做外贸要关注宣传，而宣传的最重要功能就是让客户找到我们。搜索，绝对是客户找供应商的最重要手段。搜索的优化，一直是所有的外贸从业者或者叫做销售从业者最关注的话题。无论是google，yahoo，还是中国的百度，基本上都是竞争激烈，因为大家都具备了去抢占搜索排名的意识。

      竞争越来越激烈，投入越来越高，产出却未必有实质性的提升，但是却无论如何也不能放弃，就只能尽量抓住一些最新的资讯和搜索习惯，获得红利！2015年，我建议各位做搜索宣传的时候抓住两项，本地化搜索优化和移动搜索的优化。这里的优化绝对不仅仅是之SEO，还包括竞价之类。

      本地化搜索，很容易理解，就如同中国人喜欢用百度搜索一样，各国也会有本地语言搜索的搜索引擎，例如俄罗斯的yandex也是很典型的代表，当然google的本地化搜索也很牛。2015年1月份搜索的份额前十，大家可以看一下：

      看看排名的第56789位，就是谷歌在这几个国家的本地化搜索。谷歌印度，谷歌德国，谷歌日本等等。

      要做好本地化搜索，一定要做好几件事：

      1.本地化语言的网站，客户既然用本地化语言搜索，一定需要看本地化语言的网站。

      2.本地化语言的关键词，一定要选择好。这个其实是难点，尤其是稍微复杂的关键词，例如什么什么机械生产线，这样的词，绝对不是普通的翻译就可以做到的，可能会出现非常特殊或者生僻的词。所以，最好是找行内的人，订正，或者直接翻译，从哪里找？linkedin是一个非常好的渠道。

      3.做好定点投放，如果是google，是可以选择投放地区的，这个谷歌的服务人员一定会告诉你，如果是选择本地的特别的搜索引擎，一定要多加研究，看其市场占用率如何。

      4.选择当地的有一定名气的免费或者收费b2b进行投放。谷歌在各个国家的搜索结果都不尽相同，谷歌会根据不同国家受众的不同搜索习惯进行展示搜索结果，当地的b2b，也一定会在这些搜索引擎投放一定的广告，那么排名往往比较靠前，对于优化有很好的作用。

      alexa.com ，这个网站能够给你提供一些对于网站访问地区统计的分析，大家可以尝试着用一下，例如ec21，我们用它分析一下：

      本地化搜索这两年大家越来越重视，出现了大量的小语种SEO的服务商，例如ETW，贸易通，微贸通，等等，大家可以根据自己的财力状况进行选择。

      那么移动搜索，是更加新兴的事物了，随着网络技术的发达和智能手机的兴起，移动化搜索使用的频率和人数越来越多。因为这几乎是走到哪搜到哪，商务人士尤其如此。

      移动搜索，首先你要有一个“手机”站，因为移动端的搜索引擎会把移动端的网站排在前面，因为适应移动端的浏览习惯，节省流量。手机网站怎么做，其实根本不需要我们这些门外汉担心，有专业公司为我们服务，只要你有这样一个意识！

      有几个点，我们需要知道，一般来说如果企业站是a.com，那么手机站一般是m.a.com，一定要实现手机站和企业站的同步，而尽量不是单独建站，这样管理企业站的时候，企业站也会自动被更新。这个网站会根据终端的不同，自动变换展示模式，当然，在移动站的下面还是要有切换按钮，因为有的手机用户还是会选择浏览电脑网站。

      谷歌曾经发布一个文件，就是手机建站的25个原则，给大家列出来，大家可以用来考核建站商是否专业：

      主页与网站导航

　   1、要求动作居前居中

　　2、菜单务必简洁明了

　　3、返回主页应当容易

　　4、促销不能喧宾夺主

      网站搜索

　　5、网站搜索应易发现

　　6、确保搜索结果相关

　　7、过滤改善搜索结果，提高可用性

　　8、引导用户去更好的搜索结果

　　商务与会话

　    9、提交前让用户可以先探索页面

　　10、访客身份也能购买东西

　　11、利用已有信息提供便利

　　12、利用点击呼叫按钮做复杂的事

　　13、完成跨设备转换要方便

　　表单项

　　14、简化表单信息条目

　　15、选择最简单的输入方式

　　16、当选择日期时，使用用可视化日历

　　17、标签或实时验证错误最小化

　　18、设计高效的表单

　　可用性

　　19、针对移动端优化整站

　　20、别让用户缩放网站

　　21、使产品图片可扩展

　　22、告诉用户最佳浏览

　　23、保持用户在单个浏览窗口

　　24、不要使用“full site”标签

　　25、获取用户位置需说明理由

 
      产品关键词选择要注意，要经常关注google的自动匹配搜索，例如当你输入dpt的时候，会产生哪一些与你的产品相关或者甚至是你产品的其他叫法的关键词，这些词要作为产品词，因为手机搜索用户一般会通过输入关键词，调用相关词，自动选择来搜索，省时省力，当然，相关搜索也一定要关注。

      如图：

      选择关键词，要注意地域性，因为移动搜索有走到哪搜到哪的特点，例如客户到了山东，他就有可能搜索*** manufacturer in Shandong 之类，这样他得出的结果就更有目的性，我们就要满足他这种需求。

      这一点上面提到了，但是还是要提一下，要留好联系方式的接口，例如邮箱，点击就能打开发送邮件的页面；例如电话，点击可以直接拨打电话，因为既然是随时搜，想要搜的一般是马上需要的，提供这些接口有助于客户直接跟我们取得联系。

      要有定位，我们的网站需要有公司的所在地定位，同时需要获取搜索者所在定位，这样可以直接给出路径，便于客户来考察；另外要有一目了然的收藏按钮，便于客户拿到结果之后进行收藏，或者协助客户将信息发送到邮箱，以便查阅。