产品拿下类目第一几乎是所有亚马逊卖家的目标，但这并不容易实现。有20多年外贸采购经验的肖力出手，带领傲合（深圳）发展有限公司迅速拿下了亚马逊北美站品类第一。

在热销产品的带动下，傲合公司的销售年复合增长超过100%。如何靠产品取胜？肖力的打法值得同行卖家一探究竟。

传统外贸转战亚马逊，销售年复合增长超100%

2005年，傲合公司开始传统外贸业务，主要客人是Walmart和 Home Depot等美国大卖场。

当时公司以美国为主要市场，主推户外用品，也经营一些室内的家居用品。经过近10年的发展，公司取得了不小的成绩。但在发展过程中，材料和人工成本的上涨、汇率的不稳定性等限制因素让公司发展遭遇天花板。

传统B2B外贸的生存环境越来越差，傲合想到了转型。通过转型跨境电商，可实现产品自主研发、自由的定价权、自主的市场营销策略和方式，以及品牌建设。

有了思路之后，傲合于2014年开始试水亚马逊。公司CEO肖力称，当时完全不懂运营套路，只能在产品上下功夫，努力找寻产品的高性价比和差异化，迎合消费者需求。选品上，除了用各种各样的选品软件，还要依赖市场洞察力，对线下市场和客人进行调研，再结合客人反馈不断改良产品，在开发和改良产品的过程中无限循环。

在产品上努力之后，效果明显。公司的某些细分类目快速拿下了亚马逊美国站和加拿大站的第一名。

品类第一大卖靠产品取胜

肖力坦言，公司转型七年来，过程还算是顺利，销售年复合增长超过100%，现在总体发展的还不错，营收和利润符合预期，公司的利润率基本达到行业平均水平。

谈及公司发展顺利的因素，肖力认为产品为王的理念功不可没。他提到其实每家优秀的跨境电商公司都有略微不同的业务模式和成功秘籍。对于傲合来说，最主要的还是产品和服务两个方面，也就是要把握住商业的本质。

产品方面，疫情至今家具类成亚马逊黑马品类，整体销售有了大幅提升。自疫情爆发以来，家具，特别是和人体工学相关的家具，销量确实有爆发性的增长。近一年多，疫情催生了很多家具行业的跨境电商大咖。

但是一类产品或一个产品成功在乎多个维度，对于突然爆发的产品来说，此前在一个品类深耕的卖家更有机会。对此，肖力坦言，疫情以来家具销量增长明显，但由于公司在大件家居产品方面涉足较晚，所以错过了这一波红利。

虽然在疫情催热的家具类目表现平平，不过傲合在其他品类方面的竞争优势明显。背靠多款热卖产品，2020年傲合业务有了翻倍的增长。

近两年，随着晨北科技、安克创新、杰美特等公司陆续上市，资本化成为跨境电商行业的热门话题。谈及资本化进程，肖力的态度是“做好自己的份内事，资本化随缘”。稳扎稳打，认真做产品，傲合未来可期。

不过，在业绩刚刚大幅增长的时候，公司却要下调目标。今年，傲合把原来超100%的复合年增长率目标调到50%以内的增长。对此，肖力表示，公司会将更多的资源用于产品研发和供应链管理。

如何在竞争中保持优势？大卖亮出利器

毕竟，产品研发和优秀的供应链管理是卖家站稳脚跟必不可少的条件之一。傲合

新一年的目标也是为了谋求更长运的发展。

为何严抓供应链管理？疫情期间，物流涨价、发货限制、FBA入仓慢等问题无一不被卖家吐糟，一些卖家甚至因此被拖垮。

一场疫情带来了新的问题，间接导致跨境电商大环境全新的格局变化。从去年疫情开始，控制整条供应链的成本，是跨境电商卖家在未来很长一段时间的首要任务。

有过20多年的外贸采购和供应链经验的肖力对此感受颇深。他提到，只有通过精细化的供应链管理，卖家才有机会立于不败之地。其实目前的物流涨价、发货限制等问题都是由供求关系决定的，反过来思考，何尝不是一件好事？这说明人们对电商的需求正在增加。

“接下来，实行精细化的供应链管理，设立自己的海外仓或者和高效的第三方海外仓合作。”这是肖力对同行卖家的中肯建议。

在采购和供应链方面，肖力也根据自己的经验向同行分享了一些干货。

他认为，供应商的选择非常重要，我们一般会从多个维度去考量，比如价格、质量、交期、研发以及合作度。个人觉得供应商的研发能力和合作意愿是最重要的考量因素。

如今亚马逊市场依旧火热，Marketplace Pulse最新数据显示，亚马逊在全球范围内的卖家数量已经达到了610万。今年到目前为止，已有超过32万新卖家涌入，等于每天有2417个新卖家，每小时就有100个。按照目前的速度，到今年年底，将有将近90万新卖家加入亚马逊。

随着大量新人涌入亚马逊平台，现有卖家想在竞争中保持优势，肖力认为做到以下几点很重要：

一、卖家要有长期耕耘的思想准备，赚快钱的好日子没有了；

二、卖家要有和自己业务目标相匹配的足够的运营资金，现在越来越多的资本进入跨境电商这个行业，没有钱是很难持续发展的；

三、卖家要有产品为王的理念；

四、卖家要有精细化运营的思维。

很多卖家都认同产品为王的理念，但具体如何落实呢？

5月25日，在亿恩网主办的第五届中国跨境电商网络营销大会上，肖力将和大家详细分享。他演讲的主题是“亚马逊持续增长的利器——产品”，主要从五个维度去讨论产品在亚马逊业务中的重要性，同时也会给同行卖家提出一些相应的建议。具体大家可以去现场探一下究竟。

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