家居行业寒冬中的希望之花

2020年疫情改变了全球人民的生活状态，各行业受到了冲击，但是同时也给予了部分行业飞速发展的机会，跨境电商就是其中之一。而宠物类、家居类等品类的发展也十分惊人。全球民众居家隔离、远程办公，催生了消费者对家庭生活起居相关的物品需求，数据显示，许多家居类跨境电商销量大涨，业绩惊人。

而汇森家居，就是获益的大卖之一。

汇森家居总部位于江西赣州，主要专注于以原始设计制造方式生产及销售板式家具，是国内最大板式家具出口商。汇森被誉为中国第一大板式家具出口商，其主要产品包括电视柜、书桌以及沙发等。而汇森家居主要销售目的国家为美国，超90%的产品出口，出口至美国的产品收入占其总收入的70%。据统计，汇森家居产品于2017财年、2018财年及2019财年出口至全球逾55个国家及地区，并于2020财年前三个月出口至全球逾25个国家及地区。

在2020年12月29日，汇森家居国际集团有限公司正式在港交所挂牌上市。据悉，截至29日下午四点，汇森家居收盘价为1.78港元，总市值约为53.4亿港元，约合45亿元人民币。

（汇森家居招股书数据）

据招股书数据，在被誉为家居行业寒冬的2017至2019年三年里，汇森家居分别收入28.24、33.27、37.19亿元，年复合增长率大约14.8%。利润分别为3.77亿元、5.34亿元及5.82亿元，年复合增长率约24.3%。这些数据在寒冬里傲然地开出了希望之花。

而此次在香港上市，汇森全球发售的股份总数目为7.5亿股，最终发售价为1.77港元，共计募集资金13.275亿港币。汇森表示，上市后公司将致力于保持及巩固其作为中国领先的板式家具出口商之一的地位，继续扩大公司的旗下家具产品产能和范围。同时，公司有意通过收购具有良好业绩的中国品牌家居公司扩充国内市场业务。

利益与风险并存

汇森与许多公司建立了合作关系，在多个合作对象里，最大的合作伙伴为沃尔玛。据悉，从2011年起，汇森家居与沃尔玛建立了长期稳定的业务关系，甚至成为了沃尔玛在中国最大且唯一的板式家具直接供货商。2017年至2020上半年，沃尔玛的收入占比分别达到19.8%、22.0%、23.9%及24.1%，交易额从2017年的5.6亿元增长至2019年8.9亿元，年复合增长率达到26.1%。如此强硬亮眼的数据，以及沃尔玛供应商身份，为汇森争取了更多更广的客户源，并为其上市铺好了稳固的基层。

近年来，国内家居内销竞争达到空前激烈的情况，内销市场已接近饱和，而家具出口行业仍有缺口，汇森家居便是避开了国内家居市场的“内斗”，将主场放在国外市场，使得业务发展达到一个空前盛况。

而汇森优势不仅仅如此，该公司垂直整合业务模式利用综合制造平台整合内部产品设计及开发专长，提供涵盖产品设计及开发、制造及销售板式家具的全线服务，并透过自行生产，取得主要生产材料的稳定供应。这也是国外众多大企业争先抢着与汇森合作的原因，稳定供应、质量过关是汇森的卖点。

然而，汇森面临的风险和收益并存，由于其严重依赖海外市场，受到国际环境影响较大，且主体市场为美国，在国际关系敏感的今日，易受到制裁和打压。而目前美国由上至下动乱的情况，也时刻影响着汇森的业务。因此，该大卖的成功上市，除了带来大市场、高收益、多机会，同样也伴随着高风险。