家电作为跨境电商市场庞大的产业赛道之一，不仅让一众大佬争相入局，旗下全新的品类也正悄然崛起，且取得的成绩不菲。除了深圳大卖VeSync营收高达1.99亿美元外，还有专注于智能小家电类目的石头科技营收利润都增长。

VeSync半年营收1.99亿美元，北美贡献最大

亚马逊的封号潮之下，许多知名大卖的业绩或多或少都受到了影响，但作为跨境家电大卖之一的VeSync似乎并没有遭受亚马逊封号潮的波及，其营收和净利润都在稳步增长，着实让人欣喜。

财报显示，VeSync在2021年上半年的营业收入为1.99亿美元，对比2020年同期的1.29亿美元，增长了54.2%；其净利润为3200万美元，对比2020年同期的2250万美元，增长了42.3%。

按照目前的汇率来计算的话，VeSync上半年的净利润3200万美元折合人民币约为2.06亿元。

从市场来看，北美市场是VeSync最大的收入来源，其收入为1.60亿美元，其次是欧洲市场的0.33亿美元和亚洲市场的0.06亿美元。对比来看，欧洲市场和亚洲市场的收入虽远不及北美市场，但对比2020年的数据，两个市场的增长已经接近翻倍。

从财报数据来看，VeSync的营收和净利润都取得了不错的增长，在一众大卖因为亚马逊封号潮业绩下滑的时候，VeSync还能取得如此优异的成绩着实不易。

而关于净利润的增长，VeSync方表示旗下自有品牌Levoit（空气净化器）及Cosori（智能空气炸锅）是带动其盈利增长的重要原因之一。

其中，自有品牌Levoit被贴上了美国销量第一的空气净化器标签，也是VeSync最大以及最具盈利的品牌；而在疫情之后，人们对健康以及健康食物的关注更是带动了其品牌Cosori的增长，品牌下有产品位居亚马逊BestSeller榜单，目前的Review已经超过了50000个。

此外，其亚马逊北美站通过VC账号为VeSync带来的收入也不容小觑。财务报告数据显示，VeSync在2021年上半年，通过VC账号获得的收益为1.34亿美元，对比2020年同期的0.79亿美元，收益上升了69.5%。

而关于对未来的展望，VeSync方表示将会逐步建立其品牌产品生态，已经开发了其应用程序，将会不断优化产品组合，同时会通过多种途径来带动其业绩增长。对比来看，VeSync的多元化运营、建立品牌生态、研发支出翻倍以及公司内部实行股权激励等举措都在不断推动着其前进。对于卖家来说，大卖这种精品路线的成功打法也值得借鉴。

半年卖出百万台，石头科技营收达23.48亿

早前，智能小家电大卖科沃斯公布了其上半年的营收数据，营业收入为53.59亿元，净利润为8.50亿元。而现如今，亚马逊扫地机器人大牌Roborock的所属公司北京石头世纪科技股份有限公司（以下简称石头科技）也公布了其半年的财务报告。

数据显示，在2021年上半年，石头科技的营业收入为23.48亿元，对比2020年同期的17.76亿元增长了32.19%，其归属母公司净利润为6.52亿元。对比科沃斯的营收数据来看，虽然石头科技的营收还不及科沃斯的一半，但净利润却远超科沃斯的二分之一，足以看出石头科技的盈利能力。

相关数据显示，在报告期间，石头科技一共销售了123万台扫地机器人，实现销售收入为22.61亿元。此外，由于石头科技正在不断扩张其海外业务，进而带动了其盈利能力逐步提升，财务报告数据显示，其境外收入为12.55亿元，同比增长124.14%。

石头科技，一家专注于智能清洁机器人以及其他智能电器研发、生产和销售的公司，主要以生产智能扫地机器人、手持吸尘器和商用清洁机器人等产品为主，其产品在海外市场主要以亚马逊、自有网站等平台向美国、欧洲以及东南亚市场销售，凭借其较高的性价比收获了大批海外的忠实粉丝。

早前，石头科技以扫地机器人起家，也因产品单一被外界所议论，但石头科技已经将其产品线向多个产品线拓展，像手持吸尘器和商用清洁机器人等，其销售渠道也拓展到B2C和B2B市场，这种多元化的布局无疑在推动着石头科技的进步与发展。

石头科技自有品牌占比高达98.23%

根据石头科技方给出的说法，与其营收增幅较大挂钩的是新品研发上市、海外销售渠道拓展、产品营销以及疫情得到控制等多种因素，在这一系列的作用之下，石头科技的营收和净利润都出现较大增幅。

此外，财报数据显示，石头科技的自有品牌销售额占比正在飞速提升，已经由2017年的占比9.63%，提升至2021年上半年的98.23%。就数据来看，石头科技的自主品牌策略无疑是成功的，在提高自主独立性的同时其营收也正稳步增长。

而这都离不开石头科技加大在研发上的投入。财报数据显示，在2021年上半年，石头科技的研发费用支出高达1.99亿元，同比增长了89.77%。此外，其公司的研发人员占比也在不断提升，目前占比58.64%，为464人。

但，石头科技的研发投入在总营收中的占比仅为8%，对比一众家电头部大卖的高占比来说，仍有不小差距。卖家想要在小家电市场占据一席之地，研发投入无疑是重要的一环。

就近几年的数据来看，小家电市场发展的非常迅速，尤其是以扫地机器人为代表的新鲜类目，不仅增速明显，发展也异常迅速，不仅吸引了一众大卖的入局，也进而带动了科沃斯等大卖的业绩增长。

但对于小家电市场来说，扫地机器人毕竟是一个新鲜的物种，其市场规模、目标受众、未来发展走向，都是未知的。想要进军该类目的卖家，也一定需要做好心理准备，须得一步一个脚印，从产品研发到市场开拓，再到未来的品牌打造以及产品销售，都需谨慎小心，才有可能取得不菲的成绩。

总的来说，在多个卖家大力发展自有品牌的今天，传统的铺货打法似乎已经不受用了。目前，已经有多个大卖在调整自己的策略，往更加精细化的方向转变，从单纯的卖货到建立自己的品牌，以在跨境圈站的更长久。