2004年的跨境电商一片蓝海，2021年的跨境电商依旧风头正盛。17年跨境长跑路上，一批又一批卖家无声倒下，同时也有大量入局者在磨砺中迅速成长，成为跨境电商届的翘楚，以自建B2C/B2B网站和开拓海外渠道为主要业务的利他科技，就是其中一个。

从一开始作为面向海外小B客户的代采购角色出现，到后来选择专门针对欧美年轻人提供产品与服务，经过不断努力，现在利他科技已经成功地进入了欧美主流圈子的视线，光北美市场就已经有2500多个明星和网红在用公司的产品和服务。17年跨境老玩家利他科技凭啥如此优秀？其生意秘籍可在文中窥探一二。

同时，利他科技创始人陈群成也为“现阶段新人进入独立站的机遇和挑战是什么？”、“独立站卖家在打造爆款的过程中，正面临哪些困境？”、“做跨境电商最重要的是什么？”等问题进行了详细的解答。

不想走同质化路线，利他科技开启DTC品牌独立站之旅

2021年跨境电商领域涌入大批新卖家，各大电商平台卖家之间的竞争越来越激烈，“今年跨境实在是太难做了”等声音此起彼伏。但是在他看来，跨境电商每年竞争都很激烈，自2004年阴差阳错加入这个圈子开始，每年都能看到一大堆新人加入，又有一大堆人出局的局面，随着跨境电商平台和独立站站群内卷日趋严重，很多卖家还是在加大力度做同质化的事情，这只会让未来跨境的路更加难走。

作为交过很多学费的跨境老司机，他很早就想明白这个点了，于是他想让利他科技跟99.99%的国内跨境电商企业区别开来，在大家都在不同平台做大量投入的时候预判可能出现的风险，然后找到下一个风口机会，所以2017年，利他科技就已经开始布局DTC品牌独立站。

事实证明，这一步棋下得非常对，借助独立站的独特优势，利他科技的DTC品牌之路前途一片光明。

已“征服”2500多个北美明星和网红，利他科技的成功之路

现在，利他科技凭借这么多年做Buying Agent以及对海外市场的熟悉，通过整合供应链，从2017年开始致力于打造属于自己的全球化品牌。经过不到四年时间的努力，利他科技已经成功地进入了欧美主流圈子的视线，实现了从Buying Agent到DTC品牌的华丽转身。

图为利他科技创始人陈群成与3位明星的合影，明星从左到右依次为撒盐哥、Jake Paul、Logan Paul

图中3位明星从左到右分别为Billie Eilish、奥尼尔儿子Shareef、阿尔维斯

光北美市场，已经有2500多个明星和网红在用利他科技的产品和服务，他们的粉丝数从几万到上千万不等，其中更不乏体育明星奥尼尔儿子、詹姆斯侄子、网红企业家撒盐哥、天才歌手Billie Eilish、嘻哈歌手Lil Mosey、24KGOLDN, Machine Gun Kelly，还有Youtube头部红人Jake Paul和Logan Paul兄弟以及大西洋唱片公司等知名人士和企业。

欧洲市场方面，利他科技已和Sony Music等一线企业建立了战略合作关系。在巴西，光巴西圣保罗这个城市就有几百个明星和头部网红一直在使用公司的产品。

2020年利他科技成功地进入中国市场，现已经在上海、成都、广州、杭州、厦门等城市建立品牌线下服务体系，把公司的产品和服务带给更多都市潮人。

利他科技的成功秘诀其实很简单，想要做好跨境电商，最重要的是做好清晰定位，把用户当人看，满足用户没有被满足的需求，给目标用户提供极致的服务和体验，顺便赚钱，这是永恒不变的王道。

引流难烧钱多？独立站的破冰之法

在平台红利逐渐流失的当下，2021年，更多卖家把目光投向具有颇多优势的独立站。

已经布局独立站的利他科技，早已尝到了其中的甜头。对于整个企业和管理团队来说，做独立站可以更好的提升对商业本质的认知，特别是对用户需求、海外真正流行趋势以及对流量的正确认知，并制定出更差异化的战略和战术，来保证企业在越来越高度同质化的平台销售里找出业务创新点，带领企业持续发展。

独立站持续升温引发担忧：独立站引流难烧钱多，已不适合新人入局？

他始终认为，独立站对任何人永远都有机会，关键还是在于处理好你选择的行业和定位以及独立站和这个定位间的关系，所以并不是每一个入局者都能赚到钱。

独立站引流不难，难的是引来精准的流量，精准的流量对于选对产品和用户群体的企业来说，非常爽，对于定位不准的企业来说，那就是噩梦，亏到怀疑人生。正确引流必须从懂用户的需求开始，找到自己差异化的定位，小投入大产出。

现在独立站卖家在推产品的过程中，最大的困境就是带着同质化跟风赚快钱的思维去运营，而没有培养起用户思维和服务的意识。很多新人一上来就拼命砸广告来快速试爆款产品，还有一些人迷信部分广告优化大师传授的日出千单秘籍，这些卖家，大概率会面临亏损的困局！

事实上，爆款打造往往需要回归最简单的本质，回到我们自身行业，搞明白我们的用户是谁？我们的用户画像是什么？说白了点，一切选品要点还是围绕用户展开。

改变思维跟上时代，利他科技的未来之路

作为已经耕耘跨境17年的老玩家，他亲眼见证跨境电商行业发生巨大改变，移动社交电商时代和平台时代交替迭代之时，跨境卖家一定要从根本上改变思维跟上这个时代，不要迷恋上个时代给大家带来的快感，而是应该抓住这个时代移动社交电商的红利，在自己选择的细分领域，把自己的企业打造成这个时代的优秀案例。

时局风云变幻，但利他科技的初心从未改变，公司从成立的第一天开始就只有一个目标：做一个真正属于中国人引领的占领欧美主流用户心智的国际化轻奢潮牌。下一步的计划就是继续把品牌带到全世界各个角落，时机成熟的时候把中国博大精深的文化也一起分享给世界上更多的人。

“Your job is to HEAR all but LISTEN to yourself！”正如世界上唯一永恒不变的就是一切随时都在改变，利他科技创始人陈群成始终用实际行动，感悟这句话！

在2021年5月25日，由亿恩主办的2021第五届中国(广州)跨境电商网络营销大会上，利他科技创始人陈群成将带来以“DTC品牌0-1的底层逻辑”为主题的精彩分享。

感兴趣的卖家可以点击链接：https://m.ennews.com/2021，报名本次大会。