1、社交媒体内容单一

      社交媒体发布的内容涵盖的范围比较单一，以产品展示说明和企业新闻发布为主。

      这些内容对社交平台的初次访问者（处于采购周期的意识阶段）帮助意义不大。

      甚至说，对于任何用户的意义都不大。因为实际的问题是，我们并不知道客户关注的问题是什么，所以在发送帖子的时候无从下手。

      建议：

      开始重新描绘企业客户主要肖像和次要肖像，重新定义目标客户群，找出目标客户所关心的问题，困惑，以及不同目标客户频繁使用的社交平台，以便于后续培育客户前确定培育的内容和培育的平台。74%以上的受访企业曾经通过社交媒体获取过至少一个客户，社交媒体的重要性不言而喻，但是要注意发布的内容和频率。

      2、社交媒体使用频率低

      这种情况下优质的内容即使有，也很难得到传播。同样，核心问题是不知道要发什么。

      建议：

      开始将客户的采购周期或者采购行程进行重新定义和分类，有的放矢的地制作高质量的内容来帮助目标客户解决采购周期的不同阶段所面临的问题与挑战。越是优质的内容，越是有教育性和帮助性，因此在有同样困惑的目标客户群体中才越有传播性。麻省理工大学的调研显示在采购商与企业第一次接洽之前，已经完成了近60%的采购流程。因此对于企业而言，首先要明确自己目标客户的采购周期，同时要注意仅仅将努力的重心放在客户的采购周期的后半段是远远不够的。

      3、跨媒体社交营销

      跨多个社交媒体平台同时扩散本来是好事，但是如果没有精力打理，反而适得其反。另外，如果我们的客户以B2B居多，那么就不应该放弃LINKEDIN营销，还应该把TWITTER的社交连接加入到网站上（TWITTER是B2B营销的核心工具之一）。如果我们以B2C为主，FACEBOOK应该是核心。如果我们决心用图片营销，PINTEREST和INSTAGRAM要优于TUMBLR。无论怎样，应该将有限的精力放在核心的几个社交媒体平台上。少即是多。

      建议：

      用整合软件来用同一后台管理多个社交媒体的内容发送，不仅降低工作量，也能保持品牌的统一性和整体性，更使得管理人员管理绩效的工作变的简单。

      4、没有博客

      博客本身应该是引流网站最核心的部分。82%的受访企业曾经通过博客获取过至少一个客户。优质的博客内容应该有教育性，帮助性和宣传性。如果没有做客户肖像的描绘，就很难做到教育性和帮助性，如果没有在社交媒体上分享这些博客内容，就很难做到宣传性。

      建议：

      持续的，频繁的更新对目标客户有价值的企业博客。

      5、没有着陆页

      网站上获取客人邮件的可转化区域很少，着陆页面是企业最掌控主动权的页面，应该作为重心。邮件营销的平均回报率是4700%，这个环节应该得到重视。

      建议：

      将网站中许多专业和有趣的信息，制作成精美的电子书和视频，供感兴趣的潜在客户下载，以便获取客户信息，将其分门别类的归纳到不同的客户肖像中，并进行有的放矢的培育。

      6、没有做移动端优化

      不仅移动端的客户很难访问你的网站，也给营销活动带来麻烦。大多数社交媒体的用户都用手机访问社交媒体，网站没有移动端优化，那么社交媒体的用户就很难通过链接访问你的网站。再比如邮件营销，74%的智能手机用户在移动设备上查阅邮件，70%的用户对在移动端展示不佳的邮件立即删除。95%以上的电子邮件仅仅在一台设备上打开，也就是说如果用户在手机上已经打开过你的邮件，通常是不会再在台式电脑上打开第二次了。

      建议：

      放弃传统思维，不要把“移动营销”只挂在嘴上。