近日，据多家媒体报道，知名环保DTC鞋履品牌Allbirds或已开启IPO上市计划，正在招募财务申报文件主管来管理监管条例和其他财务文件。此举通常是准备IPO上市的前兆，不过该公司拒绝提供有关可能的IPO、估值或业绩的任何细节。

Allbirds品牌由前新西兰职业足球运动员Tim Brown和美国企业家Joey Zwillinger于2016年创立于美国旧金山，以天然环保的美利奴羊毛材质为特点，是第一代通过官网销售产品的DTC品牌，也是全球首个为全线产品贴上“碳足迹”标签的时尚品牌，在品牌创办的头两年便通过自有渠道销售了100万双鞋。

迄今为止，Allbirds已经在美国、欧洲、中国、日本和新西兰开设了22家线下门店，还推出了新的鞋款和服装系列。

自成立以来，Allbirds已经累计融资超过2亿美元，IPO上市符合该品牌创始人挑战Nike和Adidas等鞋类巨头的雄心。Allbirds一直以来都以可持续性作为其关键的发展优势，采用羊毛、桉树纸浆和其他天然材料来制作鞋子，甚至连鞋带都由回收的塑料瓶制成。

如果成功上市，该品牌将成为为数不多的独立上市的DTC品牌之一，但是Allbirds的上市之路走得并不顺畅，甚至可以说是困难重重。

反映在市场情绪上便是，去年9月该独角兽公司的估值受到重大打击，研究员Pitchbook称其估值从1月的17.3亿美元降至17亿美元，数据提供商CB Insights则表示其估值已暴跌至11.4亿美元。

一直被模仿，DTC品牌该如何“破圈”

虽然目前有多达43%的美国人至少了解一个DTC品牌，有23%的人认为DTC品牌是时尚和潮流的权威，但是随着传统零售商和传统品牌加速其数字化进程，消费者依然会在“不确定的环境中”转向更熟悉的品牌。

此外，Allbirds这类DTC品牌的增长通常是由不可持续的大量营销支出所驱动，成功之后大量模仿者蜂拥而至。而且由于市场竞争变得更加激烈，通过社交媒体渠道的获客成本也在提高，这类DTC品牌的融资机会就变得越来越少。

BBG Ventures的执行合伙人Susan Lyne对此评论道，这是一个非常拥挤的市场，而且是一个昂贵的市场，DTC公司必须拥有超越优质水平的产品，它们的价值观必须与新的消费者偏好相一致，在某些情况下，还要有非常强大的营销以及分销优势。

正是这些潜在的问题阻碍了其他DTC品牌的上市之路，比如男装品牌Bonobos 和 Greats都被出售给了更知名的零售商；互联网床垫和家居用品创业公司Casper，在2020年2月在纽交所IPO后股价一路下滑；互联网眼镜公司Warby Parker 被广泛视为DTC商业模式的开山鼻祖，长期以来一直有IPO传言，但至今也仍未上市。

去年9月Allbirds已经完成了1亿美元的E轮融资，为了在IPO前向潜在的投资人证明其增长潜力，Allbirds计划在今年将其现有的实体店数量增加50%至32家，推出了价格更低的产品，并与鞋业巨头Adidas合作开发了环保运动鞋，以赋予该品牌如其产品所具有的可持续发展的能力。

如果Allbirds今年IPO上市成功，就将成为DTC品牌发展模式的一个成功典型。最终结果如何，就让我们拭目以待吧！