2013年初，全球速卖通平台开始从小额在线外贸批发平台全面转型为面向海外的购物平台，并以海外个人消费者为目标买家，主攻俄罗斯、印度、巴西等新兴市场。2014年第三季度阿里巴巴旗下的速卖通订单量达1100万，远超第二名的巴西老牌电商集团B2W，成为该国最大的网购销售平台。

今天速卖通讲师陈洁将与广大卖家朋友们一起助力巴西跨境电商，了解巴西市场概况。

背景：

巴西是拉丁美洲最大的国家，2.01亿的人口数量居世界第五。其国内生产总值位居南美洲第一、西半球第二、世界第六。近年来，这块神秘的热土迸发出足够的热情，引发跨境电子商务的掘金热。

最新数据显示，中国对巴西的出口总额呈现日渐上升的趋势。巴西在进口方面的总额也呈现出巨大的增长势头，对做巴西市场的商家来说，这些趋势是十分可人的。

巴西国内的知名网站：

近年来电子商务发展迅速，许多购物网站纷纷转战跨境电子商务，随着巴西市场的兴起，巴西本土网站也迅速发展起来。其中“魅卡多网” （相当于中国的淘宝网）是巴西本土最大的C2C平台，曾是eBay在拉美地区的合作伙伴，在购物网站中排名17位。

以下是巴西shopping类排名前十的网站：

巴西汇率：

相信一般人对于巴西本地的货币雷亚尔还稍显陌生。根据最新数据显示，目前雷亚尔的汇率为1巴西雷亚尔=1.91人民币，约为人民币的2倍。

例如，在国内目前售卖仅为1500左右的华为荣耀7手机，在巴西的售价换算为人民币高达3675元。值得注意的是，巴西国内的电子商品的价格不会随着产品的更新换代而价格下降，相反的是价格还会上升。

再如：目前在某大型网站上售价为79人民币的充电宝在巴西的售价高达397人民币，这中间的差价让小编看到都开始心动起来。

由此可见，巴西市场的潜力是不容小视的，真可谓是先到先得。

巴西购物特点

巴西地处热带，炎热的天气使得人们户外活动比较丰富，游泳、冲浪、爬山这些活动也使得相关产品能够热卖起来。此外，巴西人的文化习俗，也使得巴西人对富有个性化的商品比较青睐。巴西人究竟有什么样的购物特点呢？卖家可以从这些特点中发现什么商机呢？下面我们来了解一下。

巴西买家的购物特点：

1、巴西人更喜欢服装配饰类、运动类、鞋包类、美容美发类、玩具类、家居用品类的商品。

2、巴西人由于原始部落的存在，当地土著居民的影响使得巴西人，在风格上更加与众不同，他们更倾向于带有个性风格的商品：

服装休闲大气、能够展现身材、配饰夸张且颜色丰富、紧跟潮流和看上去有质感的商品。

3、尺码，巴西人对于尺码的要求是比较高的，特别是对于裤子的尺码要求很高，因此要将裤子的尺码加大。

4、在物流上，巴西人和国内的买家一样，更喜欢卖家包邮，他们可以接受的物流时长为20-40天。

5、更喜欢参加促销活动，倾向于选择实惠性的商品。

巴西买家更喜欢在遇到问题的时候和卖家进行沟通，同时在购买之前喜欢看其他买家的评论，在购买产品的时候更容易受朋友推荐的影响。

巴西物流

    在做跨境电商的时候，最大的问题是物流，如果是国家对于进口产品的检查比较松，产品市场还是比较好做的，但是，如果遇到比较苛刻的海关，那就比较麻烦了。

首先了解一下巴西海关的相关流程：

巴西是发展中国家，为了保护本国的工业生产，在进口方面，对国外进口的货物采取征税的贸易保护政策，巴西海关是国际上少数几个检查比较严格的国家，他们对于包裹的检验率高达100%。如果是快件在发货的时候没有注明TAX号码，巴西海关会将商品自动退回发件地，并且还要向发件地征收退回的费用。

在做巴西市场的时候，许多卖家在物流选择上比较倾向于邮政小包。巴西海关虽然是世界上最严格的海关，但是只要在发货之前做好资料信息的准备，其实这道门槛还是比较好过的。

在这里要说明一点的是：寄往巴西的包裹不论价值和重量的多少，当地海关都一律征收关税。

巴西关税

巴西的每个公民都有自己的税号，企业也有自己的税号。因此在买家下单之后，记得向买家索取关税号码，以免商品被扣关，引起不必要的纠纷。首先了解一下关税的种类：

2014之前的商品流通关税是17%，虽然有消息透漏之后将调整为4%，但目前巴西政府还没有证实。

巴西快递

由于巴西海关的高审查率，使得卖家在选择快递的时候显得更加慎重。

首先我们将几种最主要的物流进行比较；

邮政类：

邮政类虽然在海关进行检查时候比较容易过关，但是存在时效慢、破损率高、索赔周期长等缺点。

快递类：

快递类虽然周期短，但是在进行报关的时候要求比较多，运退费用比较高、税金也高。

仓储类：

      想要在巴西建一个仓库面临的困难比较大。首先是资金投入比较大、其次是税收很高，这些使得开办仓库成为难题。

（编辑：亿恩 陈朝阳） 

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