很多跨境卖家认为，做好店铺根本不需要选品，铺货远比选品的效果要好。有这种想法的跨境卖家们可是打错了算盘，不仔细选品，迟早是要吃大亏的。

首先，卖家们应该完全熟悉和了解东南亚市场，这个市场的消费者群体对新鲜产品十分感兴趣。正是因为抓住了消费者的这一心理和喜好，很多本土卖家就批量将产品运出去，设立海外仓，开设本土店铺，产品价格随之降低，在价格和交付速度两个方面完胜跨境商品。

所以说，Lazada卖家一定要认真谨慎选品，以下3个关键点卖家需注意。

1、抓住本土店铺的弱点

物以稀为贵。卖家选品时可以考虑选择那些相对来说较为冷门，但单品SKU比较多的。

符合这一特点的常见品类有鞋、服装，这类产品更加适合有充足的囤货量，销量才会更好。相较于本土卖家来说，跨境卖家似乎更有优势，前期可以选择一件代发，并不用囤货。

此外，那些较为冷门的产品跨境卖家也可以考虑，同类型产品少，竞争力自然小。

2、符合市场需求

东南亚人口众多，消费者强但制造力不高，很多产品都是进口的。数据显示，健康美容、消费电子、时尚三大品类在东南亚是极具市场的，这些产品的销量自然也会非常可观。

3、避开竞争力强的产品

跨境卖家们要注意，这里的竞争力是指价格和产品两个方面。价格方面，应尽量避开具有竞争力的本土产品，例如橡胶类产品、手工艺品等。这些产品本土卖家更具优势，价格一定会比跨境卖家的低。

产品方面，建议跨境卖家在选品之前，先了解Lazada上本土卖家在卖的产品，尤其是爆品，这类产品建议就不要选择了。