不少独立站大卖不受影响且取得了斐然的成绩，让不少卖家心动不已。

作为成立于2015年的轻奢DTC出海品牌，Lilysilk归属于南京百丝特网络科技有限公司，与一般卖家在服装大类目厮杀不同，Lilysilk主要专注于丝绸产品，包括床上用品和家居服装等，主攻35-50岁的美国和英国都市白领，产品售价在50-200美元之间。

就平台来看，Lilysilk采取独立站和亚马逊双布局的策略，其中独立站的占比超过60%。其独立站近半年的总体流量约为615万，在五月份亚马逊封号初始之时，Lilysilk的流量达到峰值120万。

另一个鞋子品牌Crocs，在2007年因“洞洞鞋”风靡全球后，却多次被外界相传濒临破产，现如今的业绩让不少业内人士为之一惊，感叹Crocs活过来了。

Crocs财报数据显示，其第二季度的收益达到6.4亿美元，对比2020年第二季度，增长了93.3%。美洲作为Crocs的主战场，同比增长135.6%，为4.057亿美元。此外，其市值从年初到九月底，也一直呈高速增长状态，增幅高达149.44%。

而Crocs还能再次业绩上扬的原因，一方面是借着疫情的东风，另一个很重要的原因就是布局了众多电商销售渠道，尤其是同时发展亚马逊和品牌独立站。就数据来看，在今年第二季度，Crocs的DTC销售额同比增长了78.9%，为3.33亿美金。

据悉，Crocs在全球20多个国家建立官网，将独立站做到本土化运营，而美国作为其规模最大的官网，月流量超过600万。在亚马逊上，其多个基本款洞洞鞋更是位居亚马逊Best Sellers榜单。

在现如今多变的跨境电商环境之下，未来可能会出现何种变化我们不得而知。但卖家们可以根据自己的实际情况，选择适合自己的运营方式。同时也需谨记，不去触碰平台红线，无论选择哪个平台，合规运营放在第一位。