做速卖通首先要有货源，货源充足时，我们不囤积货物，减少场地租用费，货源短缺时，囤积货物，我们可以未雨绸缪在同产品中占据价格优势，对于初中级资金不足没能力囤积货物和不想囤货的卖家来说今天所要介绍的方法是十分奏效的。今天亿恩小编和大家一起听速卖通主讲师吴明芳为大家讲述：“如何不囤货也能做好速卖通。

一、店铺定位：

对于卖家来说首先决定的是你卖什么而不是买什么，不能根据自己的喜好来做产品，如果有自己合适的渠道做自己熟识的行业也是无可厚非的，但是对于大多数没有关系的卖家来说，要选择适合自己的产品，以下是几个选择标准可以供大家参考：

人无我有——做竞争力小的蓝海产品线

人有我优——优化产品信息的展示

人优我特——特种产品

      在店铺定位中价格定位也很重要，推荐大家以中高端的价位，中小卖家由于没有自己的货源渠道和资金支持，因此做低价位产品往往会被大卖家的超低价格所击破，由于货量少导致运费上没有优势，进而造成自身利润亏损。总之就是，没钱没货拼不过大卖家。

      在店铺定位中先模仿，参照其他店铺的精华，比如热销产品，然后再超越，研究相同定位的优秀店铺参照其店铺。

需要注意的问题：

      中小卖家由于自身资金的限制，某些大卖家所承诺的内容自身不容易办到，注意删除自己做不到的条款。

二、批量上传产品。

上传产品是一件麻烦事，上传一个产品需要十几分钟，刚刚开店，我们要尽可能多的上传产品，要上传1000左右，面对如此之大的工作量，我们可以利用全球交易助手软件批量处理。批量的将店铺的曝光量提高。在这里建议初级卖家用一个数据搬家就够了。这个软件有以下几个功能，数据搬家、批量留言、评论、站内信、多店铺管理产品-网店交互、订单管理、物流追踪、便捷的批量修改、买家管理。交易量稳定后要有针对性的上传新产品，提高转换率，逐步淘汰没有交易或曝光率的产品，建议控制在500个。

批量上传中我们应该注意的问题：

1每周都要上传新的产品和淘汰不良的产品，保持上下架的良性循环，曝光率才能稳定健康。2商家上架新品时最好在标题里简单备注上架时间，方便批量管理产品。如标题结尾批量加11（表示January   first   week上传的产品），后续要下架同时间上传的产品，用关键词J1筛选起来就很方便。

卖家在选择供货商时应该注意的问题：

三、重点优化推广：  

在重点优化推广中把握以下几个方面，在重点优化推广中要选择那些成交次数高，曝光率高的产品。

中小卖家如何防范成交不卖

1成交前的防范措施

第一，选品时候 要选择货源充足的供应商，或产品生命周期长的，比如定制类婚纱，第二、及时替换，根据产品的生命周期或供应商库存情况更替产品，第三、库存同步（针对淘代销产品），至少每周同步一次，第四、发货期限预留足够时间寻找货源。

2成交后的应对措施

2.1成交之后我们想要发货但是缺货怎么办

以下有两种情况，一是找到货源，我们就可以发货二是没有找到货源，我们就建议买家购买替代品。以下是两种情况的具体应对措施：

2.2成交后由于缺货。不能给顾客发货怎么办

卖家应该积极的引导买家以BUYER’S REASON（买家原因）取消订单，避免以卖家原因取消。

比如跟买家说，发货前检查发现产品有质量问题，为了买家的利益着想，不能发次品给客户，建议买家申请取消，并选择卖家原因“I  don’t  want   this  item   anymore ，以便全额退款给客户，措辞非常的礼貌周到，让客户感到卖家确实是为他着想，百分之九十的客户都会积极的配合。

2.3订单取消后注意的问题

在客户取消订单之后我们应该注意跟进，但是具体的措施怎么办，以下为大家介绍一下

（编辑：亿恩 陈朝阳） 

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