全年净利13亿元，这家大卖靠卖什么赚翻了？

年关将至，不少大卖公布了2020年的业绩预告，以下两家大卖都交出了“赚翻”的成绩单。关于大卖的运营细节、供应链是难以透露的，但是他们卖的品类是可以全面剖析的。

今年卖相关品类的卖家，你们爆单了吗？

大卖巨星净利13亿元，工具类销售额猛增150%！

杭州大卖巨星科技最近发布了2020年的业绩预告，表示归属于上市公司股东的净利润为12.5亿元-13.4亿元，比上年同期增长40%-50%。19年同期盈利8.9亿元，去年比前年增长了起码有3亿元以上。

扣除非经常性损益后的净利润为11.6亿元-12.5亿元，比去年同期增长42.23%-53.23%。

关于2020年业绩增长的原因，巨星科技表示，2020年，因为全球经济受疫情影响产生较大幅度的波动，全球工具需求市场和供应链格局都发生了一些持续有利于公司经营的变化，主要包括美国房地产市场在短暂受到疫情冲击后持续景气和繁荣，带来DIY 工具需求的稳定上行。

此外，在部分竞争对手无法稳定供货、因为现金流问题出现破产清算的情况下，巨星科技凭借稳定的供应链、研发优势和渠道管理能力持续获取市场份额。

再加上因为海外疫情爆发促使海外消费者的部分消费习惯从线下转移至线上，部分公司允许员工长期居家办公，巨星科技电商部门积极响应这一变化，加大产品上新和促销力度，确保跨境电商业务规模继续保持三位数快速增长。

亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区负责人戴竫斐也透露了巨星科技在2020年的变化，在工具品类里做得非常好的卖家巨星科技，疫情期间欧美市场对于园艺、木工工具的需求快速攀升。于是，巨星迅速调整主打产品方向，2020年上半年，他们的园艺、木工等工具品类销售额的增幅达到了150%。

此外，巨星科技公司表示在售的智能产品有，智能家居系列产品和激光测量仪，智能产品在2019年半年报占总营业收入的12%，现在也在大力投入智能家居的研发中。

借“居家办公”的东风，恒林股份赚了3亿元

恒林股份是不少订单爆满的国内家具企业，其在2020年9月在互动平台回答投资者表示公司办公椅、沙发、按摩椅订单爆满。

因为海外疫情使消费者的消费习惯发生改变，消费场景向线上转移，有利于办公椅、升降桌、沙发、按摩椅等产品跨境电商业务的发展，12月，恒林透露订单预计能持续到明年一季度。

回顾2020年，恒林股份的业绩也很优异，业绩预告预计 2020 年度实现归属于上市公司股东的净利润为 3.6亿元至3.8亿元，同比增加 1.1亿元至 1.3亿元，同比增加 47%-56%。

据悉，恒林股份从2018年开始涉足跨境电商，在今年全球疫情之下，它不仅大力推动跨境电商业务，还投资成立跨境电商海外运营公司，并自建海外仓储物流基地和跨境电商仓库，在美国东西部陆续建立了2个海外仓共计8万多平方米，进一步拓展海外市场。

同时，恒林大力发展跨境电商渠道，通过跨境电商和智慧办公解决方案实现自主品牌OBM增量业务的跨越式发展。

在这次海外疫情中，由于人体工学座椅、智能升降桌、按摩椅等产品，可以满足疫情之下居家办公。恒林股份紧抓“宅经济”的机遇，进一步发力自主品牌跨境电商M2C线上销售。

该公司去年上半年实现营业收入17.87亿元，同比增长51.1%，此前有报道称恒林股份的境外收入已经占到了总收入的80%左右。

家居出口火爆，有工厂排单到5月

与大卖利润一起暴涨的，是我国家居类产品的出口量。

2020年，家居家具等“宅经济”产品，成为推动我国外贸强劲复苏的主要动力。据中国海关总署数据显示，2020全年家具及其配件出口额近4039亿，较2019年同比增长约12.2%。

而家具，灯具、照明装置及零件，陶瓷制品和纺织制品4类行业相关产品累计出口额19072.6亿元，较1-11月累计数据增长10.4%。

除家具外，1-12月纺织品出口额10695.5亿元，同比增30.4%；灯具2602亿元，同比增14.6%；陶瓷1736.5亿元，同比增0.1%。

2020年11月，因家具产品出口订单的爆发，“家具用品订单激增三倍”话题还登上了微博热搜榜，同时央视也进行了报道。

据报道，出口的热门产品主要为沙发、床、办公桌椅、餐桌椅、儿童床等。

2021年，家居类产品出口火爆程度仍不减。

“最近都要加班，工厂现在以最高产能在运转，每月可生产约7000套沙发。”东莞戎马家具有限公司相关负责人表示，2020年第三和第四季度订单增长明显，单月订单量增长甚至达到60%，现在订单已经排到4、5月份了。

“今年中国家具外贸量猛增200-300%，我们也加紧布局，预计亚马逊平台今年的销售大概能到1600-2000万左右。”林氏木业品牌部副总裁李承泽说。

2022年全球市场预估将超7000亿美金

光大证券分析认为，我国家具出口量激增是疫情使得海外宅经济兴起，居家生活必需品直接受益。

确实如此，今年家居类企业利润暴涨和疫情因素分不开，但另一方面也受到这一市场的巨大潜力驱动。

相关数据显示，全球市场家居市场预估将在2022年超过7000亿美金。而作为作为全球最大家居市场的美国，据Furniture Today和Easy Analytic联合估计，到2025年，整个美国的家具和床上用品的市场规模将超过1430亿美元，在未来五年中增长24.4%。

根据Furniture Today的估计，2020年美国的家具和床上用品的销售额将达到1152亿美元。

不仅如此，此前主要在线下销售的家居用品，如今在线上的销售量也在不断上升。

相关数据显示，2019年，亚马逊美国站家居用品销售额已超过64亿美元。2018年间，欧洲市场的主要玩家德国，其家居用品线上销售额达49亿欧元。2017年间，日本家居品类线上零售销售达到14187亿日元。