作为全球市场规模最大的欧美市场，自然是吸引了大多数卖家的注意力。但随着越来越多跨境卖家的入驻，欧美市场的竞争也是变得越来越激烈，已有不少卖家表示挣钱没以前那么容易了。

那么，为何不将目光看向其他目前竞争尚不激烈，且市场规模同样也很大的日本市场呢?

说起日本市场，可能许多中国跨境卖家第一时间想起来的都是亚马逊日本站，但大多卖家们都没意识到的是，日本还有日本乐天（Rakuten）这一极具潜力并且销售额更高的电商平台。

图片来源：Rakuten

一、日本乐天（Rakuten）

Rakuten中文名称乐天株式会社，成立于1997年，是日本最大的电子商务企业之一。就日本乐天的发展情况来说，当前包括亚马逊、eBay在内，日本乐天是日本电商市场排名第一的平台，并占据了27%的市场份额。

日本乐天在全球拥有15000名员工、超2.27亿种产品，日本将近1/3的网购消费者是通过乐天购物，几乎所有的东西都能在该平台上买到，其全球总交易额达到了1000亿美元（截至2018年）。

二、日本乐天的几大优势

1、市场优势

①乐天市场在日本电子商务市场占有率超过25%；

②平台店铺数量超过45000家；

③平台会员数超过9100万人，占日本总人口的7成；

④乐天市场销售总额超过2000亿人民币；

2、入驻优势

乐天市场在日本电子商务领域有着很大的优势，同时品牌效应也很强，优势显著：

①乐天市场占有25%的日本B2C市场份额，且在服装、食品、家具类垂直领域内市场份额占比超过30%

②日本乐天市场会为入驻商家配备专业的电商顾问；同时根据乐天的大数据会推送最新的市场趋势信息以及营销战略推荐。

③品牌效应大，虽然乐天市场是日本最大的电子商务企业，但是其本身并不销售产品，因此商家不用担心乐天自营产品的竞争。

3、入驻注意：

新手入驻乐天电商网站的条件还是相对严格，但相应的也减少了许多竞争者。乐天只接受居住在日本国内的个人和公司注册，开店前申请、开店种类、开店费用、支付种类、日本国内物流派送点等等，尤其开店前申请，资料审核非常严格，且开店最好有专门的日语运营团队。

三、日本乐天入驻详解

1、商家申请入驻日本乐天，应当具备下列条件：

①在日本注册的公司或个体工商户

②需要提供完善的联系信息——电话、办公地点、传真

③公司名义开立的银行账户

④公司的邮箱

⑤能够遵守日本法律和乐天市场法规

2、开店流程详解

①资料申请

开店前，乐天将免费提供指导材料，有很多操作套餐可供选择。

申请资料发出后，乐天会发送开店申请的页面及开店申请所需的ID。

信息申请页面如下：

②正式申请和填写

根据乐天发的开店申请页面，完成以下操作：

表格中需要填写的项目有：

表单方式：PDF形式或者邮寄形式，PDF格式可以在申请表填完后立刻查看，邮寄则需要3-5天（邮寄至日本本地）

企业类型：注册公司、个人事业者、将来有计划。根据选择不同，下面需要填写的内容不同

公司名称：选择注册公司/个人事业者需要填写

个人姓名、电话或手机号、电子邮件、所在地、产品类型

确认填写的表单信息

完成注册，按照表单方式的选择，如果是PDF格式则可以直接下载，邮寄则等待邮寄

根据日本乐天申请表完成如下页面填写

最后，企业需要向乐天提交书面申请。开店评审时间为10-30天，合同签订前将再次评审。开店申请书及所需文件打印盖章后，于签约后2个工作日内送达商家填写的公司地址。注意，卖家在填写地址时必须要证实有效地址。

③资料审核

公司或个人向乐天提交申请时，应寄送下列材料（商户应先在网上提交，再提交相关书面原件）：

公司应提交：

① 与产品（古董、烟草、葡萄酒、食品、药品等）有关的营业执照和资质证书；

② 产品图片；

③ 提供与注册名称一致的印章信息（类似于工商注册信息）。

个人必须提交：

① 居留证原件（类似户口簿）、印章登记章（日本个人代表章）、印章证明（合同生效前3个月办理）；

② 开业申请中登记的住所必须是居住证上的住所；

③ 实体店图片。

④正式签约

通过以上所有步骤后即可与乐天正式签约，但是在卖家正式运营店铺前还需要给乐天支付首次运营费用，一般需要预支半年的费用，具体费用按照卖家选择的套餐不同。

在正式签约日，乐天将通过电子邮件向商户发送网店操作系统（RMS）ID和操作指南。签订合同后，您可以申请信用卡加入，审核乐天物流相关事宜，需要在RMS上申请和验证。

⑤商品上市准备

通过RMS认证后，商家可以制作网店页面并将商品上架。然后企业使用RMS向乐天申请开业许可证，申请开业许可证需要三天左右的时间。

PS：申请开业所需时间

不计算个人停留资格时间和公司开店登记时间。

据测算，个人申请开店并投放市场需要40-50天。

尽管日本乐天的网站设计是出了名的繁杂，但它拥有庞大且忠实的客户群，拥有超过1亿会员，且乐天特别的积分制，保证了大约70％的会员每年至少使用一次乐天服务。因此，日本乐天也未尝不可能成为您的最佳市场呢？