B2B市场发展迅猛，印度B2B电子商务市场目前的参与者包括亚马逊、Flipkart和Udaan等。

Jumbotail的联合创始人Ashish Jhina表示：“B2B平台Jumbotail将kirana商店和超市品牌生产商联系起来，希望在2021—2022财政年度结束前增加20万个基拉纳，在目前80000多个的基础上增加2.5 倍。”

他表示，在疫情生开始前，平台上的基拉纳数量大概有30000—35000个左右，而现在，平台为80000多个基拉纳提供服务，到2021财年末，我们的目标是在印度为 200000个基拉纳提供服务。

Jumbotail于2015年成立。Ashish Jhina表示，自疫情爆发以来，快消品和必需品类别中的300多个新品牌已加入 Jumbotail 平台。Jumbotail还将其自有品牌Jumbofarms的产品组合增加了一倍，以在疫情期间为零售商提供持续的可用性和质量。平台上每三个零售商中就有两个每个月至少购买一种Jumbofarms产品。

该初创公司现在还扩展到班加罗尔以外的泰米尔纳德邦、卡纳塔克邦、安得拉邦、特兰甘纳邦、旁遮普邦、昌迪加尔邦的13个城市，以及北方邦、北阿坎德邦、哈里亚纳邦、比哈尔邦、贾坎德邦、旁遮普邦、喜马偕尔邦的 50 多个三级和四级城镇邦、查谟和拉达克。

Ashish Jhina补充说，疫情已经永久性地改变了零售商的行为，而该公司看到在 Jumbotail平台上购买饼干和零食、健康饮料、茶和咖啡、肥皂和家庭护理等类别的零售商数量增长了50-100%，这表明社会封锁期间当地基拉纳商店的消费量增加。

根据RedSeer的估计，印度零售B2B市场将以10%的复合年增长率扩张，到2025财年将达到1.3万亿美元。

Flipkart上个月报告称，去年9月推出的批发业务在kirana会员中的电子商务采用率增加了三倍，该公司收购了印度沃尔玛的批发业务。