短视频平台TikTok在全球拥有8亿用户，在154个国家和地区提供服务，已经成为推动社交营销不可忽视的力量。相较于其他社交媒体平台，TikTok也有一些特有的优势。

比如，TikTok还处于发展的初期阶段，因此在该平台上建立受众比在其他地方更容易，而且TikTok也不止是吸引来大批的年轻消费群体，各个年龄段的用户，以及各种名人、网红、企业等也都纷纷加入了TikTok。

此外，TikTok在美国拥有1亿月活用户，是一个强大的故事工具，能够无缝地将广告植入到用户的日常使用中去，从而影响TikTok用户的日常消费选择。数据显示，47%的消费者会根据他们在TikTok中看到的内容作出购买决定，另外值得一提的是，80%的Z世代TikTok用户可以影响他们父母的购买行为。

下面是通过TikTok打造成功品牌的四个主要步骤：

找到利基市场并融入进去

当用户打开TikTok时，最先映入眼帘的便是为用户提供个性化视频推荐的“for you”页面。为了让自己发布的视频吸引用户保存、分享与评论，获得更高的观看数量，卖家可以问自己几个问题来找准自己的目标受众及品牌特色：

l 我的兴趣爱好是什么？

l 我能为顾客解决什么问题？

l 如何让自己与竞争对手区分开来？

l 这个利基（细分）市场是否活跃，是否有利可图？

确定下来之后可以测试一下看看效果是否理想，下面是TikTok上流行的几种内容形式，卖家也可以参考一下：

l 幕后花絮

l 舞蹈视频

l 操作指导

l 开箱视频

l 教育内容

l 新奇有趣的视频

尝试的阶段可能会有一些波折，但是卖家也要注意不要一次性发布太多不同类型的内容，TikTok用户在关注一个品牌后更倾向于查看与该品牌相关的可预测的内容，例如保持一致的视频风格，选用相同的主持人。

此外卖家还可以在评论部分与好奇的客户互动，作为一个UGC内容十分丰富的视频平台，品牌既可以在TikTok上创建自己的视频，也可以参考品牌粉丝创建的内容，汲取灵感与创意。

有目的地使用标签

TikTok标签是让新创作者们得到更多曝光量的最佳方法之一，类似于Instagram标签，可以帮助用户按类型搜索内容。

卖家可以在视频中添加多个主题标签，但建议最多使用5个主题标签，因此标签的选用也需要制定相应的策略。卖家可以结合使用趋势标签、利基标签和知名度标签。

如果想查找流行趋势，可以转到TikTok的“发现”标签，该标签主要由热门主题标签和歌曲组成。

在这里卖家可以查看每个主题标签下的热门视频，帮助您了解平台上已发布的内容，同时找到将自己与其他同类型视频区分开的切入点。下面是卖家可以用以提高品牌知名度，吸引新受众的一些基本标签：

#foryoupage

#fyp

＃为了你

＃病毒

#trendingsong

#viraltiktok

#trendingtiktok

＃like4like

参与挑战，拥抱趋势

通过TikTok营销的一个好处是卖家无需花太多时间思考创意，很多时候可以直接加入时下流行的挑战和趋势即可。在TikTok上使用正确的效果还可以增加被发现的机会并提高参与度，卖家可以查看效果内的“趋势”选项卡查看热门效果。

试用TikTok广告

TikTok的广告管理器易于使用，类似于Facebook的广告管理器，内置的Pixel工具还可以帮助卖家标记重要的转化记录，如添加至购物车、引导注册、浏览量等。

不过，与Facebook和Instagram的广告预算相比，TikTok上的CPC（每次点击费用）和CPM（每千次展示费用）要便宜得多，只相当于前者的1/8。

最后卖家需要注意的是，广告的新鲜度很关键，而随着时间的流逝，旧广告素材的效果往往会变差，因此建议卖家每隔一周对TikTok内容进行一次测试，必要时可以更换一下广告系列设计和采用的广告素材。