去年三季度营收24亿元，净利暴增1936.4%，主营家居、户外用品等，挂牌新三板的宁波大卖遨森电商，现在也准备冲击A股上市了！

遨森电商拟A股上市

几天前，深圳大卖千岸科技拟A股上市的消息刚被报道。昨天，资本圈又有好消息传来，宁波大卖遨森电商（遨森电子商务股份有限公司），拟首次公开发行股票并上市，现已接受中国际金融股份有限公司的辅导，并己收悉宁波监管局出具的确认函，确认辅导登记日为2021年4月6日。

作为华东大卖之一，遨森电商成立于2013年，已经在2018年11月挂牌新三板，想当初的2018年被称为“资本寒冬”，但是遨森仍旧逆流而上，背后的远见和执行力可见一斑，遨森电商近几年营收也让人“惊叹”，迎来爆发，也迎来了冲击A股上市的好消息。

遨森主营业务为跨境电商出口业务，销售的产品主要分为户外系列、居家系列、健康休闲系列等，业务覆盖超20个欧美国家，拥有自有品牌Aosom、Homcom等。公司产品的终端客户为欧美地区的个人消费者，销售货款主要通过第三方平台及支付工具收取。公司的销售模式分为直接销售和间接销售两种。

增长1936%！去年三季度爆卖24亿元

作为华东地区的战斗机，遨森电商从18年起，营收一路狂飙，今年前两个月的出口额已经达到了7122万元，以下是它近年来的运营状况。

2020年前三季度，实现营收24.2亿元，比去年同期增长94.71%；实现归母净利润为2.486亿元，比去年同期增长了1936.4%。

2019年营收16.4亿元，同比增长29.88%；净利润2241万元，同比增长123.93%。

2018年营收12.6亿元，同比增长29.75%，净利润1001万元。

（图源：企查查）

上图为近几年遨森营收和净利的曲线图，可见2020年是“大飞跃”的一年，完全挡不住“淘金”的势头，根据宁波政府消息，遨森电商在2021年前两个月，出口额达7122万元，同比增长227%。

遨森电商总部在宁波，在深圳、湖南也注册了分公司，又因为经营的主要是大货，海外也有7家分公司，分设于美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙，自建9个海外仓。

遨森的家居品类也得益于浙江的供应链优势，在浙江，家居、户外类产品供应链资源非常丰富，另一方面体积大、重量大的家居产品需要海外仓的支持，海外仓和供应链双方打配合，遨森在销售家居产品就有了更大的优势。

遨森方面也表示海外仓布局在去年10月增加了7个海外仓，从11月开始，又要新建7个海外仓，为明年作打算。

毕业于上海交大安泰经济与管理EMBA的遨森董事长严光耀，也非常感慨跨境电商的成长，在一次采访中表示：“跨境电商，我们业内原来叫恐龙蛋。看着是个蛋，但孵出来就是恐龙！”

从恐龙蛋中孵出恐龙，需要的时间和心血完全不少，而这个大卖也迎来起飞的阶段。

遨森推出股权激励计划，受益员工超百人

员工持股计划是近年来各个大卖祭出的又一大招。跨境电商行业竞争日趋激烈，员工持股计划，可以从利益上绑定公司的核心员工，股东、公司和员工利益的一致，可以充分调动员工的积极性和创造性，实现公司的可持续发展。

基于此，近年来，业内一些知名大卖如泽宝、跨境通、安克无一例外都采用了这种方式。

现在，遨森在转战A股前，也推出了股权激励计划。

2月，遨森电商正式签发了《第一期员工持股计划（草案）的合法合规意见书》，意见书主要明确公司本次员工持股计划的参与对象合计不超过102人，其中参与本员工持股计划的董事(不含独立董事)、监事、高级管理人员共计 3 人。

本次发行股票不超过949.87万股，发行价格为10元/股，预计募集总额不超过9498.7万元。这里需要注意的是，截至2019年12 月31日，遨森电商经审计的归属于挂牌公司股东的每股净资产为2.09元。

本次每股10元的发行价格，是高于最近定期报告期末的每股净资产的。不过，基于公司长期发展的判断，发行价格是经过协商后双方都认可确定的。参与员工持股计划的员工，通过直接持有持股平台合伙份额而间接持有公司股份。

家居、户外产品在欧洲卖爆了

目前遨森业务已经覆盖欧美20个国家，且销售大头主要在欧洲。

2019年财报显示，其在欧洲的营业收入在总营业收入中的占比达到了56.12%，收入金额高达9.21亿元。其中，英国、法国等卖家集中的西欧国家也是遨森的主战场，营业收入在总营业收入中的占比达到了41.73%。

而遨森也在其欧洲主战场英国、德国、法国、意大利和西班牙设置了海外子公司负责销售端。其中，2019年英国亚马逊全部28万卖家排名中，遨森的英国公司更是打败一种竞争对手，夺得第112名。

虽然遨森产品覆盖户外休闲、居家用品、体育健康、宠物用品等多个品类，但核心仍是家居和户外用品。

2019年财报显示，其户外系列和家居系列营业收入在总营业收入中的占比高达74.83%，收入金额12.29亿元。

小编观察发现，在上述两个系列产品中，遨森主要围绕沙发、茶几、户外帐篷等“大货”开展。这也正是它的竞争优势所在。跨境电商卖家都知道，这一品类对资金和供应链的要求很高，没有过硬的实力，很难走下去。

首先从卖家最关注的产品，也就是供应链来看，遨森所在的浙江传统意义上的外贸大省，高品质、符合海外消费者习惯的家居、户外类产品供应链资源非常丰富。

从资金上来看，遨森的母公司宁波萌恒集团（MH）经营规模超百亿，曾多次入选中国服务业500强，宁波出口企业50强，现已成为全国同行业的排头兵。

此外，截止今年4月底，遨森已经在欧美7个分公司建立9个海外仓。而这对于“大货”产品无疑是重要的一环，因为体积大、重量大的产品本身就需要仓储能力，否则在物流这一环的成本如果不控制就很难保证毛利率。