千呼万唤始出来！

由亿恩网主办的，两年一度的中国跨境电商网络营销大会今日在广州市举办。

本次大会分为亚马逊和独立站两个专场。活动现场，行业大卖从自身出发，分享了选品、引流、资本化等相关经验，给现场卖家带来了一场思想盛宴。

大卖云集亚马逊专场，现场干货满满

今年给卖家的最大感受就是，资本大量涌入跨境电商行业，各种收购、融资、上市的消息频传。

因此，深圳千岸科技股份有限公司CEO何定以《2021年亚马逊卖家资本化的攻与防》为主题发表演讲。

以安克创新、Vesync两家上市大卖出发，指出亚马逊卖家与资本结合有四种可能性：独立上市 （A股，港股，美股）；并购上市；现金并购 （Thrasio, SellerX, Heyday, Perch, etc.）；一级市场融资。

他表示，从目前来看，每种方式的要求和优劣性都不同。独立上市要求非常高，如品类要聚焦，研发能力要强。而被并购上市容易失去公司控制权，两个团队的磨合也有不确定性。

他强调，资本只是一个助力，核心还是要考业务。不能为了资本强行资本化，更不要被资本带歪了路。

对于卖家而言，做亚马逊就是卖货，因此选品是重中之重。在《亚马逊持续增长的利器—产品》的主题演讲中，傲合（深圳）发展有限公司CEO肖力从产品差异化创新力、消费者洞察力、产品的知识产权、产品质量、产品性价比五个维度分析了选对产品对卖家的重要性。

他表示，在日趋激烈的市场竞争中，高性价比不同于低价格的竞争理念。受全球疫情的影响，市场进一步下沉，所有产品性价比是占领市场的利器。同时产品质量是根本，它于用户体验、复购率，乃至品牌都息息相关。而产品的商标和专利是卖家重要的防守武器，没商标和专利被投诉只能无奈下架，反之亦然。

他称，五个维度背后都有其意义，消费者洞察力就代表市场，产品性价比代表竞争力，产品差异化创新力代表赋能增值，产品质量代表复购率和品牌，产品知识产权代表业务持续性。

跨境电商行业的快速发展与从业者年轻化、文化水平参差不齐之间的矛盾，把团队管理的更多难题摆在了更多企业前面。

会上，深圳某综合超级大卖副总裁Joseph以《亚马逊团队管理与绩效优化》为主题，分享了团队管理与绩效优化对企业业绩的推动作用。

他表示，不同规模企业需要具备的核心能力不同，0.5亿以下看运营能力，1亿除看运营能力、供应链之外，就要看团队管理。

“团队管理最难的是管人，而管人最难的是要管住他的欲望。”Joseph说，最终要回归到晋升、能力提升和薪资上，“行业内有这样一句话，钱分对了，就能解决一般的管理问题，因此对有能力，可以给公司创造效益的人，在薪资上要舍得给。”

而在绩效优化方面，Joseph强调要把利益共同体放在一个考核体系里面，如产品运营、开发就需要放到一起。同时，在业绩优化不应该只把关注点简单的放在业绩考核上，绩效管理也很重要，绩效管理过程中会注入更多情感因素，员工有问题协助他解决，他的目标值不能完成，就一起达成一个共同的目标值来实现。

众所周知，如今的亚马逊已不是遍地捡钱的时代，竞争压力非常高。在这种情况下，怎样的产品才能够脱颖而出，获得消费者青睐，成为卖家头疼的问题。

因此另一深圳超级大卖产品总监Zoey在其《高竞争下的亚马逊产品开发思路》主题演讲中表示，产品做得好，运营可以很省心，因此要明确对于该品类的所有产品整体品线布局，同时要明确与对标竞品的竞争优势，例如功能、价格、外观、体验等，做新品的核心卖点总结和亮点推介。

此外，Zoey指出亚马逊产品开发思路要做好三个“明确”：明确项目主要运营负责人和项目实际运营人员；明确考核要素：绝对值、参考值、辅助值等（BSR排名、市占率、销售额）；明确销售阶段性目标。

