最近，遨森电商在申请摘牌新三板，正在改道A股，从18年的12亿营收，到2020年34.5亿元，净利增长1288%，一路走来，这家宁波大卖凭什么那么牛？

遨森电商申请新三板摘牌，转战A股

昨日，遨森电商（遨森电子商务股份有限公司）又发布了股票停牌进展公告，申请终止挂牌事宜尚在有序推进过程中，其股票将继续停牌。

5月14日，遨森电商已经披露了《股票停牌公告》，但是“停牌”对于遨森电商来说并不是什么坏事，而是在开启新的旅程。

因为在4月初，遨森电商拟首次公开发行股票并上市，已接受中国际金融股份有限公司的辅导，并己收悉宁波监管局出具的确认函，确认辅导登记日为2021年4月6日。

作为华东大卖之一，遨森电商成立于2013年，从2018年11月开始挂牌，2018年被称为“资本寒冬”，遨森电商仍然逆流而上，从挂牌到摘牌，经历了2018年12.6亿元营收，到2020年34.5亿元营收，接下来期待它在A股上业绩的新高。

2020年营收34.5亿元，净利增长1288%

从新三板到A股，遨森电商一路走来可谓是信心满满，不久前刚出的财报显示，2020年遨森电商营收为34.56亿元，净利润为2.84亿元，对比上年同期的2047万元，猛增了1288.25%，可谓是硕果累累。

遨森电商的财报表明：2020年的营收同比增长109%，是因为经过多年的战略布局和持续投入，公司的管理与运营能力得到持续加强。海内外的营销和产品开发团队提升了产品竞争力，加强了品牌的美誉度。

供应链的数字化运营，加强了对品质、成本和交期的把控。海外的物流布局，保证客户满意度。独立站通过技术投入，提升了客户体验，实现高速增长。结合欧美线上零售快速增长的不可逆趋势，实现了营业收入的大幅度增长。

简单归纳一下：

1.营销、产品开发团队给力，产品、品牌越来越好。截止到2020年12月31日，研发及技术人员173人，比上期同期增加了101人。此外，广告宣传费用为2.17亿元，对比上期增加了约1.4亿元。

2.强大的浙江家居供应链助力。浙江省2020年家具全行业4000家企业全年预计完成工业总产值2502亿元，出口128亿美元，受疫情影响略有下降，但浙江很多上市家具公司，前三季度普遍实现了营收的同比增长。

由下图所示，户外系列、居家系列是占比营收的两个大头，营收都有12亿元左右，其次是健康休闲类。

3. 海外仓大力布局。2020年已由原先的11个海外仓增至现在的20多个，总面积近40万平方米。

4.独立站“助攻”订单增长。2020年财报提到，独立站通过技术投入，提升了客户体验，实现了高速增长。

另一方面，遨森电商2020年的毛利率仅有29.87%，去年同期也有45.33%，对比拟上市A股，或者是已经在A股的大卖——傲基、安克，遨森电商的毛利率确实有点低，17-19年，安克在毛利率为50%左右，泽宝也保持在50%，傲基也保持在56%左右。

对于2020年的毛利率，遨森电商表示，是因为执行新的会计准则，其将为履行合同而发生的平台费、快递费、运输费作为合同履约成本,最终结转为营业成本，导致营业成本增幅高于营业收入的增幅，由于同比计算口径的变化导致毛利率下降。

独立站带飞单量，海外仓投入超2亿元

大卖乐歌董事长项乐宏在接受行业媒体采访时曾说：“独立站一定要搞，海外仓必须规模化。“

事实上，从各大卖发展情况来看，独立站确实是他们渠道战略布局的重要一环，无论是乐歌，还是泽宝、傲基、帕拓逊等在独立站上都有重大的投入。对于这些高阶玩家来说，独立站就是“助攻”一样的存在。

遨森当然也不例外。据了解，遨森从2014年起就已开始试水独立站。同时独立站对遨森整体单量的提升大有脾益。其2020年年度报告中提到，独立站通过技术投入，提升了客户体验，实现了高速增长。

据悉，遨森于2015年底开发建设的独立站平台Aosom，在2018年初用户数量已突破百万。

小编通过浏览发现，该平台上几乎包揽了遨森涉及的所有品类，如家居、健康与美容，户外，宠物用品、体育、工具、玩具和爱好，还有季节性系列产品。

其网站设计主要配色为黑白红，简洁大气，非常有质感，符合国际审美。同时它的图片也很精美，文案感性。如在介绍宠物用品的发现与灵感时，它写道：一个充满爱的家的一部分就是要照顾好我们毛茸茸的朋友。我们有宠物大小的房子来保护他们的安全，以及可以用于安全携带你的同伴一起旅行的狗舍和板条箱……

确实，独立站是卖家实现更自主经营，更深触达用户的有效渠道。除去年疫情期间的精彩表现外，今年亚马逊不断收紧政策，也让独立站迎来了二次爆发。

“还是怕亚马逊封号，虽然独立站也有封号风险，但是也没有亚马逊这么‘疯’。”一名近期参加亿恩网的中国跨境电商网络营销大会独立站专场的卖家说道。

而近年资本在独立站上投资动作频繁，也侧面证明了大卖们布局独立站的正确性。如泳装品牌CUPSHE完成了嘉御基金超亿元人民币融资。甚至神秘的独角兽SHEIN在获得最新一轮融资后估值还飙涨到了3000亿元。

而在海外仓布局方面，遨森的步伐也在不断加快，2020年已由原先的11个海外仓增至现在的20多个，总面积近40万平方米。

这一布局也让遨森的产品配送更为顺畅，整体备货成本下降15%，配送周期由跨境发货约30日送达缩短至海外当地24小时内发货，2天内送达。

在加快布局的同时，投入也在不断加大。据2020年年度报告显示，遨森期末的固定资产为2.81亿元，较期初增长935.39%，而用途上主要用于购置仓库，并加大仓储设施的投入。

具体投入上，遨森2020年年度报告显示，其2020年对海外仓的资金投入为2.35亿元，对比2019年的5000万元，直接翻了4.7倍。