网购时代，消费者面临的产品林林总总，往往是只有你想不到的，没有你买不到的，在商品同质化严重、价格战激战正酣之时，如何在商战中生存壮大这一问题，成为每一个卖家的所思所想，近日亿恩小编采访了速卖通讲师刘小哲，并给大家分享速卖通生存发展之道——市场定位的重要性。

刘小哲讲师国际贸易专业毕业，在美国深造研究生学历。从事过传统外贸,传统进口以及国内电商天猫的运营，对产品和国外国内市场需求有一定研究。在此和大家做一些抛砖引玉的分享：

一、要做好市场调研，找到需求所在

       如何进行市场调研？可以通过哪些渠道来实现呢？

1.     到国外市场进行考察（但注意不要去亚洲国家）

2.     平常的时候，可以多和外国人进行交流，特别是自己身边有外国朋友的时候，可以了解一下他们日常的购物习惯，在淘宝上经常买什么东西

3.     可以到外国的购物平台上多进行浏览

4.     发现自己的产品在国外类似品牌旗舰店上的情况（模仿他们的产品描述与关键词设置，并在最后取得超越）

5.     多看一下国外的电影和电视剧，通过日积月累的经验积累，可以了解到外国人的购物习惯，毕竟电视剧中人物的日常习惯是现实生活的反映。

6.     可以经常查看速卖通卖家频道，分析销量高商品的特点与共性。

7.     进行专业的数据分析，从而对商品有一个全方位、多层次的了解

二、分析竞争环境

  不管是国内还是国外，只要有市场，就会有竞争。因此把握市场现状，了解竞争压力，可以让我们在市场定位中择优而选，不至于摸着石头过河。

由于文化地域，国家发展水平的不同，人们在选品的时候更倾向于自己的性格特征，以美国为例，美国人崇尚自由，在性格方面自我独立，在购买产品的时候，更喜欢选择具有个性的产品。因此当卖家在市场定位中寻找自己所要销售产品的时候，可以考虑具有个性的产品，这些产品往往是比较有销路的，同时，在国外具有个性特征的产品往往利润空间也是比较大的。

三、要找到细分市场切入，实践检验市场

1、地理细分：

     是按地理特征细分市场，包括以下因素：地形、气候、交通、城乡、行政区等

2、人口细分：

     是按照人口特征来细分市场，包括以下因素，年龄、性别、家庭人口、收入、教育程度、社会阶层、宗教信仰与种族

3、心理细分：

     个性或生活方式等变量对客户细分

4、行为细分：

      对消费者行为的评估，然后进行细分

       刘小哲老师自己总结的一些更简单地细分方法，例如定位的市场，可以做大众的中低端市场，也可以做高端市场；也可以选一些特定范围的品类去深挖，去做品类的专业化；也可以去做风格的差异化，有自己的风格的产品。

四、要找到适合自己产品的市场定位

       如何找到自己的产品市场定位，我们可以分三步来进行：

1、 前期的调研，找到细分市场进行切入

 要选择合适的产品，店铺在进行装修的过程中，要统一有创新。要标新立异，真正找到让客户满意的风格。

2、 一定时间的市场检验

 在选择完合适的产品之后，要经过一段时间的市场实践，进而检验自己的产品定位是否正确，以下几个关键点的数据可以作为检验的标准。如：曝光数据、销量、评价

3、  优化明星产品，调整市场定位

当产品上架之后，经过一段时间的销售，总有那些销售量很高的热卖产品，我们要优化这些明星产品，下架那些不适合市场定位的低质量产品。

 市场定位做好了，产品的热卖也就指日可待了。

（编辑：亿恩 陈朝阳）

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