近日，美国最大的美妆零售商Ulta Beauty发布了2021年第一季度的财务报告。数据显示，其Q1销售额猛增65.2%，其中，本季度净销售额为19亿美元。

根据Ulta Beauty的数据，其净销售额增长主要是由于美国消费者消费的信心增强、政府发布刺激措施以及新冠疫情的限制放松所致，其交易量更是增加了53%。今年开局打了漂亮的一仗，销售额和收益均超过2020年和2019年的第一季度水平。

而Ulta Beauty的成功有诸多原因，由于销售额增加、固定成本的杠杆作用、商品利润率的提高、沙龙费用的降低以及有利的渠道组合转变，第一季度的毛利润比上一年增长了 148%。

其中，护肤品、美发、香水和沐浴品均高于去年，而化妆品（彩妆）品类的支出有所下降。 TikTok 等社交媒体平台的互动正在为彩妆品类带来新的活力，吸引年轻观众，推动趋势并重振试用和使用。

沙龙服务占 2020 年总净销售额的 4%，今年第一季度下降至 3%。在新冠疫情之前，沙龙服务一直在下降，2019 年的销售额占总销售额的 5%，低于 2018 年的 6%。

由于在整个新冠疫情期间关闭了许多商店，2020 年的净利润出现亏损，但是，2021 年第一季度比 2019 年的水平高出 20%，与去年相比大幅回升。本季度，店内提货（BOPIS）的在线订单占电子商务总销售额的比例从去年的约4%增至约 16%。

根据Ulta Beauty的说法，目前其店铺提供来自500个供应商的25000多种美容产品，包括其自有品牌。该公司通过销售各种产品和价格点，引起了各种各样的购物者的共鸣。

此外，Ulta超过3200万的Ultimate Rewards会员继续增长，该品牌很有可能超过 7500 万的 Target，发展潜力巨大。