最后的圆桌讨论环节，嘉宾围绕围绕四个主题展开讨论与分享：新卖家大量入场，是否会蚕食亚马逊老卖家的市场，从而引发老卖家挤兑新卖家的现象；小白卖家入场该选精品还是铺货，哪种模式更赚钱；亚马逊卖家是专注亚马逊平台，还是多平台发展比较重要；目前大量资本入场，对于一些比较有实力的卖家来说，做到一定体量之后如何才能进一步提升。

独立站与海外营销的新洞察

独立站的干货也是满满的，从Facebook、TikTok For Business的营销建议，再到17年独立站经验创始人的打造DTC品牌的分享，解消了不少卖家的疑惑，也发现了很多“新知识点”。

首先，Facebook新业务发展副总经理陈震，为我们带来了以“利用海外社交媒体大数据精准布局蓝海品类”为主题的精彩演讲。

陈震表示，现在DTC火出圈了，但是仍有很多卖家犹豫，到底是做平台还是做独立站？要建多少个站呢？

他坦承：“1-3个站是品牌化经营之道，经营的是产品，重视用户体验。100个站是延续平台多账户打法，经营的是流量，轻用户体验，迅速起量，收入可观，打法灵活。是否要独立站，首先还是很要看产品的合适度，比如有启发性、时尚感、展示性的、创意性的、功能性的。”

此外，Facebook有了“超能力”帮助卖家，之前都是人找产品，卖家很是被动，但现在Facebook的发现式营销是产品找人，是主动去挖掘新需求。

Facebook精彩分享后，具体到独立站团队应该怎么管理、海外营销的实操，还是很多卖家想要了解的问题，棒谷也给出了自己的答案。

棒谷资深培训师崔继文，介绍了棒谷独立站情况，远销168个国家，拥有6600万用户，运营独立站的架构是，品类运营（比如小米在商城的销售）、品类开发、品牌管理、产品推广、区域运营、广告设计。很详细的例子是，在去年黑五的时候，两千家的供应商参与了黑五大促，黑五当天GMV 同比增长205.26%。

在去年黑五大促，在直播方面，棒谷也给出了自己的成绩，邀请80位达人主播，参与Banggood Live 11月大促直播，直播总时长140小时，观看量同比增长42倍。

以上说到海外营销对独立站的影响，TikTok For Business也有营销方面的新观察，能直接助力卖家进行类目新布局。

TikTok For Business出海业务电商行业高级经理Ada给大家带来了主题为“TikTok For Business营销洞察，助力跨境品类新布局”的演讲。

以下要提到的是，DTC品牌的打造，17年独立站经验创始人，利他科技CEO陈群成给大家带来了《DTC品牌0-1的底层逻辑》的演讲。

利他科技CEO陈群成关于选择爆品的思路，大多数人都踩了这样的坑——开发思路上，利润高、成本便宜、搜索量大，运营思路上，砸钱、批量建站、量产、接单发货。

一把普通的成本3.5美元，售价有35美元的手枪，能够让1030万粉丝的rapper明星免费发视频，也能日销最高能达到1000单，对于陈群成来说，一路走来，能做到这个程度，就是因为研究用户的真实需求，了解目标市场就正在流行什么研究谁在制造这个流行趋势，以及清楚流行趋势能够解决什么问题。

接下来是SHOPLINE总经理乔冠元带来了《新模式 新增量-利用独立站抵达新的业绩增长点》的演讲，为卖家分析独立站带来的新增长点，在独立站领域如何抵抗风险，紧抓面前的机遇。

最后的圆桌讨论环节，嘉宾围绕围绕几个个主题展开讨论与分享：给中国DTC品牌卖家的建议；准备转型独立站的时机；平台卖家转型独立站的经验；卖家打造独立站的经验。

今天下午，与会嘉宾将带来更多有料分享，会议精彩内容亿恩网会陆续呈现。