资金被冻600万，外贸人“落袋为安”有多难……

外贸时局风云变幻，赚钱固然重要，而资金落袋为安才是硬道理！

收款和结汇，作为完成外贸交易的重要一环，在整个生意链条上起着举足轻重的作用。

作为拉动经济的“三驾马车”之一，今年1-7月份，外贸持续保持快速增长势头，增速达到24.5%，是十年来的新高。外贸企业延续了良好的发展势态之时，也面临着诸多挑战。

收款难倒大批外贸人！

由于国际物流成本激增、原材料价格大幅上涨，以及部分地区招工难、用工贵、海外市场开发难，成本高等因素，我国外贸企业综合成本上升的问题日益突出。中国外贸企业深陷“成本战”，导致利润空间受挤压。事实上，除了仓位难定以及原材料价格上涨因素，被卖家忽视的样品单，也是一点点吃掉利润的“黑洞”。

目前大部外贸客户因为样品单金额不高，或者传统银行收款方式复杂麻烦等原因，多采用白送的处理方式，这样的话按照一年发出去上百件样品单，每单几十到上百美金，一年白送出去的样品费就达到上万美金，折合人民币十多万，都能够再雇佣一个运营人员了。

于不堪成本重负的中小企业而言，如果能在样品单等环节降低一切可降低的成本，那么已经薄如纸的利润也会一点点“变厚”。只是，外贸人士想要降低成本的决心，被现实泼了一把冷水！样品单收款的难度系数颇高特质，让大批外贸人士“被迫白送”。

除了样品单，紧急订单同样面临难收款的阻碍。

不少外贸人士遇到采购急单时，爱“拖后腿”的收款速度总会阻挠外贸人“赚钱”。近期爆仓、一仓难求的新闻频频出现，遇到有实力的买家已经安排好了仓位，需要商家在有限的时间内交付给船运公司才能赶上船期，这时候外贸人士通常都是确认定金到账后再安排发货，如果用传统T/T电汇收款要2-5天，加上清关和运输时间，时间上根本赶不上。

也有部分外贸商家采用PayPal来收样品单和急单，但是PayPal在国内无法结汇成人民币，只能提现美金和港币，收取35美金一笔的提现费，同时入账时还需支付4.4%+0.3美金的交易手续费，给原本微薄的外贸利润雪上加霜，或者只能占用5万美金的个人结汇额度来回收PayPal内的资金。这样的外贸收款“拉胯时刻”还有很多，外贸人士收不回来的钱，以及难收的钱，亟需解决！

外贸人的“落袋为安”有多难

中国政府虽然对外贸产业的政策扶持力度非常大，但中国毕竟是一个外汇管制国，我们外贸人在进行货物交易及外汇收款的同时还是要按照国家的外汇管理政策进行阳光结汇，赚到的钱才能落袋为安，否则就是一组数字罢了！”越来越多事例，验证着这句话的重要性。

在外贸收款环节，外贸商家通常使用国内公账或者离岸账户来收款，这2种传统的收款方式，眼下已暴露出诸多问题。

从客观事实来看，我们外贸人在从事外贸交易时，一般不会放弃买家使用非对公账号或者第三方代打款电汇过来的生意，这就给地下钱庄或境外其他金融机构带来可趁之机，但这将直接对我们的收款带来资金风险。

小编采访了多位资深外贸人，他们反馈，在毫无心理准备的情况下，由于涉嫌地下钱庄打款导致资金被冻结的飞来横祸，直接扰乱正常的生意节奏，导致资金流几乎断裂。

还有外贸人士的私人账户正上演“反复被冻”戏码，前一分钟货款刚收进来，转眼账户就被冻结，刚刚历经千辛万苦解封完账号，他们不得不又踏上解冻申诉账号的漫漫征途！

义乌作为大量小微外贸企业主的发祥之地，恰好正是本次“冻卡风波”的聚焦中心。引发事件关注的原因，正是义乌市公安局刑侦大队公开发布一封《致全国各地公安机关的一封信》，为被波及的义乌外贸人提供银行账户冻结援助。

根据官方的不完全统计，由于卡内钱款涉嫌电信网络诈骗或网络赌博，仅2020年，义乌市辖内企业及个人被各地公安部门查封过的银行账户数就超过1万户，被冻结的资金超过10亿，波及范围同比2019年，至少翻了一倍。其中一名外贸商户被冻结了600万元，为了周转资金，只得去贷款，利息一年几十万。 

在这种情况下，资金雄厚的商户或许还可以撑下去，但是一些资金薄弱的商户就直接破产倒闭了。 

离岸银行也经常因为一点风吹草动或者违规个案就风声鹤唳，大批关停离岸账户，外贸商家好不容易开设的香港账户就无法再使用，所以如何把外汇安全阳光的收回来就成了外贸商家的一大难题。

有鉴于此，传统银行只能通过T/T电汇收款，到账慢、往外付流程复杂、汇损高；离岸账户也存在风险高、开户难、资金无法入境、易关停、维护烦、收费贵等诸多问题。

外贸人士更好的选择在哪里？

可以看出传统银行和离岸账户，也已不能满足外贸人士多样化的需求，无论是从时效和资金安全层面考虑，还是从本文所提到的急单、样品单带来的收款难题来考虑，都需要支付平台带来相应的解决方案。

小编通过近期在诸多外贸培训专场和专业展会的走访，发现一家名叫Payoneer的三方跨境金融平台频频出镜，由阿里巴巴国际站举办的深莞惠跨境电商峰会上，payoneer作为钻石合作商同场出席，提出了针对外贸业的B端综合收款金融解决方案，在ISEA天津展，应邀为外贸界提供外贸后市场综合金融服务，同时应敦煌网邀约参加大湾区新风向论坛，为传统外贸转型提供外贸金融安全收款支持，等等诸如此类。

据悉Payoneer自2016年起就开始为中国外贸商家提供数字化的外汇便捷收款服务，近期也频繁看到Payoneer获邀加入广州、深圳、南京、杭州、青岛等地的政府外贸协会。而同时，PAYONEER又是作为跨境金融行业的上市第一股在美股上市，，小编在深入了解和沟通后发现：

派安盈的账户除了能接受传统T/T电汇打款、还接受信用卡付款。更值得提到的是，注册和维护均是全免费的。除了常规大货用T/T电汇收款，外贸人士遇到一些急单、小额高频的订单或者样品单的时候，就可以让海外客户使用信用卡付款，快速高效敲定交易。派安盈信用卡收款单笔支持最高15000美金的额度，实时到账；相比于PayPal的费率高和无法结汇成人民币，派安盈信用卡收款除了买家向信用卡公司支付的手续费外，不收取任何入账费用。

此外，派安盈纳入全球金融监管、严控反洗钱风险体系，与世界一流银行合作，全方面保障卖家资金安全和个人数据隐私，阳光结汇，不占用5万美金个人结汇额度。而且Payoneer不仅真正能够解决外贸商家收款方面的痛点，还拥有多元化的全球支付功能，除了常规的提现到公司账户、法人私账、支付供应商和服务商以外，派安盈“随心付“还支持线上线下刷卡消费、支付海外广告费，ATM提现，支付独立站费用，快递物流费用，绑定电子钱包支付等，更可享受高达0.5%的支付金额返利，多付多享，上不封顶。

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